網友解答: 軟文是區(qū)別于硬廣的最直接的廣告形式。首先軟文仍然是廣告，這個是根本，他的作用和目的性不能出現(xiàn)偏差。軟文的目的就是為了賣東西，造品牌，提高知名度，最終達成的是購買。但是軟文和硬

軟文是區(qū)別于硬廣的最直接的廣告形式。

首先軟文仍然是廣告，這個是根本，他的作用和目的性不能出現(xiàn)偏差。軟文的目的就是為了賣東西，造品牌，提高知名度，最終達成的是購買。

但是軟文和硬廣又不同，不同在哪里，硬廣直接投放到電視傳媒或者其他媒體上。所以針對軟文的寫作就需要寫作人具備一定的專業(yè)知識和文字功底，同時更重要的就是還要具備一定營銷策劃 能力，這樣寫出來的軟文才能有功效性。

那么怎么樣才能寫出一篇好的軟文：

首先這個人是營銷人士，他對市場具備很好的敏銳度，具備很好的認知和判斷力。這個能力不是課本可以學來的，這個需要長期的在市場中浸泡得來的，不是普通的文案人員所能具備的。為什么說必須是營銷人士，因為首先這個人他知道從哪里去了解市場，如何去判斷消費者說的是真的假的，消費者的需求點到底在哪里？那些話語可以打動這些目標消費者。這些都是需要大量經驗去協(xié)助做判斷。

第二，對產品的了解。這個了解不是普通的了解，他要了解軟文內的產品本身，還要了解競品，我說的了解就是深知。對產品有感覺才能寫出好的文案。就像男女談戀愛，沒感覺，怎么努力怎么撒狗糧都是沒用的。最好有較長時間產品經理崗位的沉浸。那么如何去了解產品，這里面牽扯一個專業(yè)知識，就是如何做產品拆分，說白了就是從哪些方面來對產品進行描述，讓消費者看到產品的描述，就勾起了無限的聯(lián)想，心情澎湃，跟著作者進行了深呼吸，進而購買。

第三，專業(yè)的寫作技巧。專業(yè)的寫作技巧包含題目的擬定，消費者的引導，下單的勸導，價格的展示等，這個也是需要很好的功底，要不寫出來像散文，要不就是廣告。消費者不愿意看，不愿意點擊，一切投入都成了泡影。那么這些專業(yè)的技能從哪里來，還是要大量的實踐才可以。因為大量的實踐才能知道那種題目消費者喜歡，那種內容展示消費者愿意 看下去，那種價格展示消費者更愿意相信。

總之，軟文是一個溝通的過程，他讓不認識你產品的人產生了信任，進而形成購買，他是一門心理學。

我是一個喜歡研究產品和品牌的人，從業(yè)10多年，如果有需要，可以關注我的酷米號：愛怡然，給我私信。歡迎溝通交流。

謝邀，說說個人的一點兒感悟。

首先，不能為了寫而寫。

不知道為什么，我每次推薦好吃的都會被當作廣告，明明我連店名都沒有寫……我屬于愛分享的性格，生活中的各種事情如果自己感覺不錯都會分享給周圍的朋友。以前的工作中也寫過軟文，為了寫而寫就會很痛苦，特別是沒有親自感受過的事物。

其次，盡量寫得不像廣告。

想要達到這種效果，就得自己對目標產品有所體驗吧，這樣才能在寫的過程中自然融入自己的情感，照顧到受眾的想法。同時要換位思考下，如果自己是消費者，會不會想看到這么直白的廣告。

上面的完成后，目標產品就能自然而然地加入到文章中了吧。