網(wǎng)友解答: 感謝酷米邀請。其實說起釘釘，大家下意識都認為釘釘只能用于中小企業(yè)，業(yè)界也給釘釘打上了“輕量、標準化”的標簽，既然是輕量級，自然產(chǎn)品的復雜度是很低，提及標準化也說明定制能力是不

感謝酷米邀請。

其實說起釘釘，大家下意識都認為釘釘只能用于中小企業(yè)，業(yè)界也給釘釘打上了“輕量、標準化”的標簽，既然是輕量級，自然產(chǎn)品的復雜度是很低，提及標準化也說明定制能力是不夠的。當然，那可能是過去的釘釘，但現(xiàn)在的釘釘一直在擁抱變化，一直在變強。

相信關注企服市場的朋友應該對于藍凌跟釘釘之間的合作不會感到陌生，在今年的9月份，阿里釘釘高調斥資數(shù)億資金戰(zhàn)略投資藍凌，那藍凌是何許公司，能得到阿里的青睞？

百度一下不難了解，藍凌是一家專注大中型企業(yè)oa的ISV廠商，在傳統(tǒng)oa領域深耕細作十幾年，尤其在大企業(yè)客戶市場擁有較高的份額。那這么看來，雙方的合作就合情合理了。藍凌擁有的世界500強、行業(yè)百強等大客戶市場份額，恰好助力釘釘快速連接大客戶，實現(xiàn)大、中、小、微型企業(yè)級市場的全覆蓋。而反過來，釘釘有著700萬家企業(yè)組織客戶，其實可以幫助藍凌下探中小企業(yè)市場。

那現(xiàn)在來說，釘釘如何連接大企業(yè)，回答這個問題之前，我們可以先分析下釘釘之所以不能觸及大客戶市場，根源在哪里呢？個人覺得有以下幾點：

首先，釘釘對外的免費可能導致出問題無法得到及時解決；其次，全云端部署讓對信息安全敏感的中大企業(yè)望而卻步；再者，不愿改logo還集中運營以及幾乎不考慮跟企業(yè)信息系統(tǒng)進行集成。

正是這些問題，讓大企業(yè)對釘釘是又愛又恨，那現(xiàn)在釘釘有了藍凌的資源，問題似乎會得到解決。在前不久藍凌的2018用戶大會上，藍凌與釘釘合作推出了釘釘藍凌版（混合云）：專屬Logo、專屬存儲、私有的組織架構管理、新一代移動門戶、去廣告、更多開放API、私有的開發(fā)平臺、私有的第三方系統(tǒng)整合平臺。藍釘混合云的推出，就很好掃清了釘釘進軍大企業(yè)的絆腳石。

當然，釘釘藍凌版瞄準的是大中型企業(yè)的專屬云需求，而對于中小企業(yè)的OA需求，雙方則合作推出了藍凌EIS，依靠SaaS模式的敏捷特性，并基于釘釘?shù)墓ぷ鏖T戶、OA、知識管理等標準化應用功能實現(xiàn)開通即用。

不得不說，釘釘這幾年在中小企已經(jīng)基本拿下，早已俯視中高端市場已久，如今與藍凌強強聯(lián)手順利進軍，對于釘釘來說，未來在整個企業(yè)級生態(tài)的布局又邁出了一大步。相信不久的將來，500強之類的大集團企業(yè)都可以看見釘釘?shù)纳碛傲恕?/p> 網(wǎng)友解答:

可能很多人覺得釘釘沒有適用大企業(yè)的基因，但其實不然，大企業(yè)不是對釘釘不歡迎，關鍵是釘釘還沒他們想象中的那么完美。

釘釘以移動溝通作為入口，輔以企業(yè)日常的考勤、會議、表單、審批及出差報銷等功能，其實功能基本上可以覆蓋企業(yè)的剛需高頻應用模塊，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，這些功能是釘釘?shù)膬?yōu)勢所在。然而之所以大的企業(yè)對釘釘止步，關鍵一點在于釘釘?shù)拿赓M開放所帶來的數(shù)據(jù)安全，同時釘釘太過標準化，而大企業(yè)更多想呈現(xiàn)基于公司的個性化需求。因為這類問題的存在，大企業(yè)對于釘釘或許也是“又愛有恨”了。

不過從目前釘釘與國內大OA服務商藍凌軟件公司來看，釘釘是想借著藍凌在大企業(yè)客戶中沉淀的技術和服務經(jīng)驗快速切入中高端的企業(yè)市場。由此看來，釘釘進軍大企業(yè)市場的準備已經(jīng)很充分了，不過對于未來是否會全面應用，終究還得看釘釘和藍凌的融合效果是否能讓市場買單了。