中國制造網(wǎng)運(yùn)營及盈利模式一、公司簡介二、運(yùn)營模式三、盈利模式中國制造網(wǎng)是由焦點(diǎn)科技開發(fā)和運(yùn)營的，國內(nèi)最著名的B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站之一。焦點(diǎn)科技股份有限公司(原南京焦點(diǎn)科 技開發(fā)有限公司) ，成立于19

中國制造網(wǎng)運(yùn)營及盈利模式

一、公司簡介

二、運(yùn)營模式

三、盈利模式

中國制造網(wǎng)是由焦點(diǎn)科技開發(fā)和運(yùn)營的，國內(nèi)最著名的B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站之一。焦點(diǎn)科技股份有限公司(原南京焦點(diǎn)科 技開發(fā)有限公司) ，成立于1996年1月9日，是國內(nèi)領(lǐng)先的綜 合型第三方B2B 電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營商，專注服務(wù)于全球貿(mào)易 領(lǐng)域，在幫助中國中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展國際營銷、 產(chǎn)品推廣方面擁有超過十年的成功經(jīng)驗(yàn)

中國制造網(wǎng)的發(fā)展歷程： 1998年2月28日注冊(cè)Made-in-china.com ，推出中國制造網(wǎng) 2000年中國制造網(wǎng)改版，首次參加廣交會(huì) 2002年推出名列前茅廣告服務(wù)（TopRank ） 2003 年中國制造網(wǎng)并推出高級(jí)會(huì)員服務(wù)

2004年中國制造網(wǎng)被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評(píng)為“中國商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)”

2006年中國制造網(wǎng)被商人們?cè)u(píng)為“最受歡迎的 B2B 網(wǎng)站”第二名, 僅次于阿里巴巴 2007年12月中國制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)（Made-in-China.com ）榮獲 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》2007年中國商業(yè)網(wǎng)站排行榜（B2B ）第1名

2009年焦點(diǎn)科技股份有限公司在深圳上市

2010年入圍《福布斯》中國企業(yè)潛力榜第六名

2011年焦點(diǎn)科技旗下中國制造網(wǎng)攜手焦點(diǎn)商學(xué)院共同啟動(dòng)“658培訓(xùn) 工程” 經(jīng)營理念： 經(jīng)營理念： 弘揚(yáng)中國制造，服務(wù)中小企業(yè) 一、促進(jìn)全球貿(mào)易促進(jìn)全球買家和中國產(chǎn)品供應(yīng)商 之間的貿(mào)易活動(dòng)和合作

·二、提供優(yōu)質(zhì)可靠的中國產(chǎn)品和供應(yīng)商信譽(yù)

·三、幫助買家和賣家實(shí)現(xiàn)高效而便捷的在線商務(wù) 活動(dòng) 主要業(yè)務(wù)： 提供信息發(fā)布與搜索、會(huì)員（分為免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員和付費(fèi) 會(huì)員）等服務(wù)

免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、 產(chǎn)品和商情信息；收費(fèi)會(huì)員(目前為中國供應(yīng)商) 除享有注冊(cè) 免費(fèi)會(huì)員的所有服務(wù)外，還可以發(fā)布網(wǎng)上展示廳、專業(yè)客 服支持、在產(chǎn)品目錄和搜索結(jié)果中享有優(yōu)先排名的機(jī)會(huì)

焦 點(diǎn)科技通過電子商務(wù)平臺(tái)還向注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員提供名列前 茅(TopRank)，產(chǎn)品展臺(tái)(Spotlight Exhibits) ，橫幅推廣 (BannerPro)等增值服務(wù)以及認(rèn)證供應(yīng)商(Audited Suppliers) 服務(wù)，以增加在互聯(lián)網(wǎng)上更多的展示機(jī)會(huì)，增加與目標(biāo)全 球采購商的接觸機(jī)會(huì)，從而達(dá)成交易，獲得收入和利潤

