網(wǎng)友解答: 如何做好外貿(mào)這個(gè)問題因人而異，我只能把我十年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享下，周圍有很多很年輕就做外貿(mào)發(fā)家致富成為老板的，也有很多一直以來都碌碌無為的。1.選擇一個(gè)好的行業(yè)，并且深耕下去，3到

如何做好外貿(mào)這個(gè)問題因人而異，我只能把我十年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)分享下，周圍有很多很年輕就做外貿(mào)發(fā)家致富成為老板的，也有很多一直以來都碌碌無為的。

1.選擇一個(gè)好的行業(yè)，并且深耕下去，3到5年你會(huì)收獲很多。雷總說過，站在風(fēng)口上，豬也能飛上天，外貿(mào)產(chǎn)品和行業(yè)很重要，比如08年的MP3，MP4，09年的山寨手機(jī)，10年的充電寶，15年的平衡車，16年的指尖陀螺儀。。。等等，抓住了這些風(fēng)口，你也能很快做起來。這就要求你剛?cè)胄械臅r(shí)候，選擇一個(gè)市場(chǎng)容量足夠大的產(chǎn)品，行業(yè)選擇了就不要輕易換并一直堅(jiān)持下去。

2.多學(xué)習(xí)外貿(mào)的一些方法，技能，套路。并最少掌握一門自己最精通的技能。比如，有的人比較適合B2B平臺(tái)，他發(fā)布的產(chǎn)品總會(huì)有很好的排名，總會(huì)有源源不斷的詢盤，自然他的業(yè)績(jī)就會(huì)好。比如，有的人溝通能力比較強(qiáng)，在展會(huì)上能馬上拉進(jìn)客戶并且留下深刻印象，客戶回去后就會(huì)找你下訂單的那種。比如，有的人自己開發(fā)客戶能力比較強(qiáng)，能在google,facebook,linkedin這種網(wǎng)站上找到自己的客戶?？傊?，要不斷摸索，找到最適合自己的并且長(zhǎng)期適用的一種開發(fā)客戶的方法。

3.提升自己的能力，這些能力包括英語溝通能力，對(duì)產(chǎn)品任何細(xì)節(jié)的掌控能力，對(duì)當(dāng)今外貿(mào)趨勢(shì)的了解能力，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶的調(diào)研能力，開發(fā)客戶能力，維護(hù)客戶能力，管理能力。。。外貿(mào)是個(gè)要求極高的行業(yè)，要懂的東西也特別多，但是一旦做好外貿(mào)會(huì)帶給你很豐厚的回到。

這是我覺得做好外貿(mào)最重要的三點(diǎn)，堅(jiān)持，學(xué)習(xí)，提升！

謝謝邀請(qǐng)！

如何做好外貿(mào)? 這是一個(gè)外貿(mào)新人剛?cè)肼殨r(shí)必問自己的問題。我我曾經(jīng)回答過“外貿(mào)如何開發(fā)客戶”和“外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛開始可以通過哪些途徑接到訂單？”。做外貿(mào)在我們外貿(mào)人的眼里衡量的標(biāo)準(zhǔn)就是訂單。這里我以一個(gè)新的角度去分享如何做好外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)：

1. 管理好自己的情緒

一個(gè)善于管理自己情緒的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在未出訂單或已在做訂單遇到問題時(shí)，能沉著分析問題，思考解決問題的方法。例如，新客戶收到樣品后，投訴我們的產(chǎn)品質(zhì)量存在一系列的問題，在收到這樣的郵件時(shí)，不能急于批評(píng)做樣品的同事。首先要平靜一下自己的情緒，根據(jù)客戶反映的細(xì)節(jié)找出問題癥結(jié)，然后和同事分析并解決。這是做好外貿(mào)必須具備的職業(yè)品質(zhì)。因?yàn)樽龊脴I(yè)務(wù)需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的良好協(xié)作配合，才能將客戶留住，并合作久遠(yuǎn)。

2.快速找到準(zhǔn)客戶

通過google, B2B及facebook,twitter等外媒社交平臺(tái)找到客戶以后，一定要通過上面的信息，再次去挖掘關(guān)于客戶的深層信息，如客戶的規(guī)模，采購(gòu)習(xí)慣，采購(gòu)周期，現(xiàn)有合作供應(yīng)商等，來快速找到準(zhǔn)客戶。下面介紹兩個(gè)網(wǎng)站：

1.) TradeSNS 免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)，查詢北美進(jìn)口提單數(shù)據(jù), 可以作為驗(yàn)證客戶工具之一。

2.) tchinese.tyloon.com 美國(guó)中文黃頁搜索引擎，可以根據(jù)中文輸入來搜索目標(biāo)客戶。

3.充分的準(zhǔn)備工作

1.)專業(yè)知識(shí)。

2.)樣品，樣品圖冊(cè)，客戶成功案例等工具。

3.) 積極性。

每個(gè)客戶都喜歡與專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)溝通。例如當(dāng)客戶提出我們的價(jià)格高時(shí)，我們一定要有信心運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，通過樣品，樣品圖冊(cè)中的產(chǎn)品性價(jià)比，還有正在合作的客戶采購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格，分析給客戶，讓客戶信服，取得客戶的信任。通過對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，對(duì)客戶的情況了解掌握和溝通技巧，拿下客戶。

總之，做好外貿(mào)需要良好的心態(tài)，并以堅(jiān)持，學(xué)習(xí)，思考的態(tài)度不斷提升自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力，不斷積累客戶資源，最后贏得訂單。

希望以上回答有所幫助，我是“外貿(mào)知識(shí)一點(diǎn)通"，希望大家關(guān)注并留言。