網(wǎng)友解答: 我從事企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與戰(zhàn)略研究近20年，出版過《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績效管理》《戰(zhàn)略對決》，都是暢銷書，我想可以從我的角度來回答你的問題。企業(yè)為什么制定戰(zhàn)略呢？這

我從事企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與戰(zhàn)略研究近20年，出版過《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績效管理》《戰(zhàn)略對決》，都是暢銷書，我想可以從我的角度來回答你的問題。

企業(yè)為什么制定戰(zhàn)略呢？這要涉及到戰(zhàn)略的本質(zhì)問題。

邁克爾·波特是全球最有影響力的戰(zhàn)略學家，波特認為戰(zhàn)略的本質(zhì)是競爭，是要建立競爭優(yōu)勢，打敗競爭對手。為了打敗競爭對手，波特提出了打敗競爭對手的三種基本競爭戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略為企業(yè)在競爭方面提供戰(zhàn)略思路，但目前競爭戰(zhàn)略也面臨很大的局限性，過度的打擊對手并未使自己變得更好，而是所在領域的企業(yè)家族們面臨普通低利潤或者虧損的局面，大家都陷入了價格戰(zhàn)、功能戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、品類戰(zhàn)的困境，大家越是想打敗競爭對手，大家越是變得更差，最后出現(xiàn)雙敗、多敗的格局。如果用形象的比喻，競爭戰(zhàn)略是一場“血”的戰(zhàn)斗！

針對競爭戰(zhàn)略理論的缺陷，美國戰(zhàn)略學家W·錢·金教授2005年提出了藍海戰(zhàn)略理念。錢·金教授認為戰(zhàn)略的本質(zhì)是開拓藍海。什么是藍海呢？“藍?！笔窍鄬Α凹t?！倍浴鹘y(tǒng)的競爭極端激烈的市場是“紅?！?，而“藍?！笔且粋€未知的市場空間，沒有競爭的領域。企業(yè)可以通過價值創(chuàng)新手段得到嶄新的市場領域，獲得更快的增長和更高的利潤。然而，藍海戰(zhàn)略并不能有效建立競爭對手的進入壁壘，所謂的“藍?！保荒茉诟偁帉κ治催M入的一刻出現(xiàn)，但很快競爭對手進入，“藍?！笨焖俚刈兂闪恕凹t?！薄Ｋ{海戰(zhàn)略只能短期改善企業(yè)遇到的競爭狀況，但并沒有解決競爭戰(zhàn)略理論的缺陷。而且，如果遇到競爭就想用藍海戰(zhàn)略思想來回避競爭，這無異于是一種逃跑戰(zhàn)略，這樣的戰(zhàn)略思維不可能使企業(yè)實現(xiàn)長期發(fā)展。如果用形象的比喻，藍海戰(zhàn)略是一個“夢”的幻想！

我在2009年出版的《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》一書中提出了發(fā)展戰(zhàn)略，我認為，戰(zhàn)略的本質(zhì)是發(fā)展。企業(yè)首要關注應該是企業(yè)的發(fā)展，而不應是企業(yè)的競爭，也不應該是藍海。競爭與開拓藍海應該是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的一種有效手段，當然還有合作戰(zhàn)略、避開競爭戰(zhàn)略等手段。企業(yè)該如何來發(fā)展呢？根據(jù)我的經(jīng)驗，我提出了解決企業(yè)發(fā)展問題的方法論體系，即發(fā)展戰(zhàn)略框架，我認為企業(yè)應該從發(fā)展方向、發(fā)展速度與質(zhì)量、發(fā)展點和發(fā)展能力四個方面入手，來系統(tǒng)地解決企業(yè)的發(fā)展問題。在我們的咨詢中，這套方法論體系取得了很好的效果。如果用形象的比喻發(fā)展戰(zhàn)略就是一季“金”的收獲！

