網(wǎng)友解答: 傳統(tǒng)電商的含義我們現(xiàn)在所接觸的一般電商指的是淘寶、天貓、京東等平臺電商。我們把它們稱之為傳統(tǒng)電商。它們是依靠平臺發(fā)展的一類電商。本質(zhì)是以流量為王，各平臺擁有一個聚合型的流量中

傳統(tǒng)電商的含義

我們現(xiàn)在所接觸的一般電商指的是淘寶、天貓、京東等平臺電商。我們把它們稱之為傳統(tǒng)電商。它們是依靠平臺發(fā)展的一類電商。本質(zhì)是以流量為王，各平臺擁有一個聚合型的流量中心，店家比拼的是獲取流量的能力。

社交電商，指的是依靠社交關系、社交圈子發(fā)展的一類電商。本質(zhì)是以社交為中心，以人為中心的，通過與人的鏈接，獲取流量，再裂變粉絲，自建私域流量池。

今天我們接觸到的拼多多、小紅書、環(huán)球捕手，我們把它們稱之為平臺型社交電商，而個人使用社交媒體賬戶向社交圈內(nèi)的聯(lián)系人銷售產(chǎn)品的這種方式，我們把它稱之為個人型社交電商。

社交電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別表現(xiàn)在人、貨、場這三方面的不同。

1、發(fā)展模式

傳統(tǒng)電商是以“貨”為中心的，是產(chǎn)品導向的，是基于流量經(jīng)濟發(fā)展的模式。

社交電商是以“人”為中心的，是用戶導向的，是基于分享經(jīng)濟發(fā)展的模式。

2、流量模型

傳統(tǒng)電商的流量模型是漏斗模型，流量靠買，且傳統(tǒng)電商因需求才發(fā)生關系的，流量的獲取更依賴于搜索。

社交電商的流量模型是裂變模型，社交電商是因關系才觸動需求的，流量的獲取更依賴于人與人之間的傳播。

3、傳遞理念

傳統(tǒng)電商傳遞的是價格，是冰冷數(shù)字。

社交電商傳遞的是信任，是有溫度的情感。

4、用戶方面

傳統(tǒng)電商的用戶是散的，是很難沉淀的，是鏈式驅(qū)動的，需要不停的找新的流量。

社交電商的用戶是有凝聚力的，是聚合型的，是可以自建流量池的。

5、盈利模式

傳統(tǒng)電商流量是入口，流水是資產(chǎn)，差價是盈利模式。

社交電商產(chǎn)品是入口，粉絲是資產(chǎn)，社群是盈利模式。

回答這個問題我們先說說電商。

電商，就是把商品通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，發(fā)布產(chǎn)品的價格、圖片和詳情等資料，和顧客建立聯(lián)系，并把產(chǎn)品銷售給顧客。電商的代表有淘寶商城和京東商城，現(xiàn)在也被稱作傳統(tǒng)電商。

新媒體社交電商是最近幾年才興起的電商新形勢。從字面上就可以理解，“新媒體”指的就是現(xiàn)在人們都是一個媒體，不像以前只有一些媒體機構才叫媒體；“社交”是人的日常行為和剛需；“電商”和上面的解釋一樣。

“新媒體社交電商”就可以解釋為：用每個人自己這個媒體，通過社交平臺把自己的產(chǎn)品信息圖片等發(fā)布出去，把產(chǎn)品賣出去把錢收回來。

淘寶和京東這樣的平臺起到的作用，實際上也是發(fā)布產(chǎn)品信息；只不過這些平臺是匯聚了買方市場和賣方市場的一個信息發(fā)布場所；可以把這樣的平臺理解為，立在鬧市街口的電線桿，賣家把廣告貼上去，買家來上面找需要的產(chǎn)品信息。

現(xiàn)在人人都可以在各大社交平臺注冊帳號，并且發(fā)布信息，可以說這樣的功能就是在一定程度上取代了淘寶京東這樣的信息發(fā)布功能。

從以上分析可以得知傳統(tǒng)電商是要被新媒體社交電商取代的