可行性分析報告組長：吳 瑤（2002047109）組員：史云春（2002047092）金 晶（2002047091）馮雪春（2002047103） ,一、摘要當(dāng)今這個信息

可行性分析報告

組長：吳 瑤（2002047109）

組員：史云春（2002047092）

金 晶（2002047091）

馮雪春（2002047103）

一、摘要

當(dāng)今這個信息爆炸時代，時間、效率、信息就意味著商機。電子商務(wù)代表著未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向，其應(yīng)用和推廣將給社會和經(jīng)濟帶來極大的效益。具有強大生命力的現(xiàn)代電子交易手段已越來越被人們所認(rèn)識，發(fā)達國家已紛紛制定政策，發(fā)展中國家正在加緊制定總體發(fā)展戰(zhàn)略，大力促進電子商務(wù)在國民經(jīng)濟各個領(lǐng)域的應(yīng)用，力爭在新一輪國際分工中占領(lǐng)制高點，贏得新的競爭優(yōu)勢。我們來看幾組數(shù)據(jù)，全球互聯(lián)網(wǎng)用戶1996年不足0.4億，到2000年6月已經(jīng)達到2.6億以上，并且仍在不斷增長，預(yù)測今后4年內(nèi)全球上網(wǎng)人數(shù)將增至10億，平均每個月增加100萬戶。1994年全球電子商務(wù)銷售額為12億美元，1997年達到26億美元，增長了一倍多，1998年銷售額達500億美元，比1997年增長近20倍。聯(lián)合國最近發(fā)表的一份報告表明，2000年全球電子商務(wù)的交易額將達到3770億美元，2010年可達1萬億美元，未來10年三分之一的全球國際貿(mào)易將以網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的形式來完成。由此可見，電子商務(wù)有著巨大的市場與無限的商業(yè)機遇，孕含著現(xiàn)實和潛在的豐厚商業(yè)利潤。

“網(wǎng)上購物（C2C ）”對于網(wǎng)民來說已經(jīng)不再陌生。美國的亞馬遜，中國的ｅＢａｙ易趣，淘寶，8848，及雅虎、新浪等的購物網(wǎng)站大家已經(jīng)能耳熟能詳。繼他們之后大大小小的電子商務(wù)購物網(wǎng)也如雨后春筍般隨著電子商務(wù)的熱潮成長起來，大到城市的拍賣網(wǎng)，小到學(xué)校社區(qū)的網(wǎng)，這種快捷實惠的網(wǎng)上購物方式已經(jīng)深入人心。Internet 本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值，它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結(jié)構(gòu)。

由于網(wǎng)上用戶多數(shù)的知識層次較高，而且年齡也趨于年輕化。因此大學(xué)生是網(wǎng)上購物的一個巨大的潛力市場。大到各個知名網(wǎng)站小到每個學(xué)校也都有了專門針對這個人群的網(wǎng)上購物網(wǎng)站。我們這個專門針對大學(xué)生網(wǎng)上拍賣的電子商務(wù)站點，就是看重大學(xué)生是一個龐大而且穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)用戶群體，具有年輕、有理想、注重自我、頭腦冷靜，擅長理性分析、對新鮮事物敢于大膽嘗試等特點。俗話說：先行一步必然獲得無限商機。相信這樣一個網(wǎng)站也回給投資者帶來非常好的回報。

二、團隊基本情況 公司名稱

成立時間

注冊地區(qū)

主營業(yè)務(wù)

公司地點 電話

聯(lián)系人

校園再線 2005-11 四川成都 網(wǎng)上購物和拍賣 四川成都信息工程學(xué)院 028-85960980 鄧力鵬

三、項目主管層

職位

項目組長 姓名 權(quán)責(zé) 鄧力鵬 項目組織確定，人員任免，組織協(xié)調(diào)，績效評估，對外簽定協(xié)議

可行性分析組長

談判組長

需求分析組長

系統(tǒng)設(shè)計組長

測試組長

組員

吳瑤 編排小組任務(wù)，保證整個可行性分析報告能及時完成 鄧力鵬 帶領(lǐng)小組成員與投資商進行談判協(xié)商，達成協(xié)議 李華娟 編排小組任務(wù)，保證整個需求分析報告能及時完成 鄧力鵬 編排小組任務(wù)，組織小組人員進行電子商務(wù)平臺設(shè)計和原代碼設(shè)計和測試，控制項目進度 李鐵 略 組織人員對商務(wù)平臺運行進行績效測試，對代碼運行的硬件軟件環(huán)境測試 執(zhí)行具體項目任務(wù)

