外貿網(wǎng)站分類及優(yōu)劣勢

2017-03-27

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外貿網(wǎng)站分類及優(yōu)劣勢外貿網(wǎng)站按照其功能可以分為：瀏覽型網(wǎng)站和營銷型網(wǎng)站。瀏覽型網(wǎng)站瀏覽型網(wǎng)站是企業(yè)為了對外展示產品、企業(yè)信息而建立的網(wǎng)絡站點。優(yōu)勢：建立和維護的費用低，基本建站之后后續(xù)維護費用少。劣勢

外貿網(wǎng)站按照其功能可以分為：瀏覽型網(wǎng)站和營銷型網(wǎng)站。

瀏覽型網(wǎng)站

瀏覽型網(wǎng)站是企業(yè)為了對外展示產品、企業(yè)信息而建立的網(wǎng)絡站點。

優(yōu)勢：建立和維護的費用低，基本建站之后后續(xù)維護費用少。

劣勢：

1、因為國內建站基本是使用幾個固定的網(wǎng)站模板，所以，大多數(shù)瀏覽型企業(yè)網(wǎng)站幾乎千篇一律；

2、只能做企業(yè)及產品信息的展示，缺乏互動，不能夠通過網(wǎng)站與客戶建立聯(lián)系；

3、瀏覽型網(wǎng)站不及時更新信息，容易導致客戶對企業(yè)信任度降低；

4、國內的服務器，影響海外買家的瀏覽質量；

5、不利于后期網(wǎng)絡推廣與拓展。

營銷型網(wǎng)站

營銷型網(wǎng)站整合了各種網(wǎng)絡營銷理念和網(wǎng)站運營管理方法，不僅注重網(wǎng)站建設的專業(yè)性，更加注重網(wǎng)站運營管理的整個過程，是企業(yè)網(wǎng)站建設與運營維護一體化的全程網(wǎng)絡營銷模式。

優(yōu)勢：

1、關注網(wǎng)站建設細節(jié)，注重客戶的體驗感受；

2、網(wǎng)站建設按照搜索引擎的習慣建設網(wǎng)站，便于搜索引擎的收錄；

3、企業(yè)有自己的后臺，便于網(wǎng)站、信息的管理；

4、營銷型網(wǎng)站有自己的詢盤系統(tǒng)，便于企業(yè)與客戶溝通；

5、不單純是企業(yè)的展示平臺，更是企業(yè)的銷售平臺。

劣勢：費用相對于瀏覽型網(wǎng)站高。

真正的外貿B2B 平臺

現(xiàn)在的外貿b2b 平臺像Tradekey 、阿里巴巴、環(huán)球資源、Directindustry 、Made in China、ECVV 、慧聰?shù)?。其實也是屬于較傳統(tǒng)的外貿方式，提供買家信息的平臺，成敗在于買賣雙方的溝通情況，這類平臺，對于想要做外貿出口的供應商比較合適。敦煌網(wǎng)對于SOHO ，在線交易的e-trader 比較合適，屬于模式創(chuàng)新的平臺。

外貿網(wǎng)站建設的必要性

與傳統(tǒng)貿易相比，建設外貿網(wǎng)站對外貿主要有以下幾個利好：

1、提高傳統(tǒng)商品交易的透明度，降低買賣雙方的交易成本。對于傳統(tǒng)商品而言，比如像煤炭、鋼鐵、礦砂等產品原來的交易方式是供貨商與消費者直接交易，缺乏透明度，而現(xiàn)在的網(wǎng)上貿易公開客戶資料，會有很大的改進。買賣雙方通過網(wǎng)絡直接接觸，減少了交易環(huán)節(jié)，參與交易的各方只要支付較低的網(wǎng)絡通信和管理費用就可以獲得存儲、交換和處理信息，節(jié)省了資金，降低了成本。

2、電子商務提高了工作效率?，F(xiàn)有網(wǎng)絡技術實現(xiàn)了商業(yè)用戶間標準格式文件(如合同、提單、invoice 等) 即時傳送和交換，買賣雙方足不出戶就可以在網(wǎng)上直接辦理訂購、談判、簽約、報關、報檢、租船定艙，繳稅、支付結算等各項外貿業(yè)務手續(xù)，大大縮短了交易時間，使整個交易非?？旖莘奖恪＝ㄔO外貿網(wǎng)站使生產企業(yè)直接面對國外進口商和直接用戶，從而自動組建一個利用信息技術和網(wǎng)絡系統(tǒng)的虛擬網(wǎng)上電子外貿公司，建立新的B2B 網(wǎng)上對外貿易秩序，產銷在網(wǎng)上直接成交，削弱甚至取代了專業(yè)外貿公司對內收購生產企業(yè)產品，對外出口銷售商品的中間批發(fā)商的地位，使外貿公司的生存空間越來越小。它拓展了外貿的空間和場所，縮短了外貿的距離和時間，簡化了外貿的程序，使外貿活動全球化、智能化、無紙化和簡易化，實現(xiàn)了劃時代的深刻變革。