一、著力外貿(mào) 二、中國制造——只推廣中國產(chǎn)品 三、綜合的平臺(tái)服務(wù)體系 四、客戶培訓(xùn) 五、采用直觀、形象的網(wǎng)址 六、采用一對(duì)一的詢盤方式 七 、其他 著力外貿(mào)：中國制造網(wǎng)的戰(zhàn)略是面向全球提供中國產(chǎn)品 的電子商務(wù)服務(wù)，旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產(chǎn)品介 紹給全球采購商。這樣的策略繞過了阿里巴巴的貿(mào)易大 平臺(tái)，更為專注的進(jìn)行推出中

國產(chǎn)品的服務(wù)，使之能夠 更好的發(fā)展

只推廣中國產(chǎn)品：中國制造網(wǎng)專門針對(duì)中國的 產(chǎn)品推廣，只接受中國的供應(yīng)商發(fā)布相關(guān) 的產(chǎn)品信息，是目前以推廣中國產(chǎn)品為唯 一使命的僅有一家大型B2B 平臺(tái)。而且買家 大部份來自歐美等西方發(fā)達(dá)國家，很有地 區(qū)針對(duì)性

三、綜合的平臺(tái)服務(wù)體系 強(qiáng)大的認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)增強(qiáng)了平臺(tái)上供應(yīng)商的 信譽(yù)度，必然為其產(chǎn)品及品牌打入海外市場并贏得 國際認(rèn)可增加重要砝碼。簡潔易用的用戶操作體系 為供應(yīng)商提供更為友好的操作體驗(yàn)，如精美的自動(dòng) 生成的產(chǎn)品圖冊(cè)、使用的產(chǎn)品目錄、輕松的在線投 遞等都為該平臺(tái)用戶體驗(yàn)加分，從而增強(qiáng)用戶的黏 性

四、客戶培訓(xùn) 中國制造網(wǎng)以12年專注于貿(mào)易推廣領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)， 以客戶培訓(xùn)的方式協(xié)助出口企業(yè)突出自身賣點(diǎn)。中 國制造網(wǎng)客戶培訓(xùn)部每年都會(huì)為中國制造網(wǎng)的高級(jí) 會(huì)員組織舉辦上百場的培訓(xùn)會(huì)，足跡遍及大江南北

培訓(xùn)課程實(shí)用多樣，涵蓋網(wǎng)絡(luò)推廣技巧、外貿(mào)實(shí)務(wù) 操作、國際市場分析、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)等多方面內(nèi)容

五、直觀、形象的網(wǎng)址 中國制造網(wǎng)獨(dú)有的網(wǎng)址 對(duì)訪問者而言，直觀、形象、定位 明確，吸引了來自全球200多個(gè)國家或地區(qū)的數(shù)百萬買家常 年通過中國制造網(wǎng)采購中國產(chǎn)品。國際搜索引擎排名靠前

通過與Google 、Yahoo 等全球各大搜索引擎的強(qiáng)強(qiáng)合作，采 購商只要在搜索欄輸入“China 產(chǎn)品名”或”China Product”或 “China supplier”就可以看到中國制造網(wǎng)的會(huì)員產(chǎn)品信息排列 在前

六、采用高質(zhì)量的買家詢盤方式 中國制造網(wǎng)海外買家的詢盤均為一對(duì)一的高質(zhì)量詢 盤，一個(gè)采購商只有點(diǎn)擊查看供應(yīng)商的具體產(chǎn)品信息后 才能發(fā)送求購詢盤給供應(yīng)商，因此詢盤質(zhì)量高，成交率 明顯大于其他同類平臺(tái)

六、其他 采購信息推薦：中國制造網(wǎng)的高級(jí)會(huì)員能獲得采購商信息 推薦的機(jī)會(huì)，并且由后臺(tái)定向配對(duì)發(fā)給具體供應(yīng)商，信息 沒有公布在網(wǎng)站的供求信息欄目，競爭廠家相對(duì)比較少， 成交機(jī)會(huì)大

