抖音運營的四個階段0-1起號階段：拉權(quán)重和打標簽，正常約1周，有經(jīng)驗的主播比較快1天。1-10摸索階段：探尋中自己的風(fēng)格和節(jié)奏，2-4周。10-100下高速成長階段：凸顯出優(yōu)勢，停止投放，約一到兩個月

抖音運營的四個階段

0-1起號階段：拉權(quán)重和打標簽，正常約1周，有經(jīng)驗的主播比較快1天。

1-10摸索階段：探尋中自己的風(fēng)格和節(jié)奏，2-4周。

10-100下高速成長階段：凸顯出優(yōu)勢，停止投放，約一到兩個月。

100-10000規(guī)?；糯蠛涂s小階段：不時突破瓶頸，各維度精細化運營。

1、0-1起號階段

核心1

舍不得虧品，配合小額抖加能飛快繼續(xù)拉升直播間權(quán)重包括打標簽。引起過來不愿意停留、互動

、購買轉(zhuǎn)化的都是目標人群，舉例直播間10個人，有1個轉(zhuǎn)化了，那算依據(jù)什么這1個用

戶的畫像、行為再去捕捉其中一幾乎完全一樣的人推出去，就會越來越精準。

核心2

性價比高，秒完品也要有價值這個品是對觀眾來說是極富吸引力的，因為才愿意去出現(xiàn)一

下來搶。不然的話你用一個本來看起來好像只值30塊的品，你賣9.9，他都感覺不值得你去愛花時間去

等。

核心3

用虧品來去做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，懂得什么憋單，卡廣場。虧出去后的是錢，換回去的是場觀、僅僅、

互動、被轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。虧1000塊的品比花1000塊投放更有價值！

核心4

這個階段不最終考核主播GMV，反而晉級考核：場觀、停留時長——憋單能力；互動率（我們是

用評論次數(shù)/場觀）——互動能力；最低在線人數(shù)——沖破中級流量池。

在不投放或則額度大投抖加的情況下，這些數(shù)據(jù)能去做，主播才可以算合格。

2、1-10探索階段：探索自己的風(fēng)格和節(jié)奏

核心：持續(xù)場觀人數(shù)、平均在線、所存指數(shù)、GMV穩(wěn)定點，且以一段時間后能往上一個

臺階突破?；臼种姓莆辗劢z心理，懂得哪些品好賣不好賣，該如何360優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)。

主播和運營連成一套可以搭配風(fēng)格，能一起營造直播間氣氛。所有直播間的玩法套路基本是摸熟，

自如切換。

3、10-100高速公路成長階段：突顯優(yōu)勢，加大定向投放

核心：貨盤更加關(guān)鍵是，掌握到用戶需求，在源頭端篩選適合品質(zhì)優(yōu)良貨品，直播間合不合理排品。

數(shù)據(jù)化運營科學(xué)瞬間加速（看破數(shù)據(jù)）

1、看直播具體方法公式

GMV場觀人數(shù)（流量）*轉(zhuǎn)化率*客單價客單價GMV÷銷GMV客單價*銷量轉(zhuǎn)化率銷量÷

場觀人數(shù)連帶率銷量÷交易筆數(shù)（思想活動顧客來算單次消費的產(chǎn)品件數(shù)）UV價值GMV÷

場觀人數(shù)（反映每個進入直播間的人貢獻多少錢）場觀人數(shù)（流量）看直播我推薦會直播廣

場視頻粉絲投放（抖加、feed）同城其他（搜索、分享、連麥、打榜、傳送門等

等）

2、各數(shù)據(jù)維度參考標準

場觀：差別近日變化，進一步看流量圖總平均觀看時長：＜1分鐘沒及格，2-3分鐘及格，

≥3分鐘良好的道德總平均網(wǎng)人數(shù)：看賬號不同階段那些要求轉(zhuǎn)粉率：≥3%及格，≥5%良好的訓(xùn)練，≥8%

最優(yōu)秀客單價：看賬號不同階段具體的要求uv價值：＜1差，最優(yōu)秀值看品類

3、所存能力

紅色代表直接進入的人，紅色代表盡力挽留的人，紅線高于綠線，才只能說明主播的留人能力低些較

強

4、帶貨轉(zhuǎn)化率

帶貨轉(zhuǎn)化率場均銷量÷場均場觀按周/月為周期，先檢測是否是有提升

5、用戶畫像

分4個板塊：關(guān)注你的人、活躍的人、看你看直播的人、看你視頻的人，也許是并非不同群

人。一定要結(jié)合產(chǎn)品的受眾來決定用戶畫像

運營號是什么？

營銷號是指那些在網(wǎng)絡(luò)平臺上以獲取流量為目的（創(chuàng)作和分享大都附帶的），收集到一些內(nèi)容和信息加工后在公告的公眾賬號。

標題和封面夸大事實。營銷號說白了要的那就是流量，你點進去他就輸了。所以才營銷號在內(nèi)容上下功夫，反而在標題和封面上費盡心思把你也讓在里面。大部分那就是夸大，博取眼球，大部分標題里肯定會類似這些詞