網(wǎng)點(diǎn)商圈地圖及儲(chǔ)源調(diào)查支行網(wǎng)點(diǎn)作為銀行至關(guān)重要的分銷渠道，是開(kāi)發(fā)客戶的主戰(zhàn)場(chǎng)，拓展銀行業(yè)務(wù)有其客觀性，必須依托于物理網(wǎng)點(diǎn)而展開(kāi)，了解支行周圍的儲(chǔ)源情況是支行選址、拓展核心客戶與核心存款乃至開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)

網(wǎng)點(diǎn)商圈地圖及儲(chǔ)源調(diào)查

支行網(wǎng)點(diǎn)作為銀行至關(guān)重要的分銷渠道，是開(kāi)發(fā)客戶的主戰(zhàn)場(chǎng)，拓展銀行業(yè)務(wù)有其客觀性，必須依托于物理網(wǎng)點(diǎn)而展開(kāi)，了解支行周圍的儲(chǔ)源情況是支行選址、拓展核心客戶與核心存款乃至開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性工作。

支行應(yīng)通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊儲(chǔ)源情況進(jìn)行客觀、全面的分析，了解自身所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、商業(yè)特征以及同業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，“知己知彼”，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，摸清客戶需求，明確業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，進(jìn)而優(yōu)化資源配置，更好的推動(dòng)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

(一) 了解區(qū)域概況

支行應(yīng)從了解網(wǎng)點(diǎn)所處的區(qū)域情況開(kāi)始，熟悉自身經(jīng)營(yíng)環(huán)境，通過(guò)對(duì)區(qū)域情況的調(diào)查能夠掌握支行所在區(qū)域的商業(yè)特性，明確業(yè)務(wù)發(fā)展方向，區(qū)域范圍可以有兩個(gè)尺度，一是以網(wǎng)點(diǎn)周邊700-1000米為半徑，步行約十分鐘的范圍作為核心商圈；二是以網(wǎng)點(diǎn)周1500米為半徑（也可視地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展程度及金融機(jī)構(gòu)的覆蓋密度而劃定覆蓋區(qū)域的范圍），借助交通工具約十分鐘的范圍作為輻射商圈。儲(chǔ)源調(diào)查應(yīng)以核心商圈為重點(diǎn)展開(kāi)區(qū)域概況分析，調(diào)查的重點(diǎn)內(nèi)容包括地理環(huán)境、行業(yè)布局、居民生活水平以及人口結(jié)構(gòu)等。

1. 地理環(huán)境

地理環(huán)境是支行選址的先決條件與儲(chǔ)源分布的客觀現(xiàn)實(shí)。主要包括網(wǎng)點(diǎn)的位置（交通干道分布、商圈分布）、人流量、主要公交線路、人群匯集地（廣場(chǎng)、車站、碼頭等）、停車條件（位置、數(shù)量）等，以上對(duì)網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)源相關(guān)以及開(kāi)展經(jīng)營(yíng)有利的設(shè)施可以在區(qū)域概況圖中標(biāo)出。

2. 行業(yè)布局

行業(yè)布局決定了支行所在地的商業(yè)類型與市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)支行的經(jīng)營(yíng)方向與營(yíng)銷重點(diǎn)將產(chǎn)生直接影響，支行應(yīng)詳細(xì)調(diào)查所處地區(qū)的商業(yè)特征與行業(yè)分布情況，掌握當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)、公司事業(yè)單位、企業(yè)、各類商場(chǎng)、寫字樓以及商品市場(chǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等重要業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)的第一手資料，為后續(xù)有針對(duì)性的制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。

3. 居民生活水平

當(dāng)?shù)鼐用袷蔷W(wǎng)點(diǎn)的直接儲(chǔ)源，通過(guò)了解居民生活水平可判斷支行所在地業(yè)務(wù)發(fā)展的潛力，支行周邊居民分布情況與結(jié)構(gòu)是儲(chǔ)源調(diào)查的重要一環(huán)。居民生活水平可通過(guò)居民可支配收入、消費(fèi)水平、區(qū)域內(nèi)平均房?jī)r(jià)、物業(yè)水平，居民消費(fèi)行為、金融需求、儲(chǔ)蓄特征等進(jìn)行判斷。支行應(yīng)充分挖掘信息搜集渠道，與當(dāng)?shù)鼐游瘯?huì)、房地產(chǎn)中介等信息豐富的機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系，從中了解所需儲(chǔ)源信息，其中，對(duì)于周邊中高檔住宅小區(qū)應(yīng)作為儲(chǔ)源重點(diǎn)加以分析。

