網(wǎng)友解答: 2017年6月22日，格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠做客新華網(wǎng)《思客講堂》。演講中，董明珠與現(xiàn)場觀眾分享了一個好消息，“2017年，格力電器實現(xiàn)了半年近700億的銷售

2017年6月22日，格力電器股份有限公司董事長兼總裁董明珠做客新華網(wǎng)《思客講堂》。演講中，董明珠與現(xiàn)場觀眾分享了一個好消息，“2017年，格力電器實現(xiàn)了半年近700億的銷售額”。2016-06-30半年報是銷售額500.91億，今年是700億，大概增長40%，凈利潤按照平均13.5%算 大概是94.5億元 （去年同期64.02億）同比增長48%左右。

青島海爾還公布了《2017年一季報》，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入377億元，同比增長69.7%；實現(xiàn)扣非后歸屬母公司凈利潤14.6億元，同比大幅增長51%。

由此可見，2017年上半年家電行業(yè)的銷售額比2016年增長勢態(tài)良好！但是，格力與海爾之間，仍然有差距。如下圖所示：

（注：數(shù)據(jù)來自《格力電器》）

2017年上半年，格力與海爾都出了家電新品，進(jìn)入市場格局相當(dāng)。然而出現(xiàn)增長幅度與銷售額的漲幅不同。除了產(chǎn)品、市場等一系列因素之外，前期宣傳也不可忽視！

下面，“煙灰剛”通過格力2017年上半年三支廣告，即格力品牌廣告、格力新婚專供空調(diào)廣告、格力廚房空調(diào)廣告以及海爾上半年三支廣告，即海爾冰箱廣告、海爾洗衣機(jī)立硬幣tvc廣告、海爾熱水器廣告進(jìn)行對比，來揭示格力海爾在廣告方面的優(yōu)劣。

1，格力廣告簡潔明了，海爾廣告不接地氣

“煙灰剛”曾在《格力廣告的前世今生》一文中，接受過格力廣告有一個特點(diǎn)，就是簡單，直接，廣告語響亮，讀起來朗朗上口。例如：“好空調(diào)，格力造！”2017年，格力廣告依然延續(xù)了這種風(fēng)格。

例如：在格力廚房空調(diào)廣告中，廣告語“讓世界愛上中國造！”簡單有力，充分突出了格力由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。“廚房空調(diào)專家，格力廚享”明確地表明了格力廚房空調(diào)的地位，表達(dá)明確，力度十足！

與格力不同，海爾產(chǎn)品廣告以描述為主，很多專業(yè)詞匯介紹產(chǎn)品，造成“高大上”的視覺錯覺，其實卻讓大眾不能直觀理解其意，造成一知半解，概念模糊不清晰的情況。最后變成不接地氣兒的專業(yè)廣告。

例如：海爾洗衣機(jī)立硬幣tvc廣告中，“1400轉(zhuǎn)高速運(yùn)轉(zhuǎn)、1157枚硬幣屹立不倒”的廣告語，用數(shù)字做描述解釋，卻讓人不解其意，免不了問一句，“這與洗衣機(jī)有什么關(guān)系？請解釋！”

“煙灰剛”很明白廣告主的心思，想要將產(chǎn)品介紹透徹，但是大眾不是專家，簡單明了就好，需要去思考理解的語言，很可能會讓效果打折！

2，格力廣告科技創(chuàng)新，海爾廣告老套路

格力一直以來致力于科技研發(fā)，“讓世界愛上中國造!”是格力長期的目標(biāo)。而且格力“磁懸浮變頻離心式制冷壓縮機(jī)及冷冰機(jī)組”，完全擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，是“國際領(lǐng)先”的自主創(chuàng)新科技。格力擁有這樣“科技創(chuàng)新”的理念，“掌握核心科技”的實力，它的廣告中就可以體現(xiàn)。

