網(wǎng)友解答: 本人從事家居建材零售行業(yè)多年，接觸過的客戶也不計其數(shù)，也見證了部分家居建材從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)上的不斷更新和改革，有些品類或是行業(yè)已經(jīng)悄然消失或是走上了不可逾越的瓶頸，家居建材行

本人從事家居建材零售行業(yè)多年，接觸過的客戶也不計其數(shù)，也見證了部分家居建材從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)上的不斷更新和改革，有些品類或是行業(yè)已經(jīng)悄然消失或是走上了不可逾越的瓶頸，家居建材行業(yè)也更不是以前人們眼中的暴利行業(yè)。

近兩年由于房地產(chǎn)市場的不斷打壓家具建材市場也在明顯的有下行趨勢，但是客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)要求卻在不斷的提高，這個機會把我好了也許能因禍得福迎來新一輪的商機。以下是我個人對家居市場分析的到的一點感受，個人拙見僅供參考。

1.墻材墻飾類

定制護墻板，集成墻板，新型壁膜，背景墻等這些材料在終端市場上正屬于客戶認知并在慢慢接受的一個階段，而且這些材料在施工和安裝過程中不用對基面做任何的處理，易安裝易拆卸效果高大上，也能做高客單價行業(yè)剛開始生命了強生存壽命長。

2.鈦鎂合金 鋁鎂合金 高端斷橋隔熱門窗以及平臺陽光房

所有開發(fā)商在工程建設(shè)中用的窗戶質(zhì)量都不咋地，有塑鋼的，有50的（假斷橋的）這些產(chǎn)品暫且先不說他的質(zhì)量好壞就一個防寒隔熱 保溫效果就過不了關(guān)，密封性使用和使用壽命都得不到保障。在一些經(jīng)濟條件好一點的地方好多業(yè)主在裝修前都已經(jīng)做了二次更換，好多以前的舊房子也都到了二次裝修和改造的時間，所以市場前景不錯有搞頭。

3、定制家具

定制家具在家居建材行業(yè)里已經(jīng)不陌生了，在市場上經(jīng)歷了數(shù)年的血雨腥風才到了到了今天的市場局面，雖然定制家具對客戶針對性個性化的設(shè)計服務(wù)取悅了一些消費群體但是離全民定制還有很長的距離，所以市場的發(fā)展空間還很大。

選好品牌，建立好團隊，放大自己的格局和思想，以上的幾個品類還是大有搞頭

現(xiàn)在好的建材項目有哪些？

本人在建材行業(yè)做很多年了，建材城1000多家商戶，到目前為止，大多數(shù)生意都挺好的。基礎(chǔ)建材品牌就十多種，兩年前又新上市砌筑砂漿，抹平砂漿等等，都是通過國家質(zhì)量體系認證的。銷量都可以。我的一個朋友是經(jīng)銷防盜門的，經(jīng)銷各種規(guī)格中、高檔防盜門，每天都能簽3～4個訂單，利潤非?？捎^。經(jīng)銷瓷磚的朋友，也是批發(fā)零售，從簡裝到高檔的瓷磚都有，幾十個品種，銷量都挺好。櫥柜生意更好，我的一個親屬裝修房，我們一起去定櫥柜，可能是周日不上班人多的原因，簽訂單要排號。家具廳看家具的人很多，木門、地板、衛(wèi)浴、五金、化工、板材、散熱器、石膏板、鋁扣板、壁紙、窗簾、燈飾品種繁多，只要裝修，這一個流程下來，這些東西都能用得到，就看經(jīng)銷哪一項。選對適合自己的項目，賺錢是沒問題的。首先要了解市場行情，進貨渠道，產(chǎn)品質(zhì)量，供貨情況，售后服務(wù)，代辦運輸，營銷理念，尤其服務(wù)熱情周到很關(guān)鍵。介紹產(chǎn)品要耐心細致，只要介紹產(chǎn)品性能清楚明白，基本上就可以簽訂單了。有熟人最好先咨詢一下，哪個品牌在市場上暢銷，更能適合自己。只要選對項目，賺錢的概率會很大。希望對提問者有一點幫助。

以上個人建議，僅供參考

陳小華2018.3.15 于北京