3、有利于增強競爭地位。外貿企業(yè)申請注冊域名，在Internet 網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)頁介紹產品、勞務和宣傳企業(yè)形象，有利于擴大企業(yè)的知名度，結識更多的客戶，開拓海外市場和提高國際競爭力。此外，電子商務無時間、空間的限制，能夠使企業(yè)給用戶提供全天候的產品信息和服務，有助于及時、準確地掌握市場動態(tài)，密切同客戶的聯(lián)系，增加貿易機會，從而大大提高企業(yè)的市場競爭地位。

4、加速商務信息的傳遞。電子商務和全球互聯(lián)的因特網(wǎng)將使外貿公司的內部管理由傳統(tǒng)的從上至下的垂直結構變?yōu)樗浇Y構，與網(wǎng)絡信息傳遞方式緊密相連的組織機構，也從金字塔型變?yōu)榫仃囆汀?/p>

外貿網(wǎng)站建立步驟

1、申請域名

從技術角度說，域名是互聯(lián)網(wǎng)中一個用于解決地址對應關系的方法，由于域名通過互聯(lián)網(wǎng)在全球范圍內廣泛的普及與傳播，從而使域名變成了帶有廣泛文化及社會意義的概念。域名被譽為" 企業(yè)的網(wǎng)上商標" 、" 互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號" ，許多企業(yè)在選擇域名時，往往希望用和自己企業(yè)商標一致的域名。域名如同商標一樣，在注冊之后擁有專有權，是受法律保護的知識產權，但域名注冊都遵循先來先注冊的原則，為了保護企業(yè)網(wǎng)上商標，及早注冊和保護域名是十分必要的。

2、空間租用

企業(yè)域名注冊后，就表示企業(yè)擁有了開啟網(wǎng)絡世界大門的鑰匙，然而在網(wǎng)絡空間中，企業(yè)還要有自己的網(wǎng)上地盤。企業(yè)要把信息發(fā)布出去，主要將信息制成一幅幅主頁，向網(wǎng)絡提供商租用一塊磁盤空間，將制好的主頁放到上面去，租的這個空間，也叫虛擬主機。

3、網(wǎng)頁制作

一個設計得非常好的主頁會對擁有它的企業(yè)起到極佳的宣傳效果，一定程度上代表公司或企業(yè)的形象，并為它們帶來更多的商機，因而越來越多的企業(yè)都在著手創(chuàng)建能體現(xiàn)自己特色、宣傳效果極佳的網(wǎng)頁。但目前大多企業(yè)站點信息量少而且很少更新，基本上只把介紹企業(yè)的資料堆在上面，就象電子公文包，如同是印刷品的翻版，體現(xiàn)不出電子媒體的特點。

4、網(wǎng)站推廣

無論網(wǎng)站內容如何豐富，頁面設計如何精美，但不能有較高訪問量這個網(wǎng)站還是失敗的。如何能讓更多的人知道并訪問您的企業(yè)站點？也就是如何宣傳自己的網(wǎng)上公司呢？首先應該理出一套網(wǎng)站的推廣方案，并將一些推廣方法計劃性地規(guī)劃整合。一方面是用戶自己宣傳網(wǎng)站，如通過媒體、名片、信紙、信封、印刷品、產品等打上您的網(wǎng)址。另一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)上的電子宣傳，如搜索引擎加入、友情鏈接、網(wǎng)絡廣告、郵件宣傳等。

5、站點管理維護

為使企業(yè)在網(wǎng)上的形象保持最佳，站點管理維護，內容更新是非常重要的，管理維護不僅是指網(wǎng)絡鏈接的暢通、服務器正常運行外，更包括網(wǎng)站創(chuàng)意、內容延伸、訪客服務等，它反映一個企業(yè)網(wǎng)站的活力和對訪客的重視程度及電子商貿的態(tài)度. 另外，設立電子信箱、建立站點的訪問統(tǒng)計分析報告、網(wǎng)上形象策劃都是企業(yè)建網(wǎng)要考慮的問題。外貿網(wǎng)站建設具備要素

外貿企業(yè)建設網(wǎng)站時應該考慮到以下的因素，才算是合格的企業(yè)網(wǎng)站，否則必死無疑。

一、關注網(wǎng)站在搜索引擎上的排名

SEO 是英文search engine optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。比如實惠網(wǎng)是國內較早進行搜索引擎優(yōu)化的電子商務網(wǎng)站，網(wǎng)站優(yōu)化總體狀況較好。之所以能做到較高質量的搜索引擎優(yōu)化水平，主要方法包括：所有頁面都要有獨立的META 及TITLE 元標簽:META標簽的作用是向搜索引擎解釋你的網(wǎng)頁是有關哪方面信息的，也就是專給搜索爬蟲們看的。TITLE 則是網(wǎng)頁的標題也即是瀏覽器最上面的描述了。尤其對GOOGLE 來說很多的新網(wǎng)頁都只是抓取這個個無標簽而不抓取網(wǎng)頁內容。很多企業(yè)網(wǎng)站所有網(wǎng)頁的META 和TITLE 標簽都是一樣的，甚至完全沒有META 標簽，這樣很多頁面會被搜索引擎認為是重復頁面而不予收錄。

1. 檢查搜索引擎爬行錯誤的網(wǎng)頁。監(jiān)察搜索引擎爬行錯誤的報告，密切注視你的網(wǎng)站和網(wǎng)頁的運行狀態(tài)，這是極為重要的！監(jiān)察錯誤報告能夠幫助你確定“什么時候在哪個位置”，Google 機器人或其它爬行程序不能將你的網(wǎng)站內容編入索引——這能讓你更快找到解決問題的辦法。

