網(wǎng)友解答: 分銷是相對(duì)于整體銷售而言的！舉例來(lái)說(shuō)：一箱味精，有兩百個(gè)小包裝成的！廠家一一箱為單位運(yùn)到某一個(gè)超市，超市就需要打開(kāi)箱子，分開(kāi)后，一包一包地銷售！其它產(chǎn)品的分銷，就是這樣的銷售

分銷是相對(duì)于整體銷售而言的！舉例來(lái)說(shuō)：一箱味精，有兩百個(gè)小包裝成的！廠家一一箱為單位運(yùn)到某一個(gè)超市，超市就需要打開(kāi)箱子，分開(kāi)后，一包一包地銷售！

其它產(chǎn)品的分銷，就是這樣的銷售原理！

小的如一只雞，也能夠按照雞的不同部位來(lái)分開(kāi)銷售：頭，翅膀，雞爪，雞腿，雞胸等來(lái)銷售！

對(duì)的貨物，如啤酒，不可能在附近銷售，就要開(kāi)拓市場(chǎng)，尋找地區(qū)銷售商，一個(gè)地區(qū)比較大，又需要把啤酒分散到各地，地區(qū)銷售商，就需要尋找分銷商！

分銷的優(yōu)點(diǎn)就是貨源有保證，弱點(diǎn)，就是要貢獻(xiàn)一些利潤(rùn)！

謝謝邀請(qǐng)。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，銷售是生產(chǎn)--銷售--消費(fèi)的渠道中介，因此該中介可以說(shuō)即是分銷的源頭。

直銷就不提了，分銷有中間商和代理商的劃分。

銷售需要有如章魚(yú)的觸須去接觸社會(huì)各層角落的消費(fèi)者，將產(chǎn)品附加營(yíng)業(yè)利潤(rùn)賣給消費(fèi)者。

而分銷就有如章魚(yú)觸須，觸須越多，銷售越有興旺，而且分銷點(diǎn)就如同觸須上的各個(gè)吸盤(pán)。

架構(gòu)大致如此是最佳，重點(diǎn)說(shuō)明一下銷售的細(xì)分。

中間商有大中小批發(fā)商和零售商，代理商就易懂多了，它就是接受廠商委托進(jìn)行銷售策劃與實(shí)施。

所以廠商若是希望自家產(chǎn)品銷售渠道良好，架構(gòu)建設(shè)很重要，選擇的中間商與代理商的覆蓋區(qū)域是必須詳細(xì)考量和謀劃。

一家之見(jiàn)，僅供參考。