四、產(chǎn)品/服務(wù)

（一）產(chǎn)品管理策略

(1)質(zhì)量保證：

由于我們做的是二手產(chǎn)品，所以我們在產(chǎn)品質(zhì)量保證上將對產(chǎn)品提供者的對產(chǎn)品的外觀和性能描述上做出嚴(yán)格的審核。所以我們建立了完整的價格保障制度，通過各種途徑來約束產(chǎn)品提供者對產(chǎn)品的質(zhì)量的保證。

(2)成本控制：

u 從價值鏈來控制成本?；趦r值鏈價值流活動的成本控制方法的第一步是描述企業(yè)

的價值鏈，確定價值鏈由那些具體的價值活動構(gòu)成。在確定了企業(yè)的價值鏈后，通過價值鏈分析，可以找出各價值活動所占總成本的比例和增長趨勢，以及創(chuàng)造利潤的新增長點，識別成本的主要成分和那些占有較小比例而增長速度較快、最終可能改變成本結(jié)構(gòu)的價值活動，列出各價值活動的成本驅(qū)動因素及相互關(guān)系。同時，通過價值鏈的分析，確定各價值活動間的相互關(guān)系，在價值鏈系統(tǒng)中尋找降低價值活動成本的信息、機會和方法。據(jù)美國企業(yè)統(tǒng)計，價值鏈中物流成本約占銷售額的21％，通過對價值鏈中物流的管理，可以節(jié)約成本；通過可靠的采購質(zhì)量控制還可降低后續(xù)價值活動的質(zhì)量檢驗成本；人力資源的管理可以提高各項價值活動的效率，尤其在新項目計劃階段，可以充分發(fā)揮成本節(jié)約和質(zhì)量保證的作用。再以每一個價值活動為中心，描繪其具體的價值流流程，在價值活動內(nèi)部建立以價值流為基礎(chǔ)的成本控制體系，對成本進行實時監(jiān)控和信息反饋。通過價值鏈分析，可以獲得價值鏈的整體情況及環(huán)與環(huán)之間的連結(jié)情況，再利用價值流分析各環(huán)節(jié)的情況。這種基于價值活動的成本分析是控制成本的一種有效方式，能為改善成本提供信息。試舉采購活動的價值流圖。

u 對采購活動來說，采購價值可以說是基于時間和質(zhì)量的一種競爭，顧客滿意的標(biāo)準(zhǔn)

是以最低的成本及時供應(yīng)以滿足其要求。對價值流中不能增加價值的環(huán)節(jié)，要通過減少浪費來節(jié)約成本，包括時間、人力和物力的浪費。真正創(chuàng)造采購活動價值的是選擇供應(yīng)商和收貨入庫。因此控制采購成本的焦點問題之一是來源管理，即發(fā)展新的可靠的供應(yīng)商；之二是供給管理和物料管理系統(tǒng)。對這些重要環(huán)節(jié)的管理應(yīng)體現(xiàn)在日常的采購活動中，而不是等采購計劃下來以后才開始這一步。與供應(yīng)商的關(guān)系是采購工作的核心，集中體現(xiàn)在供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫、供應(yīng)商的發(fā)展和評價、談判策略和能力、因供應(yīng)商而異的采購技術(shù)、與供應(yīng)商的合作及相互參與共同開發(fā)等，這一部分應(yīng)是采購活動的重點。物料管理系統(tǒng)，要解決經(jīng)濟庫存與訂貨提前期的關(guān)系、倉庫的合理布點、物品的合理放置和保管等問題，為提高采購活動質(zhì)量和效率提供需要的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)信息。采購部門在每一次采購活動進行時應(yīng)描繪出實際的價值流，并

