網(wǎng)友解答: 你好，首先感謝你的邀請。關于淘寶轉(zhuǎn)化率下降，這點我也深有同感。轉(zhuǎn)化率下降原因不外乎幾個原因，1） 流量維度 2）流量精準度 3）價格 4）評價、問大家5）市場的變化 6）

你好，首先感謝你的邀請。

關于淘寶轉(zhuǎn)化率下降，這點我也深有同感。

轉(zhuǎn)化率下降原因不外乎幾個原因，

1） 流量維度 2）流量精準度 3）價格 4）評價、問大家

5）市場的變化 6）競爭

至于改進的方法，以下可供參考；

1，產(chǎn)品基礎上想辦法，比如說，評價，價格，銷量

2，提高引流 比如低轉(zhuǎn)化大流量詞，增加潛力轉(zhuǎn)化詞，

3.標題設置 +推廣圖優(yōu)化，

4.維護好現(xiàn)有客戶，增加店鋪活動。

淘寶轉(zhuǎn)化下降有很多原因，面對不一樣的原因，解決的方法也就不一樣了。

之前有位粉絲跟我私信交流

他買了站外引流插件，每天流量500以上，但是店鋪轉(zhuǎn)化率卻越來越低，現(xiàn)在去搜索關鍵詞連自己都找不到自己的寶貝，8月1號以前每天都會有一定自然流量整店轉(zhuǎn)化率百分之3左右?，F(xiàn)在每天只有0.3！

現(xiàn)在生意一天比一天差，那么怎么改變呢，看下面的文章，希望各位粉絲在轉(zhuǎn)化下滑的時候一定要引起重視。

因為淘寶對于賣家是有“考核”的，對于產(chǎn)品每一個展位都是有“坑產(chǎn)”要求的?，F(xiàn)在淘寶越來越商業(yè)化，

如果淘寶給了你產(chǎn)品比較好的展示位置，讓你獲得更多的展現(xiàn)/曝光引入更多的流量，而你不能給他帶來銷售額。那么流量下滑是絕對的。因為你“辜負了”淘寶帶給你的流量！

如果流量下滑了，首先流量從哪些渠道入口進入的，這個是很關鍵的。

畢竟不同的的入口流量的人群屬性不同，支付轉(zhuǎn)化率也不同。

主要流量入口分別是淘內(nèi)免費，付費免費，自主訪問，淘外流量，其他，站外投放6個

就像我這位粉絲這種情況，簡單的舉個例子：

店鋪的第一天，要是以上每個入口的流量分別都是100個流量，那今天一共是600個流量，

店鋪的第二天，總流量也是600，但是站外的流量是350，其他的5個流量分別是50，

也就是說其他的5個入口的流量減少，而站外的流量增加，總流量和昨天一樣。那么第二天我們的轉(zhuǎn)化率肯定就會降低。畢竟站外的流量不精準，導致店鋪整體轉(zhuǎn)化率相對昨天的有所降低。

那也就是說，要是流量集中在轉(zhuǎn)化低的入口，那么我們當天的轉(zhuǎn)化率肯定是不會好的，一般轉(zhuǎn)化率最高的為“自主訪問入口”

這就是這位粉絲所存在的第一個問題，其實站外引流價值不大。而且人群標簽容易亂。更加難以精準引流了。轉(zhuǎn)化率會一直下滑。

其次轉(zhuǎn)化率下滑要注意寶貝分析

一個賣套頭毛衣的女裝店，某個單品的標題為：

a.2017秋冬新款毛衣韓版寬松學生針織衫打底潮流

b.2017秋冬新款毛衣女款韓版套頭寬松學生針織衫打底潮流

以上兩個標題，標題2相對標題1加入了套頭， 那么這個標題是更符合寶貝屬性，搜索這個標題關鍵詞進入店鋪的流量會更加精準，轉(zhuǎn)化率也自然優(yōu)化于標題1。

所以做標題的時候不僅要注意關鍵詞的人氣和競爭。高相關行也很重要！如果還有不懂做標題的，請參考我酷米的標題文章！

生意參謀-競爭 ，查看店鋪流量流失的方向，要是流失去向店鋪價格比我們高，那么可以排除是價格原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率低，要是流失去向店鋪價格比我們低，那就說明可能是價格原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率降低。

