網(wǎng)友解答: 金立主要是以線下渠道銷售為主，多年來從未有多大改變，但是線下渠道基本被藍(lán)綠廠商斷絕后路，且藍(lán)綠廠商那一套線下實(shí)體店瘋狂擴(kuò)張加促銷員加廣告的打發(fā)深耕多年，已經(jīng)形成了線下營銷的整

金立主要是以線下渠道銷售為主，多年來從未有多大改變，但是線下渠道基本被藍(lán)綠廠商斷絕后路，且藍(lán)綠廠商那一套線下實(shí)體店瘋狂擴(kuò)張加促銷員加廣告的打發(fā)深耕多年，已經(jīng)形成了線下營銷的整套成熟套路。另外，華為和小米也在積極在線下開店，小米有時(shí)一個(gè)月同時(shí)幾個(gè)店同時(shí)開業(yè)，全國已經(jīng)有了幾百家小米之家，而且，小米之家不止有手機(jī)，跟手機(jī)可以連接的硬件設(shè)備層出不窮，而且性價(jià)比依然很堅(jiān)挺，線上線下一個(gè)價(jià)，最恐怖的是小米去年開始發(fā)展個(gè)人代理，手機(jī)銷售也開始嘗試直銷模式。今年又開始大力布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，開始大量招聘市場BD,欲要跟藍(lán)綠廠商在農(nóng)村市場一決高低，爭奪農(nóng)村市場。

華為這幾年?duì)I銷上一直在跟小米學(xué)習(xí)，也是學(xué)的最成功的國產(chǎn)手機(jī)廠商，從榮耀的熱賣就可以看出來。雖然華為直營店和加盟店沒有小米和藍(lán)綠廠商擴(kuò)張的那么快，但是，華為也在穩(wěn)扎穩(wěn)打。線上玩搶購，線下國內(nèi)路演，搞攝影展，形象越來越高端。這時(shí)候金立在哪里呢？線上線下同時(shí)使不上勁。只在農(nóng)村市場守住了一畝三分田，打了農(nóng)村信息不對(duì)稱的擦邊球，暫時(shí)還倒不掉，但是小米農(nóng)村市場一旦布局成型我想那時(shí)候金立末路就到了吧！

從產(chǎn)品上來說，小米把小米和紅米都做成成功了。最早的經(jīng)典款小米2s，小米劃時(shí)代的產(chǎn)品，全面屏mix，最近熱賣的紅米note5。oppo的R11,vivo的x20,華為p系列，mate系列都是辨識(shí)度很高的產(chǎn)品，金立手機(jī)給人的印象還停留在大電量，長續(xù)航上，外觀上沒有創(chuàng)新，比不上藍(lán)綠廠商，系統(tǒng)上比不上小米miui,硬件上沒有核心零部件，只是價(jià)格被逼的現(xiàn)在也走性價(jià)比路線了。沒有蘋果小米那樣的工匠精神，沒有藍(lán)綠廠商那樣的營銷思路，沒有重點(diǎn)集中資源去打造一款爆款手機(jī)型號(hào)，導(dǎo)致其低端老舊品牌形象已經(jīng)在消費(fèi)者印象中固化，作為崛起的80,90年輕消費(fèi)者，金立的每一步動(dòng)作都太慢，不太了解年輕消費(fèi)者的訴求。隨著國內(nèi)手機(jī)競爭的加劇，金立逐漸被邊緣化了。華為余承東說過未來手機(jī)品牌就剩那么三四家，未來沒有創(chuàng)新，不做技術(shù)研發(fā)的手機(jī)廠商都將沒有活路。

以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，線上銷售，打造的是高粘度粉絲，促使各個(gè)手機(jī)廠商把一部分中心放在了線上，在經(jīng)營粉絲上有了新的探索。金立老牌手機(jī)廠商，中高層思想固化，營銷思維沒有及時(shí)轉(zhuǎn)變?？纯茨ν辛_拉和諾基亞就知道了，思維固話，沒有及時(shí)跟上時(shí)代的步伐，大勢所趨，就會(huì)淘汰你。時(shí)代拋棄你連一句再見也不會(huì)說。

我認(rèn)為金立想要崛起，品牌調(diào)性必須從這張圖到下張圖轉(zhuǎn)變。

金立、酷派之類的手機(jī)，本來就屬于“精裝山寨機(jī)”的水平。它們的產(chǎn)品層面就是山寨機(jī)的水平，只是靠著暴力營銷（電視硬廣、藝人硬廣）砸出了知名度。

這類山寨品牌在硬件上，完全依賴MTK的保姆式服務(wù)。產(chǎn)品完全做不出差異化，軟件層面的差異化也完全沒有重視，拋開堂皇的外表，金立手機(jī)的內(nèi)在就是一款“山貨”。

其次，在營銷上，金立也一直只是很粗暴的搞藝人代言、大量的地推廣告。站在市場部的角度上看，這種公司就顯得非?！巴流M”。藍(lán)綠廠請(qǐng)明星，好歹還能搞個(gè)小電影之類賣情調(diào)，賣逼格。金立的代言藝人跟它的產(chǎn)品就完全看不出有什么融入感。

最后，只能怪對(duì)手太強(qiáng)大！

中國的手機(jī)圈早已經(jīng)是“噩夢級(jí)”的生意場。周鴻祎多厲害，費(fèi)盡心思，360的手機(jī)也一直起不來。魅族都半死不活的拖著，酷派半死不活，金立這種更土鱉，更差勁的品牌，面對(duì)小米、華為、藍(lán)綠廠的圍剿，能撐到現(xiàn)在才死，已經(jīng)算不錯(cuò)了。