記錄下整個價值流的總成本及成本變化分配情況，找出變化的原因，提出改進意見。從上面的分析中，可以較科學(xué)地獲得采購成本產(chǎn)生的根源，找出控制成本的方案。在這一過程中，信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫、信息的傳遞和共享、從事價值活動人員的素質(zhì)問題，都能為節(jié)約成本提供機會。同理，其他價值活動可以根據(jù)自身的實際業(yè)務(wù)，進行分析，最后可以得到整個價值鏈的實際成本信息。

u 通過對價值鏈的分析和比較，由于我們的產(chǎn)品從產(chǎn)生到最終到客戶的手中所有的成

本幾乎都控制到了一個最低點，所以我們現(xiàn)在的成本控制主要就放在了管理成本和系統(tǒng)的維護成本上。

u 人員的工資和平時的消耗成本、管理成本、系統(tǒng)維護成本都在我們的很容易的控制

范圍內(nèi)了。

（二）服務(wù)

主要是客戶服務(wù)，包括：客戶自助、個性化服務(wù)、實現(xiàn)實時服務(wù)、提高客戶忠誠度。 采用的方式主要有：BBS 、電話、郵件、留言板等等

五、研究與開發(fā)

（一）技術(shù)水平及成果

作為新時代的電子商務(wù)項目，對技術(shù)的要求應(yīng)該很高，但是對于我們校園的電子商務(wù)來說，強調(diào)的應(yīng)該是實用性，低成本，高效率才應(yīng)該是我們追求的目標(biāo)，我們在接受了高等教育的情況下，已經(jīng)擁有了對Dreamweaver MX，F(xiàn)lash MX Photoshop CS等網(wǎng)頁制作和文檔制作方面軟件的應(yīng)用知識，同時我們也在互聯(lián)網(wǎng)安全及局域網(wǎng)組網(wǎng)和信息系統(tǒng)管理方面也有深入的了解和實踐經(jīng)驗，李鐵和鄧力鵬也是我們專業(yè)中的皎皎者，在jsp .asp網(wǎng)頁制作方面有很深的造詣！鄧力鵬曾獲的全國電子商務(wù)大賽優(yōu)秀獎，李鐵也是多次獲得學(xué)院特等獎學(xué)金。

（二）競爭力和對外合作情況

目前在教育網(wǎng)上，同學(xué)們上的比較的多是學(xué)院的小天在線二手市場，但是由于學(xué)校采取實名制登錄，使得同學(xué)們對小天失去信息，瀏覽量大幅度減少，這正是我們的機會，我們可以通過加強同學(xué)校各部門的關(guān)系，主要是聯(lián)系到職能部門的負(fù)責(zé)人，將人際關(guān)系運用到網(wǎng)站的建設(shè)和發(fā)展中，同時也不忽視客戶關(guān)系的重要性，增強網(wǎng)站的瀏覽量和交易量，提高競爭力。 對外我們可以聯(lián)絡(luò)電子科技大學(xué)的學(xué)生之家，取長補短，吸取他們的經(jīng)驗和技術(shù)，通過交流，擴展我們的視野和對外關(guān)系。

（三）已投入經(jīng)費和今后計劃

目前在已有電腦的基礎(chǔ)上，我們投入到此次項目中的經(jīng)費：55380

在學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎(chǔ)上，將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)（包括信息服務(wù)和商務(wù)服務(wù)）的多功能網(wǎng)站。通過在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接，擴大學(xué)院在社會上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工。在本校有一定名氣后，可以進一步擴大市場范圍，把網(wǎng)站推廣到成都的各大高校！

（四）對研發(fā)人員激勵機制

企業(yè)提高企業(yè)技術(shù)能力、增強競爭優(yōu)勢的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是充分發(fā)揮研發(fā)人員的積極性和創(chuàng)造性。如果企業(yè)缺乏對研發(fā)人員的有效激勵，會導(dǎo)致企業(yè)對研發(fā)人員的吸引力小，研發(fā)人員積極性低，最終造成人才大量流失。因此，如何對研發(fā)人員進行有效激勵成為此次網(wǎng)站建設(shè)的一個焦點，這其中由于研發(fā)人員個體差異性較大，同樣一套激勵方案并非適用所有研發(fā)人員。

研發(fā)人員在個人職業(yè)生命周期的不同階段，其需求的輕重層次是不同的，管理者應(yīng)根據(jù)其不同的需求來設(shè)計合理的激勵方式，譬如在對于提前優(yōu)質(zhì)完成任務(wù)的人員以物質(zhì)和精神上的獎勵，如金錢上的獎勵和休假等。這些方面管理者可以在現(xiàn)有資本條件下，制定合乎實際的激勵機制。