2. 盡少使用Flash 內容。就在幾年前，F(xiàn)lash 的使用就像野火一樣快速蔓延。它看起來很簡潔、可以快速下載，這使得互聯(lián)網(wǎng)中的互動性和動畫又上升到了一個新臺階。但從SEO 的角度來看，F(xiàn)lash 是空白的。搜索引擎不能索引帶Flash 文件的文本或內容，因此，從易登陸和搜索引擎優(yōu)化的角度來看，要盡少使用Flash 文件——最好是在無關緊要的內容里使用！

3. 確保每一網(wǎng)頁都有獨特的和描述性meta 標簽。優(yōu)化<title>標簽也是最重要的一個SEO 技術要點，許多網(wǎng)絡管理員顯然都很不了解，他們在許多網(wǎng)頁上都使用重復的<title>標簽，沒有用它增加流量，失去了它的價值。你可以在Google 里運行搜索一個有競爭性的關鍵詞——點擊靠前的幾個鏈接，然后觀察窗口標題欄上出現(xiàn)的文字，你會發(fā)現(xiàn)這些文字都是關鍵字，包括了你網(wǎng)頁的目標關鍵字。中國. 站. 長站</p><p>4. 確保你的網(wǎng)頁內容中含有目標關鍵字。有些外貿企業(yè)的網(wǎng)絡管理員發(fā)布自己的網(wǎng)頁后，他們希望就這一專題中針對比較有競爭性的關鍵字，能獲得很好的排名。但若你的網(wǎng)頁內容中根本不包含目標關鍵字，要實現(xiàn)這一點是根本不可能的！這意味著要創(chuàng)建與關鍵字高度匹配的網(wǎng)站內容，當然，絕對不能是關鍵字作弊（spam ）。你需要做的就是不斷的寫文章——如果你不喜歡做這些事，也可以聘請專業(yè)人士來幫你完成。簡而言之：如果你網(wǎng)站上沒有與目標關鍵字相匹配的相關內容，你的網(wǎng)站也不會有很好的排名。</p><p>二、訪問速度</p> ,<p>外貿型的企業(yè)網(wǎng)站建設服務器一定要放在美國。中國的出口帶寬有限得很。經(jīng)常造成很多別的國家無法訪問。使用ASP 或PHP 的企業(yè)網(wǎng)站建議使用APPACHE 中的CACHE 緩存技術和GZIP 壓縮輸出技術來提高速度。盡量不要用FLASH ，對大的圖片進行切片處理。</p><p>三、營銷工具</p><p>至少要有一個訪問統(tǒng)計系統(tǒng)。外貿員如不知道自己網(wǎng)站有沒有瀏覽者，瀏覽者是如何找到你的，他們是哪個國家的，等等信息，對于一個企業(yè)網(wǎng)站來說是可悲的，因為它根本沒有起到一個平臺的作用。推薦大家一個GOOGLE 的免費統(tǒng)計工具：ANALYTICS 。現(xiàn)在是全部開放注冊的，可能在10年之內都會是世界最強大的。詢盤系統(tǒng)，一個是避免使用什么購物車之類的還要客戶注冊什么的才可以發(fā)詢盤的程序，第二個是最好是可以直接發(fā)到你的郵箱或至少要有郵件通知。在線客服系統(tǒng)，可以讓外貿人員參于到企業(yè)網(wǎng)站平臺中來。</p><p>四、專業(yè)可信的美觀設計</p><p>走出FLASH 和JS 的誤區(qū)，做外貿型的企業(yè)最好是多參考一下世界五百強的企業(yè)網(wǎng)站，以大氣簡約為美，簡約而不簡單。網(wǎng)頁設計要考慮到各種瀏覽器的兼容性，當然IE 還是使用者最多的，清晰的結構和站內搜索系統(tǒng)，讓客戶更容易地找到自己需要的信息。</p><p>外貿網(wǎng)站作用最大化的六大技巧</p><p>外貿行銷網(wǎng)站建設應該從以下6個重點出發(fā)：</p><p>一、讓網(wǎng)站具有行銷功能</p><p>企業(yè)行銷網(wǎng)站與形象網(wǎng)站，是完全不同的兩個概念，形象網(wǎng)站是企業(yè)的一張名片，體現(xiàn)的是公司的一個形象; 而行銷網(wǎng)站完全不同，它是以銷售為最終的目的。因此，一個具有行銷功能的網(wǎng)站，有利于客戶轉化及發(fā)送詢盤的網(wǎng)站，才是外貿企業(yè)的真正需求!</p><p>二、讓網(wǎng)站符合搜索引擎優(yōu)化要求</p><p>利用搜索引擎的收錄規(guī)則，用搜索引擎優(yōu)化技術進行排名。從網(wǎng)站的建設方面來看，主要從三個方面去著手排名，包括網(wǎng)站結構(好比人的外貌) ，另外網(wǎng)站內容(好比人的學識和才干) ，再來就是很重要的網(wǎng)站鏈接(好比人在外部的社會人際關系) ，這一點很重要。</p><p>三、讓網(wǎng)站符合企業(yè)的應用習慣</p><p>基于對B2B 平臺和國外知名企業(yè)客戶網(wǎng)站的研究，總結出了國外客戶關注的網(wǎng)站內容和喜歡的設計風格，匯聚到自己的經(jīng)驗之中。在行銷網(wǎng)站的后臺，可以輕松的添加產品資料、企業(yè)資質文件、產品技術文檔、客戶評價以及其它各類可以增強潛在客戶信任感的內容。系統(tǒng)在針對行業(yè)特性的同時也考慮到了靈活性，可以根據(jù)實際情況調整欄目內容、修改欄目名稱，或者選擇哪些欄目顯示在前臺。不僅這樣，還可以通過獨特的后臺統(tǒng)計分析系統(tǒng)，可以全面掌控及了解推廣的情況，根據(jù)自己的情況進一步調整推廣的策略及方向，同時對客戶進行長期有效的維護及營銷。