SEM是什么呀，需要學習什么？SEM那就是搜索引擎營銷，是從百度推廣，360推廣，等搜索引擎做竟價排名。做關鍵字排名，會會顯示在這個搜索引擎營銷廣告位！做這些平臺里的一些管理，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可以設置關鍵字

SEM是什么呀，需要學習什么？

SEM那就是搜索引擎營銷，是從百度推廣，360推廣，等搜索引擎做竟價排名。做關鍵字排名，會會顯示在這個搜索引擎營銷廣告位！做這些平臺里的一些管理，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，可以設置關鍵字，創(chuàng)意，計劃，等等你操作！

怎么投放百度競價廣告效果更好？

精準投放百度競價廣告，入門也很簡單點是需要繼續(xù)重點關注的六個點：關鍵詞、創(chuàng)意、落地頁面、費用、時間、數(shù)據(jù)，其實這幾個點初入門很有可能又不能全部更注重，那就幫我推薦在關鍵詞、創(chuàng)意、廣告落地頁上下些功夫。

用戶點擊流程：

展現(xiàn)-再點-趕到-網(wǎng)頁-咨詢-留-約見-登門拜訪(人上門)-考試報名-繳費后-口碑

業(yè)界像是將競價員分為四種：

1、三級競價：很簡單賬戶操作

2、中級競價成交：分析什么數(shù)據(jù)

3、中級競價：操縱流量

4、資深競價：設計營銷方案，把控度營銷流程

反正SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎營銷，不單只不過競價成交只不過（很多人都會還以為SEM百度競價），百度競價只不過是SEM中的一種開直通車，M意思是營銷，SE表示搜索引擎。腳注筆者以前培訓時李老師說的一句話“我們做的是營銷，互聯(lián)網(wǎng)只是因為渠道”，競價人要清楚我們做的又是營銷，搜索引擎只不過是其中一個渠道。

一、充分引流—菜鳥競價員

競價的第一層面是引流，這是競價的基礎。競價是一種免費的的推廣，但在我們設置中競價成交詞時假如菜鳥這個可以嘗試研究競品的一些keyword這個可以實際站長工具去搜對方網(wǎng)站完成任務，在將資金投入至自己可以設置的關鍵詞。關鍵詞和資金過得大量的流量。那就這些流量的質量咋樣啊呢？流量多應該是好嗎比如競價中點擊率高的關鍵詞那就是好詞嗎想罷第二個問題就跑來。

二、轉變—中級競價員

引流是目的嗎？當然了不是，導入流量的目的是能量轉化成付費用戶。于是大家開始查哈轉化成，那有轉化那就是好的嗎？競價中有轉化的關鍵詞應該是好詞嗎？信息流廣告中有轉化成的創(chuàng)意應該是好創(chuàng)意嗎？舉例說明：

商品A利潤為1000，關鍵詞1的CPC為10元，轉化率10，出一單要點10下，花100，賺900，這時候轉化成是好的。

則是商品A利潤為1000，關鍵詞2的CPC為100元，轉化率為10，出一單要點10下，花1000，賺0（理論上的，當然實際中還有一個房租、人工、水電等）

這會兒，有轉化我還是好的嗎？想罷第三個問題就跑來。

三、成本控制—高級級競價

有轉變的應該是好的？轉化成高的就是好的？答案是不一定會！被轉化的同時要看成本，如果沒有利潤距離甚至還最多成本，這種轉化也并不大好。之后看見了有人對好詞的定義是：低消費高轉化。然而這是一種理想中的狀態(tài)，被轉化高的詞，況且那一次是低消費，然而競爭多的多了，也就也會變的高消費。