六、行業(yè)及市場情況

（一）市場現(xiàn)狀分析

1、宏觀市場——我國電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（1）我國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展 推動了電子商務(wù)及計算機應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)化。

我國計算機擁有量、互聯(lián)網(wǎng)用戶、網(wǎng)站數(shù)近年來飛速增長據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計:

計算機安裝臺數(shù) 聯(lián)網(wǎng)計算機臺數(shù) 互聯(lián)網(wǎng)用戶 域名數(shù) 網(wǎng)站數(shù)

2000年 2200萬 892萬 2250萬 2.2萬 26.5萬

2001年 2800萬 1254萬 3370萬 12.7萬

27.7萬

2002.6 3500萬 1613萬 4580

萬 12.6萬 29.3萬

2002.12 3900萬 2083萬 5910萬 17.9萬 37.1萬

（2）網(wǎng)上購物消費群體數(shù)量大，而且

趨于年輕化和高學(xué)歷化。 根據(jù)中國互連網(wǎng)信息中心最新的統(tǒng)計報告顯示

高

2、行業(yè)現(xiàn)狀分析

隨著近年來電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，“網(wǎng)上購物（C2C ）”對于網(wǎng)民來說已經(jīng)不再陌生。美國的亞馬遜，中國的ｅＢａｙ易趣，淘寶，8848，及雅虎、新浪等的購物網(wǎng)站大家已經(jīng)能耳熟能詳。繼他們之后大大小小的電子商務(wù)購物網(wǎng)也如雨后春筍般隨著電子商務(wù)的熱潮成長起來，大到城市的拍賣網(wǎng)，小到學(xué)校社區(qū)的網(wǎng)，這種快捷實惠的網(wǎng)上購物方式已經(jīng)深入人心。

近年來由于Internet 的普及，互聯(lián)網(wǎng)以一股巨大變革力量的面貌出現(xiàn)在商務(wù)關(guān)系領(lǐng)域。計算機網(wǎng)絡(luò)為商務(wù)活動開辟了新的空間，提供了新的手段，同時為公司業(yè)務(wù)發(fā)展賦予了更多的機會，成為現(xiàn)代商務(wù)的潮流。網(wǎng)上購物是建立在電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的一種全新的電子商務(wù)模式。即交易的中介——交易市場成了一個網(wǎng)站，賣家和拍賣師的職責(zé)由網(wǎng)站的程序來完成。這種交易模式大大提高了效率，降低了交易成本，使得小額商品也能夠進行買賣和拍賣。傳統(tǒng)的購物和拍賣是出賣者通過公開叫價的方式，將物品賣給消費者或者出價最高的競買者的一種交易形式，傳統(tǒng)的買賣拍賣因受地理位置、物理空間和通信手段的限制，交易者數(shù)量有限、手工操作的交易效率低。電子商務(wù)的自動化和空間可擴展性為傳統(tǒng)的購買交易提供了新的發(fā)展空間。通過電子商務(wù)拍賣平臺，大量分布廣泛的交易者可以進行網(wǎng)上零距離的溝通和商品買賣，達到信息暢通、擴展市場和資源合理分配的目的。

業(yè)內(nèi)資深人士分析認(rèn)為，國內(nèi)網(wǎng)上購物市場在未來兩年時間將飛速發(fā)展，達到270

億美元左右的市場規(guī)模。未來的網(wǎng)上購物市場具有巨大的潛力。

3、目標(biāo)市場

（1）市場定位

我們的市場定位為出售者愿意出售或者拍賣的各種物品，包括：數(shù)碼通訊、日常用

品、化裝用品類、書籍音像、網(wǎng)絡(luò)游戲等虛擬商品、禮品玩具、服飾配件……。目前市場分額由書籍音像、日常用品和數(shù)碼通信占領(lǐng)。

（2）典型客戶

當(dāng)前我們的產(chǎn)品的典型客戶是年齡在18~29歲的年輕在校大學(xué)生，他們受教育程度

高、思想前衛(wèi)、上網(wǎng)時間長，接受新興事物快，而且勇于嘗試新事物。他們又可以分為兩類：一類是出售或者提供拍賣商品的人；一類是購買和參加競拍商品的人。我們以我們的平臺為消費者提供一個良好的網(wǎng)上交易環(huán)境及信用保障，以此來保證網(wǎng)上交易的順利進行。

