網(wǎng)友解答: 我們應(yīng)該如何去做互聯(lián)網(wǎng)營銷？中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣開始之前應(yīng)該從以下個方面去思考問題：我們打算開發(fā)哪些市場？我們的目標(biāo)市場買家在通過什么互聯(lián)網(wǎng)渠道在找我們？我們的目標(biāo)市場買

我們應(yīng)該如何去做互聯(lián)網(wǎng)營銷？

中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣開始之前應(yīng)該從以下個方面去思考問題：

營銷快站是做什么的？

營銷快站，簡而言之：營銷快站是一套基于“1+N”思路體系的多語種的整體互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣產(chǎn)品。包括多語言的網(wǎng)站、多語言搜索引擎SEO、多語言SEM推廣、B2B平臺、微博、微信、知乎、Facebook等社交營銷推廣。營銷快站目前已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣領(lǐng)域的佼佼者。幫助中小企業(yè)獲取高質(zhì)量的詢盤，建立屬于自己的多渠道互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)。

“1+N體系”指的是什么？

“1+N”中的“N”指的是“企業(yè)多渠道推廣獲得的流量”，“1”指的是“企業(yè)自己的網(wǎng)站”。B2B平臺只是“N”種網(wǎng)絡(luò)推廣方式中的其中之一。企業(yè)應(yīng)該通過搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告、社交網(wǎng)絡(luò)、社交視頻、B2B平臺等多元化方式去吸引買家到企業(yè)自身的網(wǎng)站上來。獲得一對一的詢盤，同時建立自己的魚塘。 從字面意思來理解，就是“很多流量和渠道，加一個獨立企業(yè)網(wǎng)站”。

如下圖所示，牛吃下去的雖然是草，但經(jīng)過自身的消化，擠出來的卻是牛奶。理論上講，這頭牛吃下去的草越多，擠出來的牛奶也必然會越多。

中小企業(yè)一旦把營銷快站的“1+N ”的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣體系建立起來，我們的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的工作也將會變得非常輕松有趣，因為我們只需要做好兩件事就可以了：

1. 將更多的流量導(dǎo)入獨立網(wǎng)站

2. 提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率

就好比我們想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴邊，然后再想辦法提高牛的消化吸收能力就夠了。

因此，“1+N”是個互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的思路，而下面我們則要說的多語言多渠道多屏推廣就是具體互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方法了。

”多語言多渠道多屏推廣“指的是什么？

”多語言“指的多種語言?！倍嗲馈爸傅亩喾N推廣渠道?！倍嗥痢爸傅氖嵌喾N訪問設(shè)備屏幕。從字面上的意思來理解，就是“多個語言、多個渠道、多個屏幕推廣”

■ 買家會使用本土的語言、英語

■ 買家會使用電腦，同時40%-60%的用戶在使用手機(jī)和平板

■ 70%的買家會使用B2B平臺之外的SEO、SEM等渠道去找供應(yīng)商。

這些是我們都要去考慮的。

同時要注意的是：

■ 是目標(biāo)市場的語言，而不是個別網(wǎng)絡(luò)公司的文件夾式的小語種

■ 是多種互聯(lián)網(wǎng)渠道，包括SEO、PPC、SNS甚至B2B和展會

中小企業(yè)一旦多語言多渠道多屏推廣的事情建立起來，我們能做到的是不管買家通過自己的小語種語言和英語，通過多種渠道，通過各種訪問設(shè)備，隨時隨地都可以找到你，信任你，留下來。而不是局限于某個單獨的平臺。

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣具體的實施流程：

現(xiàn)在的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣競爭有多激烈？

實際上，互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣就是一個“快魚吃慢魚”的游戲。

■ 營銷推廣剛興起的時候，展會是最有效的。最早參展的那批企業(yè)躺著接訂單，但現(xiàn)在參展，放眼望去全是同行，參展的客戶倒沒幾個；

■ 搜索引擎剛興起的時候，開發(fā)信是最有效的。最早群發(fā)開發(fā)信的企業(yè)幾乎都賺爽了，但現(xiàn)在能在搜索引擎上搜到的郵箱基本都已被同行轟炸了幾百遍；

■ 平臺模式剛興起的時候，B2B平臺最有效。最早上傳產(chǎn)品的人閉著眼等詢盤，但現(xiàn)在，平臺上同款產(chǎn)品都有幾千個甚至幾十萬個，想要個好排名還得花錢；

■ 而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)模式興起，大部分企業(yè)依然在用最原始的方法開發(fā)客戶，卻沒有意識到開發(fā)客戶的方法已經(jīng)從1種變成了100種，而能夠 用一種方法開發(fā)到的客戶卻從100個變成了1個。沒有“1+N”的互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣體系來解決這個問題，在現(xiàn)如今這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，“慢魚”是難以生存 下去的，當(dāng)然這也是近兩年大量中小企業(yè)倒閉的原因。