與SGS 集團(tuán)合作：2007年1月，中國制造網(wǎng)與SGS 集團(tuán)達(dá)成 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推出面向中國會(huì)員的認(rèn)證供應(yīng)商 服務(wù)，是目前唯一提供實(shí)地認(rèn)證的B2B 平臺(tái)

展會(huì)推廣：同時(shí)在國內(nèi)外比較專業(yè)和有影響力的專業(yè)展會(huì) 及綜合性展會(huì)進(jìn)行有效的強(qiáng)勢(shì)推廣

： 一、會(huì)員費(fèi)用 二、增值服務(wù)費(fèi) 三、認(rèn)證供應(yīng)商收取的認(rèn)證費(fèi) 會(huì)員費(fèi)用： 目前，認(rèn)證供應(yīng)商（高級(jí)會(huì)員）的年費(fèi)均為4800元/ 年；而實(shí)名會(huì)員的年費(fèi)均為360元/年。而英文網(wǎng)站隆重 推出高級(jí)會(huì)員服務(wù) —— 金牌認(rèn)證供應(yīng)商，年費(fèi)為31100 元。中國制造網(wǎng)目前提供的是一個(gè)“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù) 模式。隨著所提供服務(wù)的深化，相對(duì)應(yīng)的所收取的費(fèi) 用也隨之大幅提高，但各項(xiàng)服務(wù)整體收入?yún)s也隨之減 少

尊貴標(biāo)記（高級(jí)會(huì)員標(biāo)記是“China Suppliers ”的縮寫 “CS ”） 高級(jí)會(huì)員展示廳 （高級(jí)會(huì)員在中國制造網(wǎng)上的公司/產(chǎn) 品信息將直接鏈接至展示廳 ） 更多信息與功能 優(yōu)先排序 （主打產(chǎn)品在產(chǎn)品目錄搜索中享受優(yōu)先排 序 ） 優(yōu)先審核 客服支持 （1）名列前茅（TopRank ）：即搜索結(jié)果優(yōu)先排名，包 括關(guān)鍵詞搜索優(yōu)先排名和目錄搜索優(yōu)先排名兩大服

務(wù)

推廣客戶購買以后，其產(chǎn)品圖文信息在相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜 索結(jié)果和產(chǎn)品目錄搜索結(jié)果均位于最前列位置（1—10）， 并享有特別的背景顏色和“名列前茅”（TopRank ）服務(wù)標(biāo) 識(shí)，可以最有效地引起目標(biāo)產(chǎn)品買家的注意

一、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)先排名 你可以選擇特定的產(chǎn)品關(guān)鍵詞（product keyword）；每當(dāng)買家或采購商訪 問中國制造網(wǎng)，使用該關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，你的公司、產(chǎn)品等信息即可以 出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（1-10位）

二、目錄搜索優(yōu)先排名 你可以選擇特定的產(chǎn)品目錄（product category）；每當(dāng)買家或采購商訪問 中國制造網(wǎng)，在該產(chǎn)品目錄進(jìn)行搜索時(shí)，你的公司、產(chǎn)品等信息即可以出 現(xiàn)在搜索結(jié)果的最前列位置（1-10位）

（2）橫幅（Banner ）：是網(wǎng)絡(luò)媒體中最普遍的推廣宣傳方法， 一般刊登于頁面最醒目的開始位置，利用文字、圖片或動(dòng)態(tài)效 果把推廣的信息傳遞給網(wǎng)站的訪問者，同時(shí)把推廣鏈接到推廣 客戶的相關(guān)網(wǎng)頁上，達(dá)到推廣網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)的效果。中國 制造網(wǎng)推廣客戶可根據(jù)推廣目標(biāo)，針對(duì)任何一類用戶刊登推廣 信息，由廣泛接觸到專門推廣：首頁推廣、特定大類/子類產(chǎn)品 目錄推廣、網(wǎng)站主要頻道推廣、網(wǎng)站內(nèi)隨機(jī)播放推廣

