網(wǎng)友解答: 十年安防老鳥(niǎo)，主要涉及視頻監(jiān)控方面的安防產(chǎn)品，回答一下。視頻監(jiān)控，包括視頻采集、傳輸、存儲(chǔ)、控制和顯示，五個(gè)主要環(huán)節(jié)，相關(guān)產(chǎn)品也主要圍繞這些環(huán)節(jié)，當(dāng)然也包括線纜支架等配件。視

十年安防老鳥(niǎo)，主要涉及視頻監(jiān)控方面的安防產(chǎn)品，回答一下。

視頻監(jiān)控，包括視頻采集、傳輸、存儲(chǔ)、控制和顯示，五個(gè)主要環(huán)節(jié)，相關(guān)產(chǎn)品也主要圍繞這些環(huán)節(jié)，當(dāng)然也包括線纜支架等配件。

視頻采集，就是攝像頭了，種類(lèi)比較多。根據(jù)外觀，分為槍機(jī)、半球、球機(jī)、云臺(tái)等；根據(jù)清晰度，分為100萬(wàn)、200萬(wàn)、300萬(wàn)到更高清的800萬(wàn)、1200萬(wàn)等；根據(jù)Sensor分為可見(jiàn)光、熱成像；根據(jù)鏡頭分為普通單鏡頭、普通多鏡頭、魚(yú)眼鏡頭、多鏡頭拼接等；根據(jù)市場(chǎng)分布，分為分銷(xiāo)型、項(xiàng)目型和行業(yè)型?？偟膩?lái)說(shuō)，如果僅僅做最普通的、最常用、最簡(jiǎn)單的攝像頭，那價(jià)格就比較透明了，因?yàn)榇髲S?？?、大華這類(lèi)產(chǎn)品型號(hào)在電商都是普及了，能有20%利潤(rùn)就不錯(cuò)了。關(guān)鍵現(xiàn)在探頭安裝越來(lái)越傻瓜化，動(dòng)手能力強(qiáng)的自己在電商購(gòu)買(mǎi)就可以DIY了。利潤(rùn)要高，就要多做點(diǎn)特殊的項(xiàng)目或行業(yè)產(chǎn)品，比如支持人臉識(shí)別、車(chē)牌識(shí)別、多目拼接、 800萬(wàn)高清，等高端產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品往往用在一些項(xiàng)目或特殊行業(yè)上面，因?yàn)閮r(jià)格不透明，產(chǎn)品利潤(rùn)就高很多了。當(dāng)然，能爭(zhēng)取到使用這類(lèi)高端產(chǎn)品的項(xiàng)目，前期也是需要商務(wù)投入的，也需要商務(wù)成本，具體需要多少商務(wù)成本，就看各人能力和造化了。

存儲(chǔ)部分，包括NVR、磁盤(pán)整列等；傳輸部分包括光端機(jī)、無(wú)線AP（網(wǎng)橋）、交換機(jī)之類(lèi)；控制部分包括控制鍵盤(pán)、矩陣等；顯示部分包括顯示屏（拼接屏）、解碼器之類(lèi)的。

根據(jù)客戶(hù)需求，合理搭配每個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，就需要各位集成商（老板）的經(jīng)驗(yàn)和能力了，這和最終的利潤(rùn)緊密相關(guān)。

當(dāng)然，利潤(rùn)不僅僅是價(jià)格體現(xiàn)，賺錢(qián)僅僅一方面，生意長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，只要自己有能力，這個(gè)社會(huì)不會(huì)虧待努力和真誠(chéng)的人。每個(gè)行業(yè)我想都一樣。

回答這個(gè)問(wèn)題先要了解下安防攝像頭的品牌及應(yīng)用在那些行業(yè)領(lǐng)域：

1.高端攝像頭應(yīng)用在公安，檢查院，法院，司法行業(yè)，利潤(rùn)還是很可觀，這些領(lǐng)域都是需要運(yùn)作;

2.確定攝像頭的品牌，現(xiàn)在一線品牌價(jià)格已經(jīng)比較透明，利潤(rùn)不高了;

3.確認(rèn)攝像頭的應(yīng)用行業(yè)，家居類(lèi)的攝像頭利潤(rùn)已經(jīng)非常低，很多代理商也就是純粹走個(gè)流水，年底拿拿廠家的返點(diǎn);