我們在定價的時候一定要注意吻合市場，在自己性價比最高的價格區(qū)間里定價

產(chǎn)品的賣點一定要做出來。比如說家電。買家所關心的點無非就是安不安全？質(zhì)量好不好？耐不耐用？耗不耗電？而這些都是你可以做文章的賣點。怎么去布局好你的文案。凸顯賣點！

如果實在不了解

請看生意參謀——商品效果——商品來源去向Top15，分析流量去向，

觀察去向產(chǎn)品的評價，看該產(chǎn)品是否有不好的評價。然后講這些差評的點給提煉出來，來作為我們的賣點?；蛘呖锤偁帉κ值馁u點做參考。更加可以把競爭對手里的差評內(nèi)容作為賣點提煉。

詳情頁的美觀度，以及內(nèi)容化營銷，很多人都知道現(xiàn)在的詳情頁都流行小而美。統(tǒng)一的風格，統(tǒng)一的模特，形成自己的風格定位，加上了投放的視頻，營銷分案，讓買家在這里能夠得到更多的體驗，這樣的轉(zhuǎn)化率自然就不差。

所以詳情頁有問題，及時換掉，注意好自己產(chǎn)品的賣點營銷。

評價一直以來， 促進寶貝成交起著重要的作用，很多的買家點擊主圖進來了之后，第一個看到 的就是買家評價 ，而不是先去看詳情頁

評論很多的寶貝而言，主要還是有沒有差評，及時的去處理或者是差評營銷等，評論少的寶貝，我們做包裹營銷，買家收貨之后客服暖心的問候，引導買家去評價和曬圖。

對于中差評，一定要及時處理好，我之前和各位強調(diào)過的售前售后工作細則一定要做好。

如果還沒有的，可以私信找我要。

競爭店鋪是否最近在參加活動？有沒有在降價優(yōu)惠，這些都是會導致我們的轉(zhuǎn)化率下降的。

如果有，那么在自己能夠承受范圍之內(nèi)，也可以做適當讓利。

比如現(xiàn)在8月底的時候，夏裝行情會逐漸往下的，這個時候夏裝或者整個夏季性產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化自然也是下滑的，所以也不用太過于緊張，定制了市場行情的小伙伴可以在生意參謀-市場-行業(yè)大盤中，觀察行業(yè)情況。

生意參謀-服務-評價概況，觀察三項評論是否下降，DSR評分越高，對應的轉(zhuǎn)化也是會越來越好。

如果DSR評分下滑了，一定要及時拉起來。刷單也好，五星好評獎勵也好（注意話術，直接說好評返現(xiàn)會被處罰的）

以上就是今天分享給各位的一些小知識點，不管店鋪是出現(xiàn)了什么問題，流量下滑也好，轉(zhuǎn)化下滑也好，都要及時找出問題，并有效解決！

個人認為，做淘寶的確不難。但工作細則真的非常系統(tǒng)而又繁瑣。想要在淘寶上賺錢，合格的店鋪運營能力是必不可缺的。

我不止一次強調(diào)：做淘寶，真的得先從“平臺規(guī)則”（市場導向/競爭規(guī)則）了解、再從“日常運營工作”（標題/上架等工作）、然后學會“引流推廣套路”（刷/開車等）、最后理解“數(shù)據(jù)分析”，否則曇花一現(xiàn)，遲早被淘汰。

所以說，不了解這些具體步驟，那么做好淘寶甚至賺到錢就很艱難了。

如果覺得我說的不錯，可以點贊支持一下，如果對本文，對淘寶有什么不懂的地方，可以私信我了解。

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死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創(chuàng)業(yè)至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創(chuàng)作，向世界分享個人親身經(jīng)歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統(tǒng)培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰(zhàn)經(jīng)驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰(zhàn)課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！

如果你感興趣，可以給我私信“學習”，淘寶疑難雜癥解答，私信“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學習，探討，（無廣告，也是不錯的商家小魚塘），相信你一定會受益匪淺。