網(wǎng)友解答: 你好，我是蠻荒大師兄！非常高興回答你的問題！淘寶開店選擇什么樣的產(chǎn)品好賣？作為一名電商創(chuàng)業(yè)者，大師兄來繼續(xù)說道老兩樣：選品、貨源！如何選品首先我們要明白選擇的產(chǎn)品需要具有什么

你好，我是蠻荒大師兄！非常高興回答你的問題！

淘寶開店選擇什么樣的產(chǎn)品好賣？

作為一名電商創(chuàng)業(yè)者，大師兄來繼續(xù)說道老兩樣：選品、貨源！

首先我們要明白選擇的產(chǎn)品需要具有什么樣的優(yōu)勢：

1.要求低：對于新手賣家也好，電商老司機也好，一旦選對了產(chǎn)品，即使你的運營水平不高，只要具備好基礎的運營能力，靠產(chǎn)品就能賺到錢。

2.投入?。洪_店相當于創(chuàng)業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)來說時間就是金錢，而藍海產(chǎn)品類目無論是在時間還是金錢上的投入都相對比較少。

3.競爭?。菏袌錾系馁u家相比較來說較少，相對的競爭就小，可以通俗理解為冷門的熱銷品。

4.需求大：藍海類目的產(chǎn)品常年處于供不應求的一個狀態(tài)，特別是一些夏季，冬季的必備物品。

我們這里那淘寶舉例，拼多多同理操作即可。

我們首先在電腦上打開淘寶網(wǎng)首頁，在最左邊的主題市場里篩選類目，看看哪個類目是人氣居中，銷量居中，競爭對手不算多的。

如何去判斷選品是不是適合我們自己去做，以及是否有足夠的利潤空間，這里大師兄交給大家一個方法：

我們可以打開電商平臺后臺的數(shù)據(jù)分析軟件，如淘寶的生意參謀，搜索我們篩選出來的類目，再搜索相關的關鍵詞，一般情況下，參照一周內(nèi)的數(shù)據(jù)就行了。這里舉例之前在文章里提到過的：創(chuàng)可貼。

然后勾選這幾個按鈕：搜索人氣（高）、點擊率和轉化率（平均值）、在線商品數(shù)（少）、直通車參考價（價格低）、商城占比（50%一下）。這些都滿足的產(chǎn)品就可以去做，很好理解，就是買的的人多，賣的人少的產(chǎn)品。

例如，大師兄在淘寶上搜索“創(chuàng)可貼”這個詞的數(shù)據(jù)，分析顯示是7天內(nèi)搜索人氣在19258，人氣不算高。

在線商品數(shù)十18645，這個大家可以看出來，競爭是比較小的，相比較各電商平臺上百萬千萬的服裝類商品數(shù)來說，小的太多了。

轉化率平均值是在26.97%，這算是非常高的轉化率了，代表著100個人進店，就有27個人購買，證明產(chǎn)品滿足剛需標準。

選品時就可以參考以下幾個因素：

1.價格區(qū)間：價格不要選擇過低的，不要想著價格低就有優(yōu)勢，貪便宜沒錯，但便宜沒好貨也是大眾購買心理的一種，所以盡量不要選擇和成本價太接近的，適當?shù)膶⑹蹆r提高到中上區(qū)間，這樣在保證銷量的同時，也有較高的劉潤。

同時也要注意SKU的設置，自己主賣的茶農(nóng)要和你參考的產(chǎn)品有一定明顯的差異化。這樣做主要是因為藍海類目的產(chǎn)品消費者對市場價格的不確定性，所以是容易有溢價空間的。

2.銷量：如果我們輸入的關鍵詞產(chǎn)品銷量越低，那么我們在該市場做起來的幾率就越高。不過也不能太低，一般要保持在過百的銷量，這樣的話，即使我們每天只出10單+，排名就能上去。

3.利潤：我們做生意說到底追求的就是一個利潤，我們首先要去分析同行的利潤是在多少，然后做一個規(guī)劃，看看自己能做到排名多少，利潤能達到多少，最后再將得出的利潤減去10%-20%的推廣費和快遞費。

只要我們的利潤能達到利潤的30%-50%，或者你可接受的范圍內(nèi)就可以做。

上面是大師兄舉例示范的一個數(shù)據(jù)，只是告訴大家如何去操作，不是說真的讓你去做這個產(chǎn)品。我們新手可以把目光放在季節(jié)性上的產(chǎn)品，以及地域性的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品非常適合新手去做，總有人說電商不好做，不出單，那是你沒找到一個真的能夠讓你“躺賺”的產(chǎn)品。

大師兄的粉絲都知道，我創(chuàng)業(yè)做電商最初的選品類目是：母嬰產(chǎn)品！由母嬰類目積累了一批寶媽顧客后，又繼續(xù)拓展了童裝類目，由童裝類產(chǎn)品又繼續(xù)延伸到了玩具類目......

這些產(chǎn)品其實都具備一個明顯的特點：

1.剛性需求

2.利潤空間大

3.用戶粘性強，對于孩子用的東西，認準一家后就不會隨意更換

就好像我們寫字樓下班吃飯，在一家吃習慣了，一般不會輕易換地方，因為麻煩，而寶媽也是一樣的，這一家的產(chǎn)品用過還行，就會收藏，甚至還會叫來姐妹們一起購買。占據(jù)了女性群體和兒童產(chǎn)品，加上國家的二胎政策，這兩個類目是非?；鸨?，一單利潤保持在30-80元，日出10單你敢想嗎？

選品的講到這里就結束了，接下來大師兄告訴大家如何去尋找優(yōu)質(zhì)的貨源渠道。

1.阿里巴巴1688網(wǎng)站：相信大家對1688并不陌生，特別是之前被一件代發(fā)忽悠過的新手小白，但是1688還是一個官方靠譜的貨源采集地，有人說1688商品價格偏高，這點其實不用擔心，因為有的價格都是廠家故意提高的，我們直接通過他頁面下方的廠家電話，和廠家溝通，直接是做電商的，有良好的銷售渠道要求合作，一般情況下，廠家都會愿意給你低價的，畢竟誰不想有人免費給自己賺錢呢。

2.在淘寶上家購買

這個就是采集淘寶上家的產(chǎn)品，自己加價去賣，這個玩法在店群無貨源中是主流玩法，利用信息差。

3.網(wǎng)上搜索：比如你要賣鞋子，就搜索哪里有工廠產(chǎn)鞋，然后是滴考察談合作，這種情況一手貨源，利潤空間大，不過比較不靠譜，沒有1688可信度高。

4.招商代理網(wǎng)站：想58之類的網(wǎng)站都有廠家在招代理商，分銷商，這個不用多少，一樣的，多對比。

還有很多細節(jié)，因為篇幅原因，這里就不一一闡述了，需要的可以去大師兄的文章里看~