（二）競爭者分析

縱向：ｅＢａｙ易趣，淘寶網(wǎng)，及雅虎、新浪、騰訊拍拍網(wǎng)、8848等。我們這里主要

分析淘寶網(wǎng)。

2、 由于多在本地交易，交

易時間和費用相對節(jié)省，這對于急需購買使用物品的人很重要。 3、 商品價格便宜，而且如

果在本地可以方便地聯(lián)系商家甚至先看貨再決定是否購買。

綜合網(wǎng)站，購物針對性網(wǎng)站做宣傳和鏈接。

3、 和各個高校的購物網(wǎng)站不強，而且沒有商品的

拍賣和跳蚤市場。 做友誼網(wǎng)站，網(wǎng)站間的

信息和商品可以互通。 4、 同B4 4、 我們有信用評價體系，5、 同B5

最大限度保證交易成6、 同B6 功，雙方都滿意。 5、 我們有與商家時事在線

交流系統(tǒng)，可以和商家1對1在線交流。 6、 我們有虛擬銀行，最大

限度保護購買雙方的利益。

W 弱勢 （Weak ）

1、 知名度不高，消費者信1、 在其他高校中的名氣不1、 U7788是2004年建立

任度不高。 大。 的，比我們早，已經(jīng)有2、 因為資金等各個方面原2、 學(xué)生一般為了方便，選一部分固定顧客。

因在各種渠道和媒體的擇自己高校的網(wǎng)站。 2、 U7788通過娛樂和社區(qū)宣傳上有局限。 可以聚集一定的人氣和3、 商品品種相對不齊全。提高在學(xué)生中的知名

商品來源和顧客來源范度。 圍相對較窄。

4、 采用的技術(shù)不如淘寶，

如淘寶的“支付寶”和淘寶旺旺。

5、 服務(wù)器配置相對大網(wǎng)站

較差。

6、 服務(wù)器選擇在校園網(wǎng)

上，外網(wǎng)來訪問受限制。 促進資源的合理配置，努力在本地大學(xué)生這個消費市場上占領(lǐng)一席之地。

以良好的技術(shù)和服務(wù)在其充分發(fā)揮自己的專門立志他高校的學(xué)生中做出名氣，于購物和拍賣的網(wǎng)站的優(yōu)開拓學(xué)校以外的市場。 勢，把興趣只在購物上的顧

客吸引過來，成為我們的消費群體。

O 機遇 （Opportunity

） T 威脅 （Threat ）

被淘寶這樣的大網(wǎng)站知名各個高校有自己固定的消習(xí)慣于在U7788上購物的和網(wǎng)站搶走一部分的消費者。 費群體，自己高校的網(wǎng)站在喜歡娛樂社區(qū)這樣的消費

本校學(xué)生中聲望較大。想在群體短時間很難接受我們。 這些學(xué)校開拓市場有難度。

（三）銷售預(yù)測

1、本公司與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。 競爭對手 淘寶網(wǎng)

市場份額 52

競爭優(yōu)勢

1、 名度高，消費者信任度高。 2、 在各種渠道和媒體的宣傳上到

位。

競爭劣勢

1、 不近大學(xué)生生活，網(wǎng)站上物品不容

易被學(xué)生接受和購買。

2、 交易時間相對長和費用相對高。

3、 商品品種相對齊全。商品來源和

顧客來源范圍相對較廣。

4、 采用技術(shù)如淘寶，如淘寶的“支

付寶”和淘寶旺旺。 5、 服務(wù)器配置好。

3、 商品價格相對高。

各大高校

4

購物網(wǎng)站

1、 網(wǎng)站功能單一。 2、 宣傳不夠到位。

1、 各個高校有自己固定的消費群

3、 和其他高校的信息不互通。

體。

4、 沒有信用評價體系。

2、 自己高校的網(wǎng)站在本校學(xué)生中聲

5、 沒有與商家時事在線交流系統(tǒng)。

望較大。

6、 沒有虛擬銀行，不能最大限度保護

購買雙方的利益。 1、 技術(shù)不可靠，服務(wù)器不穩(wěn)定。 2、 價格更便宜。

3、 U7788是包括商城、娛樂、社區(qū)、

1、 U7788是2004年建立的，比我們

論壇在內(nèi)的綜合網(wǎng)站，購物針對性

早，已經(jīng)有一部分固定顧客。

不強，而且沒有商品的拍賣和跳蚤

2、 U7788通過娛樂和社區(qū)可以聚集

市場。

一定的人氣和提高在學(xué)生中的知

4、 沒有信用評價體系。

名度。

5、 沒有與商家時事在線交流系統(tǒng)。 6、 沒有虛擬銀行，不能最大限度保護

購買雙方的利益。 1、 近大學(xué)生生活，顧客群體是大學(xué)

