海爾是怎么打開國外市場的？在午餐時(shí)間，我看到有人邀請我回答這個(gè)問題，這是我在高中時(shí)做的。有一種熟悉的親密關(guān)系！上世紀(jì)90年代末，海爾集團(tuán)進(jìn)入“國際化戰(zhàn)略發(fā)展”階段，開始全面進(jìn)軍海外市場。與其他中國企業(yè)

海爾是怎么打開國外市場的？

在午餐時(shí)間，我看到有人邀請我回答這個(gè)問題，這是我在高中時(shí)做的。有一種熟悉的親密關(guān)系

！上世紀(jì)90年代末，海爾集團(tuán)進(jìn)入“國際化戰(zhàn)略發(fā)展”階段，開始全面進(jìn)軍海外市場。與其他中國企業(yè)在走出國門時(shí)追求短期創(chuàng)匯和國際代工的發(fā)展模式不同，海爾的海外市場開發(fā)始終堅(jiān)持“創(chuàng)品牌”戰(zhàn)略，以自有品牌出口，這意味著企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等方面對海外用戶做出了最高標(biāo)準(zhǔn)的承諾，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國自主家電品牌出口量僅占整體海外市場份額的2.46%，其中82%來自海爾。

海爾在制定海外市場差異化發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，創(chuàng)新性地提出了“走出去、走進(jìn)去、向上走”的“三步走”戰(zhàn)略，即先用gap產(chǎn)品進(jìn)入歐美日等傳統(tǒng)家電強(qiáng)國，推動(dòng)發(fā)展中國家市場快速布局。然后通過本土產(chǎn)品滿足本土用戶的主流需求，進(jìn)入本土市場的主流渠道，最終實(shí)現(xiàn)高端創(chuàng)新產(chǎn)品的市場引領(lǐng)。

集團(tuán)進(jìn)入“全球品牌戰(zhàn)略發(fā)展”階段后，海外市場發(fā)展進(jìn)入快車道。在此期間，海爾不僅依靠自身品牌實(shí)力，逐年拓展海外市場的銷售網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)和制造基地，還通過差異化的國際并購實(shí)現(xiàn)了海外資源的快速擴(kuò)張和整合。從2011年開始，海爾先后收購了日本三洋、新西蘭費(fèi)希爾公園和美國通用電器。目前，海爾已在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)、制造、營銷“三位一體”的網(wǎng)絡(luò)布局。

為什么海爾不怎么做廣告了？

主要原因是改革。海爾正處在轉(zhuǎn)型升級的過程中

所有這些行為都源于張瑞敏對互聯(lián)網(wǎng)的思考。在海爾內(nèi)部年會上，他高調(diào)宣布，未來海爾不應(yīng)該生產(chǎn)達(dá)不到全過程最佳體驗(yàn)的產(chǎn)品，沒有價(jià)值交換平臺就不應(yīng)該有交易。

那么海爾不努力又有什么關(guān)系呢？這應(yīng)從以下兩點(diǎn)來看。1、 2013年，白電市場出現(xiàn)高開低關(guān)現(xiàn)象。受2013年上半年節(jié)能補(bǔ)貼政策影響，市場整體存在諸多負(fù)面因素。根據(jù)中怡康的預(yù)測數(shù)據(jù)，2014年冰箱銷量可能同比下降2.0%，洗衣機(jī)銷量預(yù)計(jì)同比下降1.8%。

當(dāng)然，更重要的是一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)急于進(jìn)入家電市場。比如，小米、樂視已經(jīng)向傳統(tǒng)家電領(lǐng)域伸出了手。而且，他們憑借互聯(lián)網(wǎng)思維在產(chǎn)品制造/檢測、營銷成本和傳播效果等方面的獨(dú)特優(yōu)勢，與傳統(tǒng)企業(yè)展開了肉搏戰(zhàn)。這種激烈的競爭環(huán)境本身就充滿了困難，足以讓海爾警醒。所以這就是為什么張瑞敏想盡量節(jié)省成本，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從內(nèi)到外改變。它不是一本硬雜志，而是海爾改革的第一步