（3）產(chǎn)品展臺(tái)（Spotlight Exhibits）：在中國制造網(wǎng) 首頁、各產(chǎn)品目錄首頁上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式 進(jìn)行，對(duì)產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其 明顯

（5）現(xiàn)場視頻（On-site Video）：是中國制造網(wǎng)面向“認(rèn)證供 應(yīng)商”客戶推出的一項(xiàng)新服務(wù)，旨在通過生動(dòng)的視頻剪輯，快 速，全方位的展現(xiàn)公司實(shí)景及產(chǎn)品特性，從而更容易獲得買 家的信任，提升交易成功率?，F(xiàn)場視頻服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)：1. 在線 播放公司的相關(guān)規(guī)模、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容，拉近供應(yīng) 商與買家的距離。2. 中國制造網(wǎng)工作人員上門實(shí)地拍攝，將 公司的真實(shí)情況展現(xiàn)給客戶，增強(qiáng)買家的信任度。3. 公司視 頻在" 認(rèn)證供應(yīng)商" 的展示廳內(nèi)在線播出，更有利于將您的公 司推廣給廣大的海外買家

（5）現(xiàn)場視頻（On-site Video）：是中國制造網(wǎng)面向“認(rèn)證供 應(yīng)商”客戶推出的一項(xiàng)新服務(wù)，旨在通過生動(dòng)的視頻剪輯，快 速，全方位的展現(xiàn)公司實(shí)景及產(chǎn)品特性，從而更容易獲得買 家的信任，提升交易成功率。現(xiàn)場視頻服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)：1. 在線 播放公司的相關(guān)規(guī)模、形象、產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容，拉近供應(yīng) 商與買家的距離。2. 中國制造網(wǎng)工作人員上門實(shí)地拍攝，將 公司的真實(shí)情況展現(xiàn)給客戶，增強(qiáng)買家的信任度。3. 公司視 頻在" 認(rèn)證供應(yīng)商" 的展示廳內(nèi)在線播出，更有利于將您的公 司推廣給廣大的海外買家

中國制造網(wǎng)： 優(yōu)點(diǎn)： 1、會(huì)員的Toprank 服務(wù)隨機(jī)排前10名， 每個(gè)關(guān)鍵詞也只賣前10名； 2、詢盤郵件是一對(duì)一發(fā)的； 3、域名優(yōu)勢(shì)，域名很上口好記 4、其知名度很大一部分是靠搜索引 擎 缺點(diǎn)： 1、規(guī)模較小，在海外影響力不大， 在國內(nèi)自身推廣力度仍不足； 2、在規(guī)模、影響力等方面不如阿里 巴巴，在專業(yè)性方面不如環(huán)球資源， 顯得其很沒有特色

阿里巴巴： 優(yōu)點(diǎn)： 1、訪問量最大的B2B 網(wǎng)站； 2、推廣力度較強(qiáng)； 3、功能較完善；

4、輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)； 5、亞太地區(qū)有優(yōu)勢(shì)

缺點(diǎn)： 1、中國誠信通會(huì)員扎堆，同一種產(chǎn)品好幾頁 都是誠信通會(huì)員，惡性競爭激烈；

2、買家詢盤是群發(fā)的； 3、排名沒有保障，誰花錢多誰排前面； 4、中國占據(jù)60以上搜索量，國外買家訪問 量相對(duì)較小，80以上訪問量來自中文站， 英文站訪問量相對(duì)較?。?/p> ,

5、英文站價(jià)格較高，實(shí)際效用與宣傳有一定 差距； 6、英文站采購商良莠不齊，客戶的含金量不 高，大多是海外華裔和東南亞中東采購商， 在歐洲北美沒什么知名度，主要靠打廣告。