生自己，網(wǎng)站上物品容易被學(xué)生接受和購買。

2、 由于多在本地交易，交易時間和

費用相對節(jié)省。

3、 商品價格便宜，而且如果在本地

可以方便地聯(lián)系商家甚至先看貨再決定是否購買。

4、 網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格新穎獨特，功能齊

全。兼購買和拍賣兩重功能。 5、 在本地各個點擊率高的網(wǎng)站做宣

傳和鏈接。

6、 和各個高校的購物網(wǎng)站做友誼網(wǎng)

站，網(wǎng)站間的信息和商品可以互通。

7、 我們有信用評價體系。

8、 我們有與商家時事在線交流系

統(tǒng)。

本校U7788商城

9

本網(wǎng)站 35

1、 名度不高，消費者信任度不高。 2、 因為資金等各個方面原因在各種渠

道和媒體的宣傳上有局限。

3、 商品品種相對不齊全。商品來源和

顧客來源范圍相對較窄。 4、 采用的技術(shù)不如淘寶，如淘寶的“支

付寶”和淘寶旺旺。

5、 服務(wù)器配置相對大網(wǎng)站較差。 6、 服務(wù)器選擇在校園網(wǎng)上，外網(wǎng)來訪

問受限制。

2、市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：

我們的網(wǎng)上購物和拍賣符合網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)則和電子商務(wù)法規(guī)，無行業(yè)管制。 根據(jù)我們的行業(yè)分析、產(chǎn)品定位和典型客戶分析，產(chǎn)品進入市場容易。

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）： （單位：萬元） 年 份 銷售收入 市場份額

第1年 50000 10

第2年 75000 15

第3年 100000 20

第4年 125000 25

第5年 150000 30

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年 份 銷售收入 市場份額

第1年 100000 20

第2年 125000 25

第3年 150000 30

第4年 200000 40

第5年 250000 50

七、營銷策略

（一）市場定位：

大學(xué)生有許多共同的興趣和消費傾向，消費商品較具有趨同性，為二手交易市場提供了條件；高校的二手交易市場絕對是一個大市場，每年都有畢業(yè)生要畢業(yè)，每年都有新生來報到，畢業(yè)生們不可能將幾年來存下的東西都帶走，有些物品已成為累贅，賣掉反而還能賺些路費。學(xué)生們的消費水平本來也不高，都希望能買到物美價廉的商品。由于我們的整個項目正在剛剛起步的運行中，所以我們把市場定位在了我們學(xué)校本部的航空港校區(qū)。（針對以后的發(fā)展?fàn)顩r來調(diào)整或者擴大市場—成都的所有高校）

電腦、手機、MP3，在大學(xué)生行頭中，這三樣最流行，俗稱“三件套”。這些產(chǎn)品又恰恰是大學(xué)生的生活中占了很重要的角色，而這些產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度也是相當(dāng)驚人的，所以在一個大學(xué)校園里就有了相當(dāng)豐富的貨源和需求。 學(xué)校園里穩(wěn)定的學(xué)生、教師客戶群是別人無法復(fù)制的；每年學(xué)生的流動又為校園電子商務(wù)注入了新鮮血液。師生們居住非常集中，就在那幾乎方公里的校園內(nèi)，使交易準(zhǔn)確、及時，成本大大降低。思想觀念的轉(zhuǎn)換向來是人們接受一個新事物的重要前提，大學(xué)校園里的消費群體系質(zhì)較高，容易接受新生事物，特別是學(xué)生年齡一般在18—25歲左右，正處在求知欲旺盛的階段，是開展電子商務(wù)的主力軍。有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，又有潛在的巨大消費群，為校園電子商務(wù)的成功鋪平了道路。

