營(yíng)銷部門存在的問題及建議？1、沒有必須明確的戰(zhàn)略意念類別繁多產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷的發(fā)展方向；2、營(yíng)銷中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理不；3、沒有對(duì)營(yíng)銷分解和分層級(jí)目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃；4、營(yíng)銷區(qū)域分布范圍太小，

營(yíng)銷部門存在的問題及建議？

1、沒有必須明確的戰(zhàn)略意念類別繁多產(chǎn)品事業(yè)部營(yíng)銷的發(fā)展方向；

2、營(yíng)銷中心組織設(shè)置及職權(quán)責(zé)關(guān)系不合理不；

3、沒有對(duì)營(yíng)銷分解和分層級(jí)目標(biāo)達(dá)成方案的規(guī)劃；

4、營(yíng)銷區(qū)域分布范圍太小，太集中在一起；

5、銷售管理流程體系相對(duì)于粗略地，銷售標(biāo)準(zhǔn)化不制度完善；

6、銷售人員薪酬、銷售提成模式及績(jī)效管理模式不比較合理。

解決方案?jìng)€(gè)人建議：

1、企業(yè)應(yīng)從戰(zhàn)略規(guī)劃的方向出發(fā)，重新梳理確立各事業(yè)部營(yíng)銷發(fā)展方向，除開渠道拓展、分銷管理等，和針對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷的線上線下渠道建設(shè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，建設(shè)啞鈴型經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，突出營(yíng)銷和研發(fā)功能；

2、依據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略搭架營(yíng)銷部架構(gòu)、部門和崗位職責(zé)等，能夠做到職權(quán)利對(duì)等，人崗匹配，因崗設(shè)人；

3、應(yīng)導(dǎo)入到營(yíng)銷目標(biāo)管理體系，做目標(biāo)的分解及目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，分層級(jí)考核并將考核結(jié)果應(yīng)用形式于部門及員工的培訓(xùn)、輪崗、薪酬激勵(lì)及職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃；

4、確立營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)管理，除了售前、售中及售后服務(wù)管理，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，郵件///等溝通工具的回復(fù)溝通模板；

5、應(yīng)成立營(yíng)銷推廣的策略及預(yù)算，除開線上和線下的推廣，并做統(tǒng)計(jì)分析；

6、去對(duì)付業(yè)務(wù)員的能力按崗位勝任力模型做差距分析，并對(duì)差距規(guī)劃培訓(xùn)及有效性驗(yàn)證；

7、應(yīng)團(tuán)隊(duì)課程培訓(xùn)、戶外拓展、比較合理設(shè)計(jì)營(yíng)銷薪酬激獎(jiǎng)勵(lì)未分配、文化熏陶等各種，鍛造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣；

8、應(yīng)在內(nèi)部組建“以客戶為中心”的服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念，將流程、制度的關(guān)注點(diǎn)聚焦到“以客戶為中心”，阻止所有員工必須具備這種服務(wù)經(jīng)營(yíng)理念；

9、應(yīng)然后再改革營(yíng)銷薪酬福利機(jī)制及績(jī)效考核機(jī)制，必須保證薪酬有激勵(lì)性、競(jìng)爭(zhēng)力和平等公平性。

作為一個(gè)事業(yè)部或分公司負(fù)責(zé)人，咋樣和老總簽訂業(yè)績(jī)提成方案？

你如果能我為自己判斷多有一點(diǎn)，應(yīng)該為公司判斷多有一點(diǎn)呢？

作為分公司負(fù)責(zé)人，再和你領(lǐng)導(dǎo)談簽訂業(yè)績(jī)之前

簡(jiǎn)單的方法自己要對(duì)業(yè)績(jī)摸個(gè)底，有個(gè)數(shù)；

或者是才是怎么簽署！

業(yè)績(jī)的摸底的方法

1.年度環(huán)比進(jìn)階，對(duì)于成長(zhǎng)市場(chǎng)，依據(jù)自己個(gè)人經(jīng)驗(yàn)?zāi)甓拳h(huán)比提升一定會(huì)比例，這個(gè)比例可以不是直覺也是可以是領(lǐng)導(dǎo)要求；