那么什么是好詞？

好詞那是有量的前提下，成本還能夠保持在合理的價位。

舉些例子：

商品A，成本為100，售價1000。

關鍵詞1的CPC為10元，CVR為10，點10下出一單，花100，賺800，ROI400，而關鍵詞1幾天唯有10個點擊量。

關鍵詞2的CPC為100元，CVR為25，點4下出一單，花400，賺500，ROI100，而關鍵詞2一周有1000個點擊量。

從ROI看關鍵詞1大于0關鍵詞2，應該要是關鍵詞1好，但比較同意關鍵詞2比較好好。為么呢？

假如只看ROI，我們會忽略一個細節(jié)，那是關鍵詞1三天起碼成交1單，而關鍵詞2三天也可以成交250單。

在消費低的時候，至少高的投產比相對于比較比較太容易，只不過基數(shù)低，有時候都是運氣略好；而關鍵詞2在高消費多少的情況下還能夠有高轉化，利潤也不錯，這就不大容易了。

如果沒有沒看很清楚，筆者再舉個客服的例子：（要到即便能量轉化）

客服1：客人100個，轉化55個，CVR55客服2：全程接待100個，能量轉化40個，CVR40客服3：招待50個，轉變30個，CVR60客服4：客人50個，轉變20個，CVR40你是有也其實客服1最厲害吧，高強度工作下依舊持續(xù)高效率，而客服3確實效率很低，但強度要比客服1低一半，如果不是強度上來后是否需要還依然能保持這么高的效率呢？

有所謂終極武器算法，應該是以投入產出比和成本作為可以衡量競價效果的終于出發(fā)點，而其他的點擊率、質量度、曝光度等細節(jié)不需要太過火關注。當然，要去做正式投產比和成本控制，要要做到其他環(huán)節(jié)，畢竟這是一個整體流程，但筆者特別強調的是不需過分關注，假如硬磕某個細節(jié)數(shù)據(jù)，很容易步入死胡同。

想清楚上面3點（內引流、轉變、成本控制），你肯定至少是個主管級別的了，那想往上走該咋走呢？

四、流程把控—專職競價

前面3點完全相信有一定經(jīng)驗的競價員都巳經(jīng)完全掌握了，那什么是營銷流程把控呢？舉個例子，假如SEM培訓招生，沒有要求10萬廣告費，招生10人，那你該該怎么辦？

（這個問題能清楚大概思路，那對此營銷流程就確實解釋了，可以先不往上看自己想再看看）

這時候要做倒推。

首先看看流程是怎么樣的：

展示出-再點-前往-接入-咨詢-留-邀約-拜訪(請上門)-考試報名-繳費后（很多人理解只出現(xiàn)在這里，不過這之后還有一個環(huán)節(jié)）-口碑

大概是這樣的流程,那就要至少結果10個人網(wǎng)上報名,就需要再控制好前面每一步操作,諸如交費率是50，報名率是50，登門拜訪時50，相邀50，留電50......(為了計算簡單啊每個環(huán)節(jié)都按50算出，大家明白意思就行)

那10個人繳費需要20個報名考試，40個拜會，80個邀約，160個留電，320咨詢，640個接入，1280個前往，2560個再點，5120個淋漓盡致地展現(xiàn)，其實實際中工作中還有一個對話、最有效等等。

順便說一下，APP類的流程差不多是：

充分展現(xiàn)-直接點擊-抵達-去下載-按裝-需要注冊-激活后-DAU、MAU、留存等。來到招生這個上面，10萬元外省招生10人，你就要把控度每個環(huán)節(jié)。

1、影響充分展現(xiàn)的因素是什么？

關鍵詞，出價，質量度，預算，時間，地域等。

2、影響點擊的因素是什么？

最重要應該是創(chuàng)意。

3、影響前往的因素是什么？

頁面加載速度，主機響應速度等。

4、影響接入的因素是什么？

客服軟件的設置，如是滿接入，我還是其他（這里可以是為效果可以不犧牲生命部分用戶體驗）

5、影響不大咨詢的因素是什么？

最主要是客服的話術與客服的水平，著陸頁面，文案等

6、影響拜望的因素是什么？

最主要是電邀人員的話術與銷售的水平。

至少就是這樣了，其他都并不復雜，如果沒有可以做到這踏上一步，你絕對起碼是主管，好有一點應該是經(jīng)理級別。要把控度流程中間不需要每個環(huán)節(jié)一個個去做，缺一不可，這里不單比較復雜競價成交的基礎，還除了策劃創(chuàng)意、文案、設計、客服、銷售等等各單位部門工作的協(xié)調。