</p><p>四、讓找到你網(wǎng)站的人看得懂你</p><p>采購的前提是信賴你的公司，信賴你的產品，而很多外貿企業(yè)的外語網(wǎng)頁問題很多，按中文直譯過來的內容根本不適合外國人的思考模式，外國采購商看不懂你在說什么，也不知道你為什么這么說。同時，每個國家都有自己語言，不是每個外國人都懂英語的，同樣每個國家也有自己本土人氣的搜索引擎(如中國baidu) ，要盡可能的利用他們中的每一個來為企業(yè)開拓國際市場，打造企業(yè)產品的國際品牌，你有多少語言，你就能占領多大的市場!</p> ,<p>五、讓網(wǎng)站注重引導訪問者信任</p><p>通過流程優(yōu)化和視覺習慣研究，引導訪問者進入具有咨詢及發(fā)送詢盤的頁面，促進潛在客戶盡快發(fā)生詢盤行為。企業(yè)行銷網(wǎng)站的結構、網(wǎng)站的內容除了要考慮符合搜索引擎優(yōu)化要求，以及原本的產品展示之外，還應該注重提高訪問者的信任感，讓國外采購商感覺到他正在訪問的是一家有實力、重信譽的企業(yè)的網(wǎng)站，這樣就容易被采購商看好，因為，了解企業(yè)的能力及產品的詳細信息是采購產品的基本前提。同時具有多個語種的行銷網(wǎng)站必然會提升你的品牌形象，加強你在采購商眼中的評重!</p><p>六、從用戶利益出發(fā)</p><p>牛商網(wǎng)的負責人說，做網(wǎng)站最重要的就是要能夠抓住用戶的心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實惠，自然能夠讓用戶主動掏出腰包。同時，促銷手段應當真實、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來騙取用戶的信任。否則，將有損企業(yè)的品牌聲譽、企業(yè)形象等，對企業(yè)的發(fā)展來說得不償失。</p><p>外貿網(wǎng)站建設哪些方面需要優(yōu)化</p><p>互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電子商務漸漸的代替了傳統(tǒng)的營銷方式，國內外的外貿交易也越來越平凡，外貿網(wǎng)站也越來越多，沒做過外貿站的站長們就要開始考慮外貿網(wǎng)站要怎么去優(yōu)化，外貿站的建設需要優(yōu)化那些方面，網(wǎng)站優(yōu)化博客和大家分享下自己外貿站的經(jīng)驗。</p><p>一、外貿網(wǎng)站建設優(yōu)化之網(wǎng)站模板建設</p><p>外貿網(wǎng)站主要是以電之商務為主的，要向用戶最大化的展示你的產品信息，所以網(wǎng)站的模板首先要慎重，網(wǎng)站的模板選擇不可以太花哨，要在首頁能展示產品的樣式，模板不要選擇系統(tǒng)自己的模板，根據(jù)自己的需要給模板進行優(yōu)化，也不要選用哪種帶滾動的圖片模板，這樣會加大服務器的負擔。</p><p>二、外貿網(wǎng)站建設優(yōu)化之網(wǎng)站域名建設</p><p>網(wǎng)站的域名就像是一個人的名字，好的域名容易讓人記住，域名要選擇和自己產品相似的拼音，或是企業(yè)網(wǎng)站的名稱，或是某個主要產品的英文名稱，這樣更有利于外貿站的排名。在插句很多時候有人會花高價錢買域名，這就足以體現(xiàn)域名的價值，所以站長們不要忽視了域名在優(yōu)化中的重要性。</p><p>三、外貿網(wǎng)站建設優(yōu)化之網(wǎng)站空間建設</p><p>外貿網(wǎng)站的圖片文件很很多，這樣就會增加網(wǎng)站空間的穩(wěn)定性，和網(wǎng)站訪問的速度，外貿網(wǎng)站和國內網(wǎng)站一樣空間訪問的速度是搜索引擎最關心的，也是用戶最關心的。國外的用戶都很看重時間，時間對他們來說就是金錢，誰愿意在這等你的網(wǎng)站打開。所以外貿站選用的空間要訪問速度快，獨立IP ，最好是國外的主機，現(xiàn)在國外的虛擬主機很多，也有很多主機的售后和速度都是很可觀的，同時也不需要備案。站長們也不要擔心說國外的主機貴，但是要是你連主機的錢都省了，那你要靠什么給你自己盈利，站長們可以在優(yōu)惠時購買，昨天還看到國外HostEase 主機最近有優(yōu)惠活動，優(yōu)惠碼hostease 可以優(yōu)惠20，需要的站長可以試試。</p><p>四、外貿網(wǎng)站建設優(yōu)化之網(wǎng)站logo 圖片建設</p><p>外貿網(wǎng)站的圖片居多，這無意中就會增加網(wǎng)站的打開速度，網(wǎng)站的圖片不要用flash ，圖片的ALT 屬性要和網(wǎng)站關鍵詞相關。圖片不要設計的太大，圖片要能真實的反應產品的信息，圖片要經(jīng)過美工后再發(fā)布到網(wǎng)站上。</p><p>五、外貿網(wǎng)站建設優(yōu)化之網(wǎng)站導航建設</p> ,<p>外貿網(wǎng)站的導航建設是不可缺少的，網(wǎng)站本身的內鏈就很少，導航鏈接是肯定要有的，導航中要能體現(xiàn)出產品的分類，要分一級目錄和二級目錄，讓用戶能直接找到更多的東西。