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今日，米友堅果的design.top被58888元收購，買家用作頂級設計網(wǎng)站。今天就請堅果來談一談終端到底如何談！

進來域名投資市場并不景氣，綜合原因非常多。應當說一個成熟的市場會出現(xiàn)各種問題，同時也會在各種問題的沖擊下，走向平穩(wěn)發(fā)展。沒有一成不變的市場，也沒有只盈不虧的商業(yè)。

2015年，累主和徐俊都提過關于域名價值的討論。域名建站價值已經(jīng)無需多討論。但是如何能夠讓你手中的域名，在合適的利益交換中，流入終端。

對于所有人都困惑的終端問題，簡單梳理一些為域名圈的朋友作為參考。

一、累主當年提的核心點在于：價格。

終端愿意出多少價格買這個域名。是幾百，幾千，還是幾萬。抑或是幾十萬。很多人的觀點是：看域名的品相。品相固然是關鍵點。這個域名你拿到的價格是多少，花費的心里是多少，這也是一個因數(shù)。終端來詢價，直接報價幾萬，幾十萬。要判斷的是終端用這個域名做什么。

舉例分析：如果終端是一個傳統(tǒng)企業(yè)：機械加工企業(yè)，要建設的是一個公司官網(wǎng)，網(wǎng)站平臺不提供線上交易服務，只進行簡單的信息展示以及線上咨詢。那么這個身價幾億，甚至幾十億的企業(yè)他的官方網(wǎng)站的首要策劃，很可能不經(jīng)過核心層決策者。這就是說，大宗金額購買域名的幾率很難。

這里牽扯到的問題就是簡單溢價，超出市場價的簡單溢價。例如四聲母.top，簡單溢價至800-2000。應當說，如今的經(jīng)紀人業(yè)務，就在于如何將一個終端企業(yè)的背景有效的調(diào)查清楚。然后合理溢價。

案例二：如果一個傳統(tǒng)企業(yè)，食品加工廠，希望建設自己的b2c平臺，那么如何定價？首先考慮持久戰(zhàn)的方式。應當說，域名是你的，你自己非常清楚基本的利潤點在何處。擁有線上交易的平臺，其決策層關注度會比較高。同時網(wǎng)站開發(fā)成本，運營成本，基礎網(wǎng)站硬件成本均有一個水平線。基本參考點在于，這個網(wǎng)站如果搭建，運營，硬件等成本在幾十萬。那么你的域名可以超期溢價。例如你的四聲母.top有幸終端詢價，建設電商平臺網(wǎng)站，那么超期溢價可以達到1萬甚至稍高幅度。

案例三：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇域名。遵循域名與基本運營，及平臺后期回報率的費用占比，我們做合理的談判籌碼。網(wǎng)站利益點分析：網(wǎng)站主要依靠于廣告收入，會員制收入，網(wǎng)站增值服務收入，產(chǎn)品銷售收入這幾大類。根據(jù)各種類別簡單分析便會發(fā)現(xiàn)，各類網(wǎng)站運營投入金額的粗略情況。應當說即使遇到土豪好辦的個別案例，這一些列的數(shù)據(jù)分析依然能報保證你在合理的回報率方面做到平穩(wěn)投資。

二、極度精品域名涉及的大宗交易。這類交易只有一個辦法，那就是持久，持續(xù)的持久戰(zhàn)。這種商業(yè)談判，所出現(xiàn)的波動極為常見。就典型的案例而言，斗魚（douyu.com）所出現(xiàn)的被黑的情況，被競爭對手施壓，分散流量，等等情況。

大眾交易如果碰到終端，以我個人的建議，可以采用的談判方法有兩種。1、直接切入，依然需要詢問，做什么項目。可能終端會存在保密問題，不間斷的信息挖掘。即不說不賣，也不說心里價位。另外，直接問終端方面的最高預算。同時爭取以掌握主動權的氣場，促成企業(yè)核心層的直接談判。

2、無論是談價格，還是談任何合作，都必須通過核心層進行直接談判。接觸核心層之后，這才是大宗交易談判的開始。1、現(xiàn)金交易。2、股份交易。3、現(xiàn)價加股份交易。

能得到股份加現(xiàn)金交易是最好的情況。域名作為數(shù)字資產(chǎn)進行入股，及時項目后期有波動，甚至失敗，域名依然收回，進入市場流通。這依然不耽誤精品域名升值。一旦，項目成功，那得到的豐厚回報將遠遠超過原始的預期。同時，項目成功以后，如果東家，希望將域名買下。那可以細談，或者按照原始購買域名的價格進行交易。項目所占股份能作為差價補充。這是一個占盡所有利益點的商業(yè)交易。

同時股份交易，在一個B輪融資以后的企業(yè)，仍然可以進行。并且所付出的成本并不比直接現(xiàn)金交易低。所有的域名價值都在這里，域名是一個行業(yè)，依然需要你耕耘。