網(wǎng)友解答: 感謝邀請(qǐng)。首先，我們把問題拆分，主要得到幾個(gè)重要信息：崗位：營(yíng)銷策劃制度：銷售和策劃輪崗目標(biāo)：營(yíng)銷總監(jiān)（marketing director）因此，我們先來看看網(wǎng)上招聘營(yíng)銷總

網(wǎng)友解答:

感謝邀請(qǐng)。

首先，我們把問題拆分，主要得到幾個(gè)重要信息：

崗位：營(yíng)銷策劃制度：銷售和策劃輪崗目標(biāo)：營(yíng)銷總監(jiān)（marketing director）

因此，我們先來看看網(wǎng)上招聘營(yíng)銷總監(jiān)（房地產(chǎn)公司）這個(gè)崗位的一些基本信息：

從上面三家房地產(chǎn)公司招聘的營(yíng)銷總監(jiān)需求可以看出，他們的職位類型都有“營(yíng)銷”、“銷售”等字眼。而且，在崗位職責(zé)里面，都有銷售經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等的強(qiáng)調(diào)。

也就是說，按照目前市場(chǎng)的行前而言，有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人，是最容易升職到營(yíng)銷總監(jiān)的職位的。

雖然說銷售和策劃是分開的，但最終的目的都是賣出產(chǎn)品。策劃是為了銷售能在第一線更好發(fā)揮，更好銷售房產(chǎn)。銷售在前方的銷售業(yè)績(jī)，跟前期的策劃有很大的聯(lián)系，同時(shí)也檢測(cè)這個(gè)策劃是否是一個(gè)好的策劃。

正所謂“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。

策劃輔助銷售，銷售檢驗(yàn)策劃。

但是，實(shí)際情況是，銷售人員也必須具備一定的策劃能力，但策劃的銷售能力反而比較弱。因?yàn)椋邉澑€下市場(chǎng)接觸的比較少，主要是通過銷售端的反饋。而銷售不僅接觸策劃，更是要接觸市場(chǎng)，算是兩者的橋梁。

在老板看來，業(yè)績(jī)是最好的證據(jù)。一個(gè)銷售業(yè)績(jī)亮眼的員工，絕對(duì)是更容易受老板親睞，從而委以重任，升職加薪更快。

而策劃的效果要通過市場(chǎng)來反映，相對(duì)比較慢。同時(shí)，即使市場(chǎng)反映項(xiàng)列，能賣出更多的房產(chǎn)，老板也會(huì)第一印象是認(rèn)為銷售的主要功勞。

坦白講，地產(chǎn)策劃掙大錢的機(jī)會(huì)比較少，銷售的話，時(shí)不時(shí)會(huì)有個(gè)小驚喜。而小驚喜帶來的同時(shí)，就可能是崗位的晉升了。干的好的房產(chǎn)銷售，一個(gè)月的收入有可能是你策劃幾年的收入。

因此，綜上所述，在地產(chǎn)公司這種以業(yè)績(jī)說話的地方，個(gè)人覺得銷售的選擇更符合你的實(shí)際情況，更能讓你走到營(yíng)銷總監(jiān)（marketing director）的崗位。

網(wǎng)友解答:

回答這個(gè)問題之前我先介紹一下自己和同學(xué)之前的真實(shí)經(jīng)歷：

40多位同學(xué)畢業(yè)進(jìn)入國內(nèi)一家排名前十的地產(chǎn)公司作管培生，有半個(gè)月的培訓(xùn)期，之后會(huì)讓我們選擇自己想做的崗位然后面試確定

回答這個(gè)問題之前我先介紹一下自己和同學(xué)之前的真實(shí)經(jīng)歷：

40多位同學(xué)畢業(yè)進(jìn)入國內(nèi)一家排名前十的地產(chǎn)公司作管培生，有半個(gè)月的培訓(xùn)期，之后會(huì)讓我們選擇自己想做的崗位然后面試確定最終工作方向。

我是很明確的就是想做銷售，與我一起的同學(xué)覺得銷售工作準(zhǔn)入門檻低、業(yè)績(jī)考核壓力大、工作地點(diǎn)不穩(wěn)定所以選擇了相對(duì)比較安穩(wěn)的策劃工作。