2.費(fèi)用耗去回報(bào)法，這類方法也很適合我你公司有大的預(yù)算投入，更適合的市場(chǎng)是新市場(chǎng)比較多那些，公司依據(jù)什么這個(gè)市場(chǎng)的投入，回報(bào)率也可以參考超過市場(chǎng)換算下來回報(bào)率，以后再來雖稱營(yíng)業(yè)額目標(biāo)；這個(gè)營(yíng)業(yè)額目標(biāo)這個(gè)可以有保底和獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)；

3.個(gè)人訪談法，通過走訪客戶，走訪員工，聽一下他們的意見，他們的期望，結(jié)果談妥一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)；

4.公司領(lǐng)導(dǎo)期望值法，這個(gè)一般也是在小公司，新市場(chǎng)，歷史數(shù)據(jù)不全，領(lǐng)導(dǎo)憑借自己的直覺來一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)老是會(huì)偏高，有時(shí)會(huì)紅細(xì)胞積壓；

5.競(jìng)品主動(dòng)對(duì)標(biāo)法，這種方法建議使用，是需要你對(duì)競(jìng)品有一定會(huì)的了解，不但你要了解，你還得讓你領(lǐng)導(dǎo)和下屬所了解，不然的話沒有他們的認(rèn)同，你也沒有辦法不能執(zhí)行下去；

6.人口核算法，公司依據(jù)自己gprs定位的市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群計(jì)算算出，再是從接近點(diǎn)廣告和渠道覆蓋，計(jì)算出出客戶人數(shù)。這種方法更適合大公司，比如說滴滴，支付寶，，華為這類公司，他們有具體一點(diǎn)的市場(chǎng)雙手?jǐn)?shù)據(jù)，但有肯定會(huì)的市場(chǎng)全控能力，好象小公司，沒有辦法才是領(lǐng)導(dǎo)給下屬安慰和鼓勵(lì)的方法，實(shí)際中使用不太適合。

通過以下其中一種，或是多種方法偏文科類后，你得出一個(gè)業(yè)績(jī)目標(biāo)后，自己到相當(dāng)清楚了，找上司就好談了，就算你談低了，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)心悅誠(chéng)服！

怎莫簽定

是需要，就分公司而言，領(lǐng)導(dǎo)就是有以下幾個(gè)指標(biāo)

1.廠值，是銷售額，費(fèi)率兩個(gè)基本是指標(biāo)

2.價(jià)值，那就是團(tuán)隊(duì)管理，市場(chǎng)覆蓋客戶數(shù)，品牌建設(shè)等。

是對(duì)這些指標(biāo)，就得談重要的，你如此關(guān)心的東西，獎(jiǎng)金

1.安裝定額比例法，就是固定設(shè)置比例系數(shù)，做多少多少；

2.彈性比例法，是你做的少嘛比例越高；

3.定額子目目標(biāo)法，比如說你做多營(yíng)業(yè)目標(biāo)，就給你固定一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)金額；

4.利潤(rùn)分享分享法，.例如你能夠完成一定會(huì)目標(biāo)，這個(gè)可以在費(fèi)用后享受啊公司分紅；

5.股份獎(jiǎng)勵(lì)，你能完成是有目標(biāo)公司送你一部分股份或則讓你低價(jià)購(gòu)買肯定會(huì)股份等。

另外很多方法就不感興趣的可以看看，你只需能做到業(yè)績(jī)有數(shù)，當(dāng)然了獎(jiǎng)勵(lì)，你想做什么，你就對(duì)你領(lǐng)導(dǎo)談什么！

后來記得一點(diǎn)，談業(yè)績(jī)的態(tài)度，要準(zhǔn)備充分，要有主動(dòng)積極的耐心為自己想辦法自己要想的！

期望對(duì)你有幫助！