網(wǎng)站的左側右側要顯示有優(yōu)惠信息的產品信息，這樣可以方便用戶對產品的搜索，也能給網(wǎng)站產品增加更多的展示機會。</p><p>六、外貿網(wǎng)站建設優(yōu)化之網(wǎng)站用戶體驗建設</p><p>外貿網(wǎng)站要設置網(wǎng)站產品的常見問題解答郵件功能，用戶要能即使的和你溝通，網(wǎng)站的產品描述要詳細，網(wǎng)站要設置購物車，這是國外用戶的購物習慣，網(wǎng)站要支持信用卡支付，國外人一般用的都是信用卡，支付的方式要多樣。還有最重要的就是網(wǎng)站的英文翻譯一定不要錯誤，這樣別人會看不懂你產品的信息，也是笑話了。</p><p>七、外貿網(wǎng)站建設之網(wǎng)站搜索引擎建設</p><p>網(wǎng)站上線前的所以優(yōu)化建設都解決好的時候，就要想著給網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化，外貿網(wǎng)站做優(yōu)化是要針對GG 搜索引擎做的比較多，GG 注重的是網(wǎng)站的內容建設和外鏈建設。網(wǎng)站的關鍵詞建設也要進行優(yōu)化，這些基本的東西都和國內的網(wǎng)站優(yōu)化是一樣的，關鍵詞要合理，搜索引擎才能更好的抓取到你。站長們在優(yōu)化外貿站時外鏈建設一定要大量的做。外鏈一般都是來自于外貿博客中，大量的注冊外貿博客，給主站增加大量的外鏈。針對搜索引擎的推廣方法還是很多的，網(wǎng)站的郵件營銷，同類網(wǎng)站的導航平臺的推廣，搜索引擎的競價推廣等搜索引擎推廣方法。</p><p>外貿網(wǎng)站的優(yōu)化基本的道理還是和國內網(wǎng)站的是一樣的，就是要抓住國外人的心理，然后進行營銷，做到高質量的用戶體驗，網(wǎng)站在GG 搜索引擎上能有個好的排名，網(wǎng)站的銷售是很客觀的，國外人的消費水平也是很高，同時網(wǎng)站要在不同時候銷售不同的產品，這樣網(wǎng)站才不是出現(xiàn)淡季。讓網(wǎng)站達到最大化的盈利。</p><p>外貿網(wǎng)站中出現(xiàn)的問題</p><p>1、內容運用太多多媒體文件，影響客戶打開頁面速度，造成客戶流失。</p><p>2、網(wǎng)站活躍度低。即企業(yè)網(wǎng)站信息更新不頻繁，影響客戶對企業(yè)的信任度以及搜索引擎的收錄結果。</p><p>3、缺乏在線互動。海外買家瀏覽了你的網(wǎng)站，覺得產品還不錯，卻沒有在線的互動方式，很容易造成訂單的流失，他會去別家企業(yè)尋找這種產品。</p><p>4、網(wǎng)站優(yōu)化不夠，不利于網(wǎng)絡營銷推廣。</p><p>5. 網(wǎng)站英語信息不準確。絕大多數(shù)做外貿網(wǎng)站的技術人員的英文水平是有限的，導致很多外貿網(wǎng)站上的文字內容出現(xiàn)多種錯誤，拼寫、語法、句法等等，會影響海外客戶的閱讀和獲取信息，以致影響網(wǎng)站質量，和在搜索引擎的表現(xiàn)。</p><p>外貿網(wǎng)站建設注意事項</p><p>1、增加站內搜索功能，方便海外客戶搜索您的產品；</p><p>2、注重外貿網(wǎng)站英文網(wǎng)站中的英文翻譯不能出現(xiàn)錯誤；</p><p>3、給你的產品列表后面添加購物車，這更符合海外買家網(wǎng)絡采購習慣；</p><p>4、網(wǎng)站風格要根據(jù)行業(yè)具體設計，但應總體遵循簡潔風格；</p><p>5、采用左側欄布局，方便搜索引擎收錄；</p> ,<p>6、做好網(wǎng)站建設之后的推廣計劃，包含郵件營銷、展會營銷等。</p><p>7、建立企業(yè)郵箱、企業(yè)郵局，太重要了，大量的Email 產生業(yè)務，一封都不能丟失或出其它問題。保證全球收發(fā)正常，郵件系統(tǒng)盡量選擇國外的郵件系統(tǒng)。同時最好選擇有中繼海外服務器轉發(fā)功能，大陸的郵件發(fā)不過去，還可以通過境外的服務器來轉發(fā)該電郵。</p><p>8、專人管理、及時更新。應當指派專人，負責網(wǎng)站的日常維護和產品資料的定期更新。一個沒有人維護、產品資料沒有及時更新的網(wǎng)站，是沒有生命力的，更談不上對客戶的吸引力。當然，應當根據(jù)公司營銷策略和市場開發(fā)的最新需要，指導網(wǎng)站的維護和更新動作。</p><p>9、重視網(wǎng)絡營銷：網(wǎng)站建好以后，除了日常維護更新，還應當重視網(wǎng)站的推銷，即網(wǎng)絡營銷工作。酒香也怕巷子深。做好外貿網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷、推廣，可以成為公司外貿市場營銷戰(zhàn)略的重要補充。</p><p>外貿網(wǎng)站推廣方式</p><p>一、平臺推廣</p><p>目前我們常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造、ECVV 等幾個大型的B2B 推廣平臺網(wǎng)站。