網(wǎng)友解答: 私募基金，主要有私募股權(quán)基金和私募證券基金，分別投資于一級市場和二級市場，投資方向有所不同，客戶群體也有所區(qū)別，但都要求客戶必須為合格投資人。私募基金行業(yè)開發(fā)客戶，和傳統(tǒng)行業(yè)

私募基金，主要有私募股權(quán)基金和私募證券基金，分別投資于一級市場和二級市場，投資方向有所不同，客戶群體也有所區(qū)別，但都要求客戶必須為合格投資人。

私募基金行業(yè)開發(fā)客戶，和傳統(tǒng)行業(yè)開發(fā)客戶性質(zhì)大體相似，主要有以下幾種方式：

1、cold call（陌打電話）

陌打電話首先要求有一批好的客戶名單，所以公司的資源很重要。

以前很多銷售會在市場上購買客戶名單，但是這種做法現(xiàn)在已經(jīng)明確被定性為違法行為，買賣個人信息將被入刑，所以，買名單的小伙伴們要格外當(dāng)心了。

即使有名單，那些客戶也被各大電話營銷掃蕩過無數(shù)次了，加上現(xiàn)在智能手機(jī)的騷擾電話自動識別，電銷效果可想而知，要通過這種方式開拓客戶的銷售人員要有足夠的心理準(zhǔn)備了。

2、緣故開拓

對于新手而言，如果有一定的緣故高凈值客戶，只要平臺靠譜、產(chǎn)品適當(dāng)，加上個人的銷售技巧，出單應(yīng)當(dāng)是相對較容易的。

3、轉(zhuǎn)介紹

身邊的親人朋友未必一定可以作為客戶，但是其身邊或許有一些高凈值人士，完全可以作為轉(zhuǎn)介紹的開拓對象。

另外，已成交客戶是最好的轉(zhuǎn)介紹主體，要設(shè)法多利用起來，當(dāng)然需要一定的利益，不建議直接返傭（負(fù)面效果很大）。

4、渠道合作

可以和一些具有高凈值客戶的團(tuán)體和機(jī)構(gòu)合作，共同開發(fā)客戶。

舉個栗子：比如和一些高端教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、豪車俱樂部、高爾夫俱樂部等機(jī)構(gòu)開展互助合作，共同開發(fā)。

5、第三方財富

除了直接開發(fā)客戶以外，還可以和第三方財富公司合作，由其代銷產(chǎn)品。

第三方財富中心的銷售能力較強(qiáng)，但是其要求的費用也較高，對產(chǎn)品和平臺的要求也同樣不低，小私募機(jī)構(gòu)想必是很難入他們的法眼。

我個人的感覺，其實不管是做什么樣的產(chǎn)品，能夠讓客戶信服你的，都是以下幾個方面——

1.專業(yè)。這個不論是對于懂行的客戶還是不懂行的，都是很有說服力的，也是最基礎(chǔ)和最高級的。

2.服務(wù)?，F(xiàn)在是市場是一個純商業(yè)的市場了，所以客群的消費感官是非常重要的，而且中國是一個人情社會，良好的服務(wù)和態(tài)度，更容易讓客戶在認(rèn)可了你的專業(yè)、理性地認(rèn)同你以后，在感性角度認(rèn)同你。

3.個人形象。這里只的不止是個人的外部形象，還有個人的內(nèi)在氣質(zhì)和精神面貌，因為這是你個人道德的在外體現(xiàn)；是你在客戶心里價值提升的基礎(chǔ)。

4.適度的距離感。距離產(chǎn)生美，由于你做的是專業(yè)性要求相對較高的工作，所以在與客戶打交道、做服務(wù)時，讓客戶適度的仰望你，建立權(quán)威，熱情而不卑不亢的態(tài)度就比較重要了。