所以我們把我們的網(wǎng)站定位在了這個客戶和貨源都相對集中的校園。

（二）定價策略

針對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本總的是呈下降趨勢，而且成本下降趨勢越來越快。在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略中，可以從降低營銷及相關(guān)業(yè)務(wù)管理成本費用和降低銷售成本費用兩個方面分析網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)成本的控制和節(jié)約。下面將全面分析一下，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將對二手產(chǎn)品市場的定價的影響。 1、 定價目標(biāo)：

用最實惠的價格和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引更多的消費者。 2、 定價策略 （1）．采購成本費用。

采購過程中之所以經(jīng)常出現(xiàn)問題，是由于過多的人為因素和信息閉塞造成的，通過互聯(lián)

網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通的問題，在最大限度上降低采購成本。

首先，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將采購信息進行整合和處理，統(tǒng)一從學(xué)校的已有資源，以求獲得最大的規(guī)模效益。其次，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)庫存、訂購管理的自動化和科學(xué)化，可最大限度減少人為因素的干預(yù)，同時能以較高效率進行采購，可以節(jié)省大量人力和避免人為因素造成不必要損失。第三，通過互聯(lián)網(wǎng)可以與潛在的客戶和擁有產(chǎn)品想要出售的同學(xué)進行信息共享，讓商品信息在第一時間得到共享。

（2）．降低庫存

利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，可以實現(xiàn)實時訂購，客戶根據(jù)需要訂購，最大限度降低庫存，實現(xiàn)“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以在一定的程度上減少人員管理成本。正確管理存貨能為客戶提供更好的服務(wù)并為公司降低經(jīng)營成本，加快庫存核查頻率會減少與存貨相關(guān)的利息支出和存儲成本。減少庫存量意味意味著我們可以用更多的時間和精力去對我們網(wǎng)站進行管理推廣。

通過以上兩點的分析我們可以總結(jié)出來，在現(xiàn)有的市場分析和影響網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的價格因素下。我們主要是針對的是在同學(xué)中間的覺得沒有太大用處，而對于另外的一部分同學(xué)又具有一定的使用價值的商品提供一個交易平臺，所以我們在很多的情況下的產(chǎn)品價格是又客戶自己制定，發(fā)布在我們的交易平臺。

(三) 促銷策略：

1、促銷方式

我們采用人員促銷、廣告宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、銷售促進5種方式。

（1） 人員促銷：

通過安排專人，以在線客戶服務(wù)、論壇發(fā)言、新聞稿件的形式對本店的經(jīng)營范圍、服務(wù)內(nèi)容、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營理念、促銷活動進行宣傳、造勢和推廣。

（2） 廣告宣傳：

? 通過本網(wǎng)站首頁及其他的相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布旗幟廣告、FLASH 廣告、漂浮廣告、

彈出式廣告、文字鏈接等多種形式的互連網(wǎng)廣告手段對商店及商品進行宣傳

推廣。

? 通過我們現(xiàn)在擁有的校園資源，利用海報、傳單、QQ 上的同學(xué)關(guān)系對我們

的網(wǎng)站進行必要的宣傳。同其他各個高校做友誼伙伴，在他們網(wǎng)站上做我們

公司網(wǎng)址的鏈接；和他們的商品實現(xiàn)互通。

? 廣告的基礎(chǔ)上有一定的進步。在利用有形的資料和物質(zhì)進行推廣的同時，利

用同學(xué)們對我們網(wǎng)站的口碑來提高我們網(wǎng)站的知名度和知曉度.

（3） 營業(yè)推廣

把握不同的時機，不放過商機，策劃開展系列的商業(yè)促銷活動。例如在“五一”，開展“五一大假，折扣大假”、“你排一、我拍一、大家拍出好心情”等系列展銷活動。以此來刺激消費者的購物欲望。

（4） 公共關(guān)系

? 借助電視報刊媒體，用新聞等手段進行公共營銷。

? 尋求合作伙伴，進行友情鏈接、相互宣傳的手段、實現(xiàn)資源共享。以此達到最

大的市場推廣的效果。

（5） 銷售促進：

企業(yè)在某一段時期內(nèi)采用特殊的手段，對消費者和中間商實行強烈刺激，以促進企業(yè)銷售迅速增長的非常規(guī)、非經(jīng)常性使用的促銷行為。銷售促進依據(jù)對象不同，可以分