支行通過(guò)分析人口特征能夠了解到支行所在地客戶的年齡、收入、行業(yè)結(jié)構(gòu)等情況，從而增強(qiáng)業(yè)務(wù)拓展的針對(duì)性。人口分析一是從區(qū)域總量進(jìn)行分析，包括人口總量（常住、流動(dòng)）、年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)等；二是從核心居住區(qū)進(jìn)行分析，包括居住區(qū)布局（規(guī)模、建筑性質(zhì)、建筑年限、入住率、居住性質(zhì)）、價(jià)值分析（房?jī)r(jià)、物業(yè)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?）、人口分析（居民數(shù)、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)背景?）等。通過(guò)了解當(dāng)?shù)貪撛诘目蛻籼卣?，支行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作方能做到有的放矢。

支行前期調(diào)研應(yīng)以實(shí)地調(diào)研為主，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周邊客群環(huán)境、社區(qū)、商圈、同業(yè)、學(xué)校分布進(jìn)行“地毯式”摸排。除實(shí)地調(diào)研外，支行還可以借助互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎、政府信息平臺(tái)、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站等渠道獲得相關(guān)信息。同時(shí)，支行應(yīng)以圖

表等直觀的方式紀(jì)錄區(qū)域調(diào)研的概況，配以文字說(shuō)明，并定期予以更新。

(二) 熟悉同業(yè)情況

支行應(yīng)調(diào)查分析區(qū)域內(nèi)同業(yè)的情況，找出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及可以合作的對(duì)象、渠道。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般為銀行類同業(yè)，非銀行類金融同業(yè)多為潛在合作者。

1、對(duì)區(qū)域內(nèi)銀行同業(yè)做好調(diào)查分析工作。銀行同業(yè)即是支行的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是學(xué)習(xí)與借鑒的對(duì)象。支行要準(zhǔn)確掌握區(qū)域內(nèi)銀行類同業(yè)的分布情況，了解其成立時(shí)間、儲(chǔ)蓄規(guī)模、主要借鑒的對(duì)象。支行要準(zhǔn)確掌握區(qū)域內(nèi)銀行類同業(yè)的分布情況，了解其成立時(shí)間、儲(chǔ)蓄規(guī)模、主題業(yè)務(wù)（優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)）、客群特點(diǎn)、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃（地理位置、面積、功能布局）、人員配備（柜員、大堂經(jīng)理…）等情況，為制定本支行的競(jìng)爭(zhēng)策略做好準(zhǔn)備。另一方面，通過(guò)對(duì)同業(yè)的分析，能夠更加客觀的評(píng)價(jià)所在區(qū)域的儲(chǔ)源總量與商業(yè)特性，為合理制訂支行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、組織實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃提供借鑒與參考。

2、支行應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要，與非銀行類同業(yè)廣泛建立聯(lián)系，積極拓寬合作渠道。支行要掌握區(qū)域內(nèi)以證券公司、中介機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等非銀行金融機(jī)構(gòu)的信息，尋找機(jī)會(huì)建立合作關(guān)系。要深入分析上述合作對(duì)象的價(jià)值所在，研究業(yè)務(wù)合作模式，包括共享資源、推動(dòng)交叉銷售、借用營(yíng)銷力量等。要善于結(jié)合客戶拓展需要以及不同的營(yíng)銷主題，多角度的拓展合作渠道，與合作對(duì)象建立多元化、共贏的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

(三) 分析商圈價(jià)值

商圈是零售業(yè)務(wù)拓展的主要目標(biāo)之一，支行應(yīng)對(duì)所在區(qū)域的商圈特征進(jìn)行分析，摸清區(qū)域內(nèi)大型商場(chǎng)、綜合性市場(chǎng)的分布情況，準(zhǔn)確掌握商圈的經(jīng)營(yíng)規(guī)模

（商戶數(shù)、銷售量）、經(jīng)營(yíng)方向（銷售商品、檔次）、租金水平、管理模式、本行業(yè)務(wù)滲透情況（合作內(nèi)容、規(guī)模）等，為下一步制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

支行應(yīng)結(jié)合本行的客戶定位、重點(diǎn)產(chǎn)品與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，全面分析商圈價(jià)值，找到零售業(yè)務(wù)潛在的突破口。在執(zhí)行過(guò)程中，可以考慮以市場(chǎng)管理方作為營(yíng)銷重點(diǎn)，通過(guò)本行的核心產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)為賣點(diǎn)，擬定營(yíng)銷計(jì)劃逐步滲透。

(四) 搜集其他可用信息

支行要提高對(duì)信息的敏感性，練成千里眼、順風(fēng)耳，要廣泛搜集與支行業(yè)務(wù)拓展相關(guān)的各類信息，為制定營(yíng)銷策略提供參考。

支行應(yīng)全面掌握本區(qū)域的規(guī)劃定位、重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施情況（拆遷、市場(chǎng)整合新建商民用項(xiàng)目…）等，結(jié)合不同產(chǎn)品與客戶定位擇機(jī)介入。要掌握區(qū)域內(nèi)主要政府部門、居委會(huì)、派出所等的聯(lián)系方式，以備不時(shí)之需）。

(五) 網(wǎng)點(diǎn)商圈地圖信息數(shù)據(jù)表

示例： xx支行客戶地圖