營銷快站“1+N”體系推廣與傳統(tǒng)B2B有什么區(qū)別？

“1+N”互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣體系和多語言、多渠道、多屏結(jié)合多語言官網(wǎng)的大策略是行業(yè)性價比和產(chǎn)出最高的方式，大部分成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身的營銷也基于此（包括ALI、TENCENT等企業(yè)），一旦你搭建了這個大骨架，你就為自己的公司建立了護(hù)城河，他會隨著時間的推移給你帶來成倍的回報。而一次性投入到B2B平臺不僅是渠道的單一性具有重大風(fēng)險，而且當(dāng)你的投入一旦停止，你會發(fā)現(xiàn)你沒有任何網(wǎng)絡(luò)上的資產(chǎn)。

你需要深入思考。

把時間和精力花在搭建我們企業(yè)自己的1+N體系上，就如同買房子，你每月還月供，但每月有租金收入，還完貸款后房子就是你的了。而你把資金只投入到展會或者平臺上，就像你租房子 ，每月支付租金，而且每年的租金還在不斷漲，十年后你不租了，房子還不是你的, 真是人間悲劇。

B2B平臺和展會只能是渠道之一，絕不是核心。不要被眼前的那點小利蒙蔽，當(dāng)你建立體系，形成自己的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)的時候，你會感謝你今天的選擇。

我的企業(yè)適合用營銷快站“1+N”體系去做推廣嗎？

很多中小企業(yè)或者說業(yè)務(wù)員，在互聯(lián)網(wǎng)市場上，多年下來，一直在更換不同的B2B平臺、SEO推廣服務(wù)商和SEM服務(wù)商等等等等。他們的實踐證明，沒有一個好互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣思路體系，做再多推廣，換再多平臺都是無用的。

只要你是中小型企業(yè)，只要你在做互聯(lián)網(wǎng)營銷。運(yùn)用好“1+N”整案推廣體系和多語言多渠道多屏推廣方式，你的效果一定會超過傳統(tǒng)的B2B平臺。

1+N的整案推廣體系和多語言多渠道多屏推廣，不是我們首創(chuàng)，這是經(jīng)過大量不同的產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)的實踐得出來的。華為公司的全球互聯(lián)網(wǎng)推廣，國外企業(yè)永恒力的互聯(lián)網(wǎng)推廣，國內(nèi)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣，小微企業(yè)SOHO的互聯(lián)網(wǎng)推廣等等一大批聰明的互聯(lián)網(wǎng)人，無一不是通過這條思路去做的。

■ 關(guān)鍵是你要及早建立這套思路。

適當(dāng)?shù)哪托挠^察是很正常的，但是太久的猶豫可能是你做成事情的最大障礙。

現(xiàn)在就開始執(zhí)行“1+N”互聯(lián)網(wǎng)推廣和沒有開始執(zhí)行的人，一兩天看不出任何區(qū)別； 一兩個月看來差異也是微乎其微的；但在2-5年的長遠(yuǎn)時間來看的時候，你的高質(zhì)量詢盤不斷增加，你的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)已經(jīng)建立完成，對手已經(jīng)很難匹敵，現(xiàn)在你看到這段文字的時候就是最好的開始，現(xiàn)在就是最好的時候，馬上開始“1+N”體系的整體互聯(lián)網(wǎng)推廣吧，我們和你一起，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)大未來！

這個要正視，網(wǎng)絡(luò)營銷歸根到底是營銷模式的一種，有他的優(yōu)勢同時也有弊端。

優(yōu)勢：1、傳播速度快。現(xiàn)在自媒體發(fā)達(dá)，比如抖音一晚上能火一個產(chǎn)品，或者一個人。

2、受眾范圍廣。這個就不難理解了，我國網(wǎng)民數(shù)量是以億為單位計算的。

3、相對來說成本比較低?，F(xiàn)在可以通過自媒體平臺給自己做網(wǎng)絡(luò)營銷，投入跟傳統(tǒng)的電視相比費用低好多。

劣勢：1、低俗?，F(xiàn)在好多營銷手段為了吸引眼球都搞得好多的低俗東西摻雜在里面。

2、質(zhì)量比較低。好多野路子出生的沒有什么好的創(chuàng)意，都是抄別人的，沒有什么重新，讓人眼前一亮的比較少。

3、騙子太多?，F(xiàn)在好多網(wǎng)絡(luò)營銷都是靠騙錢開的，都是套路。搞得現(xiàn)在好多人都不太相信。

總之，網(wǎng)絡(luò)營銷還是比較靠譜的，利大于弊，用心做好，不騙人，才是正途。