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做策劃的好處就是每天在辦公室坐班，比較輕松也會(huì)有讓我們羨慕的雙休。

半年工作下來，當(dāng)初選擇銷售工作的同學(xué)哪怕是性格內(nèi)向的朋友業(yè)績(jī)也做的不錯(cuò)，得到了鍛煉。對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的了解程度，客戶的需求把握、以及溝通能力都有了很大的進(jìn)步，伴隨的一個(gè)結(jié)果當(dāng)然就是收入的增加。

與之相反，當(dāng)初選擇策劃的同學(xué)，工作做了半年多，大部分時(shí)間是在統(tǒng)計(jì)一些數(shù)據(jù)和處理一些行政性的工作，當(dāng)然也會(huì)組織一些小型的內(nèi)部活動(dòng)或者做一些宣傳海報(bào)，用他們自己的話來講“成長(zhǎng)并不明顯”，甚至私下在聊天的時(shí)候都很后悔沒有選擇做銷售，策劃做時(shí)間久了，覺得其他什么也做不了了。

這不是個(gè)案，而是普遍性的現(xiàn)象。

當(dāng)然，房產(chǎn)銷售也不是那么好做的，基本工資低、工作時(shí)間長(zhǎng)無論什么時(shí)間只要客戶有需要隨時(shí)都要工作、沒有雙休、業(yè)績(jī)考核壓力太大等等，中間也會(huì)有人扛不住選擇離開，地產(chǎn)銷售行業(yè)人員的流失率非常高。

但是我的切身體會(huì)是剛畢業(yè)年輕人，最重要的有兩點(diǎn)：第一，學(xué)本事；第二，賺錢。學(xué)到本事才能為未來的發(fā)展積蓄力量。賺到錢才能有更多的自由選擇權(quán)，一個(gè)每個(gè)月工資不夠花的人是沒有多大的職業(yè)自主權(quán)的，所以發(fā)展的空間是相對(duì)有限的。

銷售的優(yōu)勢(shì)

銷售工作是一通百通，地產(chǎn)公司的重點(diǎn)就在于銷售環(huán)節(jié)，通過做這份工作可以快速的接觸到公司方方面面的人員和信息，也能最直接的感受到市場(chǎng)和客戶需求的變化。

另外，銷售人員是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，好壞自己和大家都能看的清清楚楚，所以做好銷售需要積極主動(dòng)的態(tài)度去工作，你會(huì)一直在學(xué)習(xí)或者開發(fā)客戶，這對(duì)于培養(yǎng)以結(jié)果為導(dǎo)向的做事風(fēng)格很重要。

策劃崗的風(fēng)險(xiǎn)

由于剛畢業(yè)的同學(xué)都沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以做策劃的頭兩年基本都是打雜的，接觸不到實(shí)際的業(yè)務(wù)，不接地氣。

不是說不好，只是要看自己的目標(biāo)是什么，如果追求穩(wěn)定安逸的生活，只是上個(gè)班，那是沒問題。但如果真的是想學(xué)東西，而且比較喜歡策劃工作的話，可以嘗試先做銷售熟悉了業(yè)務(wù)之后再去做策劃更了解市場(chǎng)和基層的信息之后做出來的策劃方案就不會(huì)是無源之水。

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這里要聲明一點(diǎn)，我并不是對(duì)策劃這個(gè)職業(yè)或者崗位有偏見，很多策劃界的前輩都有過非常成功的案例，對(duì)市場(chǎng)開拓起到了非常大的作用，對(duì)于這樣的策劃大牛我是非常敬佩的。

但是，對(duì)于剛畢業(yè)的學(xué)生來講，無論從收入水平還是個(gè)人成長(zhǎng)還是銷售來的比較實(shí)在。

親愛的讀者，如果是你，會(huì)在畢業(yè)時(shí)選擇銷售還是策劃呢？

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作者：新波

從事高凈值人群財(cái)富管理工作，重度旅行患者。

堅(jiān)信無論自身成長(zhǎng)還是資產(chǎn)配置，長(zhǎng)期投資和價(jià)值投資理念是不二之選。