例如：今年廚房空調(diào)廣告“格力廚房空調(diào)，專利科技，不怕油污”，品牌廣告“格力自主創(chuàng)造技術(shù)建成綠色家園”，“自主創(chuàng)造”“綠色家園”都是格力科技創(chuàng)新的新成果。這樣的廣告語底氣十足，充滿新鮮氣息。

然而，海爾廣告中，滿屏都是已經(jīng)用了很多年的科技成果，沒有新科技。這樣的內(nèi)容，放在今天這樣的科技橫飛的時代，很多家電企業(yè)都已經(jīng)掌握了這樣的技術(shù)，甚至新技術(shù)！不具有競爭優(yōu)勢。

例如：今年海爾投放于央視的“熱水器”廣告，“專利智能‘防電墻’，杜絕漏電隱患”“專利放一氧化碳中毒，防天然氣側(cè)漏”“海爾智能熱水器，全球安全用水專家”這些都是“老套路”了，沒有新科技。

“煙灰剛”表示，在家電行業(yè)“以舊換新”科技更新如此快的形勢下，科技第一生產(chǎn)地位更重，廣告也因科技而精彩！

3，格力廣告誘惑力強(qiáng)，海爾廣告吸引力弱

上一點(diǎn)說到格力廣告中的新科技，這在廣告的誘惑力上面，是加分項。但是，格力廣告還有一個特點(diǎn)，就是讓行業(yè)內(nèi)的大佬們來做廣告代言人，既宣傳了格力的產(chǎn)品，也向大眾表明了格力的行業(yè)地位，格力在業(yè)界高度認(rèn)可！

例如：2017年格力品牌廣告，既將格力新科技成果展示，又請了京東董事長劉強(qiáng)東與萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林做代言人，可謂是廣告誘惑力與說服力極強(qiáng)！

相比格力，海爾在吸引力方面就弱了很多。除了描述性廣告語太多，還有廣告創(chuàng)意一般。很多類似家電廣告都用這些，或者有許多同款，沒有讓人有耳目一新之感。

例如：今年海爾冰箱廣告，“全域智能溫控系統(tǒng)”，“冷藏干濕分儲”“冷凍恒溫”這些描述冰箱的廣告語；還有冷凍的創(chuàng)意只是鮮魚入冰箱，僅此而已。

“煙灰剛”想說，廣告對大眾視覺，感官刺激越強(qiáng)，誘惑力越強(qiáng)，廣告效果就越好！廣告主們要下功夫的地方！

格力與海爾都是上市公司，每年銷售額都會向外公布，備受行業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注。同樣，作為家電行業(yè)排行榜十強(qiáng)，它們的廣告在行業(yè)內(nèi)被矚目，對消費(fèi)者來說，也是會去關(guān)注，會對比。因此，廣告醒目，廣告誘惑力極其重要！

廣告點(diǎn)評網(wǎng)（公眾號guanggaodianping）

對家電行業(yè)比較了解，來說說我的看法。過去格力一向以低調(diào)、務(wù)實、專業(yè)的形象示人，贏得了世人的尊重。而格力如今在電視、報紙、門戶網(wǎng)站、新聞客戶端等平臺對產(chǎn)品廣告的大肆宣傳，算是暴露了格力經(jīng)營理念和思路的變化。昔日格力看中研發(fā)，打出的標(biāo)語是“好空調(diào)，格力造”，現(xiàn)在的格力不再以產(chǎn)品、技術(shù)為中心，而是以市場、營銷為中心，追求的不是產(chǎn)品創(chuàng)新導(dǎo)向，而是營收規(guī)模導(dǎo)向。和格力不同，海爾卻有堅定的操守和十年磨一劍的精神，更多把真金白銀花在研發(fā)上。這樣雖然看似宣傳力度不強(qiáng)。但從長遠(yuǎn)角度出發(fā)，產(chǎn)品性能、用戶滿意度才是最好的宣傳。而格力拋棄以往的專業(yè)路線，為造手機(jī)宣傳、為造機(jī)器人宣傳，更跨界收購新能源汽車未果，長此以往怕是會錯失在主業(yè)空調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品和售后上的優(yōu)勢。