</p><p>二、搜索競價推廣</p><p>搜索競價推廣方式應該說是一個比較有效的方式，根據(jù)國際權威機構的統(tǒng)計顯示，海外客戶通過特定關鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達到了80以上，如使用google 、Directindustry 、yahoo 等著名搜索引擎網(wǎng)站或者MSN 等及時通信。</p><p>可是外貿推廣搜索競價排名，一般都是以點擊率來計算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點擊的行為發(fā)生，給外貿企業(yè)和人士投放競價廣告付出大量成本，卻沒有受到良好的效果。搜索引擎營銷專家組織（SEMPO ）發(fā)布的“2005年搜索引擎營銷調查”（State of Search Engine Marketing 2005）中，顯示有42的搜索引擎廣告客戶聲稱他們是點擊欺詐的受害者。SEMPO 調查還顯示，78的搜索引擎廣告客戶和72的廣告代理說他們因為點擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補償。</p><p>總體來說搜索競價排名推廣屬于推廣信息排名靠前見效快、時間短，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點擊廣告、浪費廣告費用。非一般中小外貿企業(yè)所使用。</p><p>三、郵件推廣</p><p>郵件推廣可以說是最常見的外貿推廣方式。許多外貿人員通過外貿推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。郵件推廣在剛開之處應該說是一個很好的開發(fā)方式，由于通過電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標客戶群體當中。</p><p>但是近年來由于越來越多被稱之為“垃圾郵件”開發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個客戶主動來詢盤。而其這種方式同時存在花費時間長、效果不明顯、容易受到客戶的抗拒心理等。</p><p>四、SEO 優(yōu)化推廣</p><p>外貿SEO 優(yōu)化推廣可以說是代表未來外貿推廣的方向，正所謂SEO 優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術，來提高外貿網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時，能優(yōu)先看到你的推廣信息。</p> ,<p>由于外貿SEO 優(yōu)化推廣是提高外貿網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競價推廣的惡意點擊行為。而其推廣時間持久，良好的SEO 優(yōu)化技術能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿推廣的費用，效果也比較顯著。但是SEO 優(yōu)化推廣一個缺點就是在剛開始排名時間稍微長一點。一旦做上去了，效果就明顯了。</p><p>五．其他推廣方式</p><p>其他的推廣方式例如參加展銷會、博客營銷等等。</p><p>外貿網(wǎng)站使用技巧</p><p>快，更新速度快反應速度快</p><p>網(wǎng)站無邊際，分享和傳播的速度是影響用戶體驗與印象的關鍵。上網(wǎng)的目的大部分為了看到相看的信息和相關的話題，因此一個類別網(wǎng)站更新速度快累積的用戶和用戶的關注度就更大。反應速度快應對突發(fā)事件，以及網(wǎng)站的用戶功能設計執(zhí)行要快，通過抓住用戶的需求來提高網(wǎng)站的粘性和口碑。</p><p>多，稀有資源多專業(yè)資源多</p><p>網(wǎng)絡內容一大抄，你有我有大家有到哪里都可以見到的內容就看用戶的心情了。而掌握了稀有資源用戶想得到內容知識也只有來你的網(wǎng)站看站長的心情了，雖然我們不能這么干，但是卻是如此。到時不是你寵著用戶而是用戶寵著你。專業(yè)資源多，提升網(wǎng)站在用戶心中的形象和地位，做專業(yè)的權威發(fā)布以及探討。這才是王道。</p><p>好，用戶體驗好內容方便找</p><p>在界面安排以及版面排列，廣告穿插方面顧及用戶體驗讓用戶及時方便的找到自己的內容，另外有新的功能和頻道的出現(xiàn)都要給相應的引導和營銷手段網(wǎng)站才不離定位發(fā)展。</p><p>合理的安排搜索和站內搜索已經(jīng)網(wǎng)站地圖、導航等。</p><p>以上三個方面的“快”比較容易辦到，“多”的難度就變的專業(yè)了許多、“好”表現(xiàn)出網(wǎng)站對用戶的見解的表現(xiàn)。那么剩下很難把握的就是創(chuàng)新和營銷了。網(wǎng)站千篇一律就變成資本、資源以及營銷創(chuàng)新等方面的競爭，只有懂得營銷的網(wǎng)站才能做強做大。</p><p>因此網(wǎng)站真正的主線是營銷和創(chuàng)新。