網(wǎng)友解答: 作為適用性廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，B2B電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在下列三個(gè)方面：（1）實(shí)現(xiàn)多渠道信息發(fā)布，增加企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)可見度在B2B平臺發(fā)布信息，是企業(yè)的外部網(wǎng)絡(luò)

作為適用性廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，B2B電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值主要體現(xiàn)在下列三個(gè)方面：

（1）實(shí)現(xiàn)多渠道信息發(fā)布，增加企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)可見度

在B2B平臺發(fā)布信息，是企業(yè)的外部網(wǎng)絡(luò)營銷信息源，對于增加企業(yè)信息的網(wǎng)絡(luò)可見度是顯而易見的。尤其一些大型B2B平臺，具有良好的搜索引擎優(yōu)化基礎(chǔ)，比發(fā)布在企業(yè)官方網(wǎng)站的信息更容易被搜索引擎檢索到。例如，以一些中小企業(yè)名稱或者日用小商品產(chǎn)品名稱為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，例如，生日蠟燭批發(fā)、水晶飾品配件廠、眼鏡用品及配件、塑料包裝袋等，不難發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果中多項(xiàng)信息來源于阿里巴巴、慧聰、中國小商品城網(wǎng)（義烏購）、中國制造網(wǎng)等第三方B2B電子商務(wù)平臺。可見，合理利用B2B網(wǎng)站平臺的信息發(fā)布功能，可以在很大程度上彌補(bǔ)企業(yè)網(wǎng)站的不足，甚至可以在一定程度上替代企業(yè)網(wǎng)站的部分功能（尤其是內(nèi)容貧乏的網(wǎng)絡(luò)名片型企業(yè)網(wǎng)站）。

（2）實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息在B2B平臺內(nèi)部的可見度

大型B2B平臺上活躍著眾多供應(yīng)商和采購商，網(wǎng)站巨大的訪問量意味著B2B平臺內(nèi)部的用戶形成了一個(gè)“內(nèi)部交易市場”。 這種特點(diǎn)與網(wǎng)上商店平臺、第三方博客和微博平臺等都有一定的相似性，充分利用平臺內(nèi)部的推廣資源，擴(kuò)大企業(yè)信息在B2B平臺內(nèi)部的可見度，在平臺內(nèi)部獲得潛在用戶，是B2B平臺網(wǎng)絡(luò)營銷的又一重要價(jià)值所在。

許多大型B2B網(wǎng)站都有各種免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣資源，如博客、論壇、WIKI、在線問答等，同時(shí)也有站內(nèi)搜索、內(nèi)部廣告資源和各種推廣機(jī)會。為企業(yè)提供在平臺內(nèi)部的可見度是B2B網(wǎng)站最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值所在。如果說B2B平臺提高企業(yè)信息的外部網(wǎng)絡(luò)可見度是錦上添花，那么獲得平臺內(nèi)部可見度則是B2B平臺的核心價(jià)值體現(xiàn)。

（3）利用B2B平臺提高中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)可信度

網(wǎng)絡(luò)可信度不僅是對建立網(wǎng)絡(luò)品牌的要求，同時(shí)對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果也有舉足輕重的影響。通常來說，網(wǎng)絡(luò)可信度建設(shè)是中小企業(yè)網(wǎng)站的薄弱環(huán)節(jié)，借助于大型B2B網(wǎng)站，可在一定程度上提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)可信度。例如阿里巴巴的誠信通認(rèn)證標(biāo)識對信息發(fā)布者獲得潛在用戶的信任具有明顯的作用。

此外，當(dāng)用戶通過搜索引擎檢索到若干條相關(guān)的產(chǎn)品供求信息時(shí)，對于非知名網(wǎng)站域名的搜索結(jié)果可能有一定的戒心，但對于知名網(wǎng)站域名的網(wǎng)址則可以放心的點(diǎn)擊。例如當(dāng)用戶在搜索結(jié)果中看到“批發(fā)采購蠟燭盡在阿里巴巴”的網(wǎng)頁標(biāo)題，且網(wǎng)址信息中包含了(1688.com ) 的信息時(shí)，通常不會擔(dān)心這是個(gè)不可信的網(wǎng)頁。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，B2B電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值已經(jīng)日趨完善，但B2B平臺的價(jià)值還遠(yuǎn)沒有得到發(fā)揮，大多數(shù)企業(yè)對B2B平臺的深層次應(yīng)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，通常處于粗淺的水平，因而降低了B2B平臺應(yīng)有的價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)營銷人員大多更熱衷于追求新型的、熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，而對于傳統(tǒng)B2B平臺價(jià)值的挖掘缺乏足夠的興趣和耐心。當(dāng)然這點(diǎn)也是無可厚非的，網(wǎng)絡(luò)營銷工作因?yàn)橛腥ざ軞g迎，如果總是在缺乏挑戰(zhàn)的環(huán)境中從事效果不可預(yù)期的老套的網(wǎng)絡(luò)推廣，很少有人能夠長期忍受。而且一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷資源總是有限的，很難在各個(gè)方面都投入足夠的資源。