謝謝你閱讀我的回答，如果你認同某些觀點，請點一個贊！歡迎關注我的博客，我會盡我所能研究中國企業(yè)，寫出一些能對大家有所幫助的文章來。

謝謝閱讀，如果認同某些觀點，請點一個贊！我是唐東方，近20年從事企業(yè)戰(zhàn)略咨詢與研究，幫助企業(yè)解決發(fā)展問題，擔任多家大中型企業(yè)常年戰(zhàn)略顧問，著有暢銷書“發(fā)展戰(zhàn)略四部曲”：《戰(zhàn)略選擇》《戰(zhàn)略規(guī)劃三部曲》《戰(zhàn)略績效管理》《戰(zhàn)略對決》。歡迎關注我，一起就共同話題進行分享與探討！

這么多年來，商界、管理界一直對“戰(zhàn)略的本質(zhì)”有爭論，到今天也沒有形成一個統(tǒng)一的定義或說明。既然沒有標準答案，就容我來表達一下自己的觀點。

戰(zhàn)略的本質(zhì)其實就是讓一個組織最終達到“贏”的策略和方法。

一個組織無論怎么樣去詮釋和描述自己的戰(zhàn)略，都脫不開策略和方法，而它的唯一目的就是“贏”。

如果是國家，講“贏”得國家實力和民心的策略和方法。比如中國的“四個全面”。

如果是軍隊，講“贏”得戰(zhàn)爭的策略與方法。比如革命初期的“農(nóng)村包圍城市”到抗日戰(zhàn)爭時期的“持久戰(zhàn)”。

如果是盈利性企業(yè)，講“贏”得市場和客戶的策略和方法。比如華為的“只做通信產(chǎn)品”。

如果是非盈利性組織，講“贏”得社會尊重的策略和方法。比如當年農(nóng)業(yè)部的“轉變、拓展、提升”。

當前，我們談得最多的是企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)的戰(zhàn)略特性應該具備：

1.長遠性。企業(yè)的戰(zhàn)略往往描述的是五年甚至更長時間的“贏”得市場的策略和方法，它不在意暫時的“一城一地”的得失，而在于長期較量后能否在市場上贏得勝利。

2.整體性。企業(yè)的戰(zhàn)略不會只關注其職能的某一項或某一項，而是把公司運行的相關要素統(tǒng)合起來一并考慮。

3.差異性。企業(yè)的戰(zhàn)略往往會關注其策略與方法的獨特性甚至是唯一性，而且必須是“有效的差異性”。

4.邏輯性。企業(yè)的戰(zhàn)略中各要素之間在時間、空間、順序上有著嚴密的邏輯性，構成一個可以相互關聯(lián)、相互支持的整體策略。

5.靈活性。企業(yè)的戰(zhàn)略必須具備靈活性，以適應未來可能的變化。戰(zhàn)略不是刻舟求劍式的，它需要在變化中適應變化，以保證戰(zhàn)略的有效性。

6.競爭性。企業(yè)的戰(zhàn)略應該有其針對性，確保其發(fā)展和進化的方向正確，并能在一個戰(zhàn)略期結束后勝出或強過競爭對手。

戰(zhàn)略的制定確實比較復雜，無論是對市場的調(diào)研，還是采取進攻型、防御型、側翼型、游擊型的選擇，都需要智慧和膽識，尤其在戰(zhàn)略實施的過程中，還需要在實踐中不斷摸索和調(diào)整，以適應戰(zhàn)略的需要。至于是先有戰(zhàn)略再生成戰(zhàn)術，還是從戰(zhàn)術中升華到戰(zhàn)略，但其本質(zhì)都是“贏”得市場和客戶。

至于戰(zhàn)略正確與否，沒有人敢拍著胸脯百分之百地告訴企業(yè)“這個戰(zhàn)略絕對正確”。否則，這是世界上市場的競爭也太簡單了。

為了能對戰(zhàn)略的本質(zhì)有更深的理解，建議大家多去讀一讀卡普蘭和諾頓的《戰(zhàn)略地圖》、特勞特的《定位》、《重新定位》、《商戰(zhàn)》以及波特的《五力模型》。

戰(zhàn)略的定義一直以來在商界沒有形成統(tǒng)一的認識，所以我在這里也是根據(jù)自己的一些實踐和認知表達了自己的看法，歡迎大家一起探討。

順便與大家一起思考以下：海底撈的戰(zhàn)略是什么？西貝的戰(zhàn)略又是什么？