歸納如下：</p><p>營銷聚合能力看待運作管理團隊的能力強否的標準，中小站長面臨的問題組織內容容易運作很難，大部分屬于個人的方式存在因而主線被獨立的思維想法所左右，在創(chuàng)新方面想法一定很多也基于自己的個人的能力方面有限好想法一但去執(zhí)行很容易增添累贅，運作把握很重要。</p><p>主線強創(chuàng)新能力強營銷聚合強</p><p>想盡辦法讓網(wǎng)站的目標客戶，第一時間來到自己的網(wǎng)站。引來新用戶，留住老用戶。通過用戶創(chuàng)造價值，挖掘用戶價值，引導網(wǎng)站所需的價值，同時讓用戶從網(wǎng)站得到價值?；诖吮救丝偨Y了以上“成功三加一”做站成功的秘訣。成功的站長三加一，看看達到了幾條呢? 能做到一條就不怕沒飯吃，能做到兩條奔小康，做到三條買樓房，弄到成功三加一可以拿風投上市去。</p><p>外貿建站與海外推廣現(xiàn)狀問題分析</p><p>一、外貿建站缺乏搜索引擎優(yōu)化意識</p> ,<p>在外貿建站海外推廣策略中，基于搜索引擎優(yōu)化的搜索引擎營銷策略是常用的網(wǎng)站推廣手段之一，在所有海外推廣方法中，搜索引擎優(yōu)化是低成本獲得用戶的最佳途徑。外貿建站若忽略這點，那就會與國外競爭對手相差很大的優(yōu)勢，失去了搜索引擎上的自然排名優(yōu)勢，外貿建站就只能依靠其他費時費錢或費力的方式進行推廣。</p><p>二、片面理解搜索引擎優(yōu)化</p><p>不少外貿企業(yè)營銷人員已經(jīng)知道搜索引擎優(yōu)化的重要性，在外貿建站中也將優(yōu)化作為重點涉及問題。不過一個普遍的情況是，對搜索引擎優(yōu)化的理解僅僅停留在核心關鍵詞的排名上。普遍認為做搜索引擎優(yōu)化就是達到某個關鍵詞的搜索結果排名，其實這樣的理解是片面的，真正的優(yōu)化效果指標至少包含以下幾方面：核心關鍵詞的排名、用戶常用檢索關鍵詞組合及排名、網(wǎng)頁的搜索引擎收錄數(shù)量、搜索結果抓取的文字信息、搜索引擎對數(shù)據(jù)更新的頻率等等。</p><p>三、忽視網(wǎng)站可用度和可信度建設</p><p>網(wǎng)站可用度直接影響網(wǎng)站效果的關鍵。可用度指標包括一系列涉及到用戶使用網(wǎng)站的各個問題，如導航的方面性、欄目結構、用戶體驗、下載速度等。而網(wǎng)站可信度在誠信體制和誠信意識較為完善的西方國家，也是很受重視的方面。網(wǎng)站可用度和可信度與推廣本身的成效無關，是純粹外貿建站本身的問題，如果你的網(wǎng)站在搜索引擎中的可見度很高（比如排名好、做了廣告等），但詢單很少，就該反思網(wǎng)站的可用度和可信度是否出問題了。</p><p>四、網(wǎng)站內容更新不足</p><p>企業(yè)網(wǎng)站更新不足不是一個新鮮話題了，一個內容很少更新的企業(yè)網(wǎng)站不僅對用戶來說沒有吸引力，對搜索引擎來說同樣沒有興致經(jīng)常造訪。實際上外貿建站更新還不應該只停留在上了多少圖片上，應不時增加一些關于產品介紹或其它文字性頁面如企業(yè)動態(tài)等，因為文字性頁面更容易被搜索引擎抓取，它們同樣可以把訪問者首頁或產品頁面。</p><p>五、中英文版混為一站</p><p>一些既做內銷也做外銷的企業(yè)常常把中英文版置放到一個網(wǎng)站上，更可怕的是有些頁面文字干脆來一段中文再來一段英文翻譯，這種用戶定位不明的做法是費力不討好的。對于以內銷為主的企業(yè)來說這樣做無可厚非，因為英文版是一種輔助性質。但對于那些想大力開拓海外市場的企業(yè)來說有必要將英文版與中文版分開，注冊獨立域名，完全以專業(yè)外向型企業(yè)的形象出現(xiàn)。</p><p>六、缺乏品牌營銷意識</p><p>一直以為，中國的出口產品總體上在世界市場上屬于價廉產品，外貿出口的增長質量不高、利潤有限，突出表現(xiàn)為缺乏自主品牌，尤其是具有國際影響的知名品牌。出口企業(yè)單純以獲取更多訂單為首要目標，普遍忽略了企業(yè)品牌的打造。這一情況同樣體現(xiàn)在外貿建站和推廣上，沒有意識到可以通過網(wǎng)絡營銷打造出自己的品牌形象。</p><p>以上只是從影響網(wǎng)絡營銷策略的角度對外貿網(wǎng)站的問題進行分析，實際上外貿建站的專業(yè)性方面還存在不少問題，總體說來，外貿企業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性水平不是很高，在很大程度上制約了外貿網(wǎng)站海外推廣的有效性。目前國內能夠專業(yè)建設外貿網(wǎng)站的服務商并不多，奧道中國是外貿建站最好的一個服務商。因此，外貿企業(yè)若想長期發(fā)展，應充分認識到網(wǎng)站在網(wǎng)絡營銷策略中的重要地位，對網(wǎng)站進行全面、系統(tǒng)的專業(yè)性分析評價，根據(jù)網(wǎng)絡營銷策略的需要進行針對性的改進，讓網(wǎng)站在開拓海外市場中發(fā)揮其應有的作用。</p><p>外貿網(wǎng)站的盈利模式</p><p>一、會員費</p><p>企業(yè)通過第三電子商務平臺參與電子商務交易，必須注冊為B2B 網(wǎng)站的會員，每年要交納一定的會員費，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務，目前會員費已成為我國B2B 網(wǎng)站最主要的收入來源。在國內目前的收費模式來看，主要是采</p> ,<p>用包年收費模式，對于包年的會員，又會有不同的級別區(qū)分，一般分為鉆石會員、白金會員、黃金會員。另外一種模式是按詢盤效果付費模式，這種模式是指收到詢盤的用戶可依據(jù)詢盤信息來選擇是否消費，選擇消費后才能查看公司的聯(lián)系方式。在國內，ECVV 首創(chuàng)了這種按詢盤收費的模式。</p><p>二、廣告費</p><p>網(wǎng)絡廣告是門戶網(wǎng)站的主要盈利來源，同時也是B2B 電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。B2B 網(wǎng)站一般會提供多種廣告方式。廣告費一般可分為首頁廣告、行業(yè)廣告和關鍵詞廣告等。按照排名地位的不同，價格也不一樣。</p><p>三、競價排名</p><p>企業(yè)為了促進產品的銷售，都希望在B2B 網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準確的基礎上，根據(jù)會員交費的不同對排名順序作相應的調整。</p><p>四、增值服務</p><p>B2B 網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿易供求信息以外，還會提供一些獨特的增值服務，包括企業(yè)認證，獨立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告，搜索引擎優(yōu)化等。像現(xiàn)貨認證就是針對電子這個行業(yè)提供的一個特殊的增值服務，因為通常電子采購商比較重視庫存這一塊。另外針對電子型號做的谷歌排名推廣服務，就是搜索引擎優(yōu)化的一種，像ecvv 這個平臺就有這個增值服務，企業(yè)對這個都比較感興趣。所以可以根據(jù)行業(yè)的特殊性去深挖客戶的需求，然后提供具有針對性的增值服務。</p><p>五、線下服務</p><p>主要包括展會，期刊，研討會等。通過展會，供應商和采購商面對面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個方式。期刊主要是關于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。globalsource 的展會現(xiàn)已成為重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV 組織的各種展會和采購會也已取得不錯的效果。</p><p>六、商務合作</p><p>包括廣告聯(lián)盟，政府，行業(yè)協(xié)會合作，傳統(tǒng)媒體的合作等。廣告聯(lián)盟通常是網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟，亞馬遜通過這個方式已經(jīng)取得了不錯的成效，但在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，大部分網(wǎng)站對于聯(lián)盟營銷還比較陌生。國內做得比較成熟的幾家廣告聯(lián)盟有：百度聯(lián)盟、谷歌聯(lián)盟等。</p><p>七、按詢盤付費</p><p>區(qū)別于傳統(tǒng)的會員包年付費模式，按詢盤付費模式是指從事國際貿易的企業(yè)不是按照時間來付費，而是按照海外推廣帶來的實際效果，也就是海外買家實際的有效詢盤來付費。其中詢盤是否有效，主動權在消費者手中，由消費者自行判斷，來決定是否消費。盡管B2B 市場發(fā)展勢頭良好，但B2B 市場還是存在發(fā)育不成熟的一面。這種不成熟表現(xiàn)在B2B 交易的許多先天性交易優(yōu)勢，比如在線價格協(xié)商和在線協(xié)作等還沒有充分發(fā)揮出來。因此傳統(tǒng)的按年收費模式，越來越受到以ECVV 為代表的按詢盤付費平臺的沖擊。“按詢盤付費”有4大特點：零首付、零風險；主動權、消費權；免費推、針對廣；及時付、便利大。廣大企業(yè)不用冒著“投入幾萬元、十幾萬，一年都收不回成本”的風險，零投入就可享受免費全球推廣，成功獲得有效詢盤后，辨認詢盤的真實性和有效性后，只需在線支付單條詢盤價格，就可以獲得與海外買家直接談判成單的機會，主動權完全掌握在供應商手里。</p> </div>   <footer class="article-footer"> <div id="fwhokfk" class="tags"> <span id="tsg1iyn" class="tag-label">標簽：</span> </div> <div id="z41exrv" class="share-box"> <span id="kb6mvgc" class="share-label">分享到：</span> <button class="share-btn weixin" title="分享到微信"> <i 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