產(chǎn)品商業(yè)分析怎么寫？這才是最重要的。要搞清楚客戶是誰(shuí)，進(jìn)行細(xì)分。有的公司說(shuō)我是面向C的，所有人都是我的客戶。仔細(xì)想想，顯然不是這樣。比如、天貓、淘寶，各自的客戶群體差異明顯；男性用戶較多；天空貓用戶往

產(chǎn)品商業(yè)分析怎么寫？

這才是最重要的。要搞清楚客戶是誰(shuí)，進(jìn)行細(xì)分。有的公司說(shuō)我是面向C的，所有人都是我的客戶。仔細(xì)想想，顯然不是這樣。比如、天貓、淘寶，各自的客戶群體差異明顯；男性用戶較多；天空貓用戶往往素質(zhì)較高；淘寶用戶比較閑，喜歡逛街；各自核心用戶的畫像就更不一樣了。

例如，艾奇、優(yōu)酷和Tik Tok都是視頻內(nèi)容平臺(tái)，它們的客戶不同。當(dāng)然也有可能平臺(tái)更大，用戶覆蓋更廣，客戶群體也不一樣。那么就更需要細(xì)分客戶群了。所以做經(jīng)營(yíng)分析的第一步就是要搞清楚誰(shuí)是客戶，客戶在哪里。這些都是核心客戶。

天貓運(yùn)營(yíng)應(yīng)該關(guān)注哪些方面？

1.店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃:銷售目標(biāo)和分解拆解目標(biāo)的維度(銷售額、成本和利潤(rùn)、三大核心指標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、流量目標(biāo)、活動(dòng)計(jì)劃、投入計(jì)算；

2.爆款打造方案:市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)研、產(chǎn)品定位(功能定位、價(jià)格定位、視覺定位)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局(爆款、流量、利潤(rùn)、形象、長(zhǎng)尾)、產(chǎn)品營(yíng)銷節(jié)奏、產(chǎn)品衡量投入方案；

3.店鋪活動(dòng)及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策劃:日常活動(dòng)、大促、性價(jià)比、抄底、每日特價(jià)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)方案分析及執(zhí)行；

4.日常管理和店鋪巡查:單品巡查、店鋪巡查、數(shù)據(jù)巡查環(huán)節(jié)；

如果需要了解更多關(guān)于天貓的信息，可以咨詢我。

預(yù)計(jì)超5億用戶參與雙11，天貓如何借新品戰(zhàn)略拉動(dòng)增長(zhǎng)？

10月21日，天貓總裁兼淘寶總裁范姜在2019年天貓雙11啟動(dòng)發(fā)布會(huì)上透露，今年11月11日，預(yù)計(jì)訪問手機(jī)淘寶和手機(jī)天貓的用戶將增長(zhǎng)1億，當(dāng)天參與天貓雙11的用戶將超過(guò)5億，相當(dāng)于每3個(gè)人就有一個(gè)人參與。有一個(gè)人參加天貓雙11。

這是范姜第一次擔(dān)任雙十一的總指揮。在此之前，逍遙子作為總指揮主持工作。范姜于2013年加入阿里巴巴，并于2017年底成為淘寶總裁。今年3月開始兼任淘寶總裁和天貓總裁。

"用戶增長(zhǎng)來(lái)自于 "新供應(yīng)與銷售致 "新消費(fèi)與消費(fèi)。 "據(jù)范姜介紹，天貓從新品、新品牌、源頭直供、進(jìn)口好貨四個(gè)維度全面推進(jìn)新供給，滿足全民需求，從而幫助品牌商家獲得新客戶和增長(zhǎng)。

新品牌是今年的焦點(diǎn)。;現(xiàn)在是雙十一。阿里表示，天貓雙11一直是全球新品牌產(chǎn)品發(fā)布最大的節(jié)日。發(fā)布會(huì)信息顯示，今年天貓雙11首次發(fā)布100萬(wàn)新品，超過(guò)50%的美妝品牌甚至打破常規(guī)，成為一年中最重要的。注:圣誕禮盒會(huì)提前發(fā)布到天貓雙11。

天貓正在加速與品牌合作，打造新品牌。9月23日，天貓發(fā)布戰(zhàn)略產(chǎn)品 "天貓新品數(shù)碼系統(tǒng) "。天貓方面表示，這一系統(tǒng)將幫助天貓品牌孵化新品和品牌，并將新品研發(fā)時(shí)間從2年縮短至6個(gè)月。這時(shí)候，鮑包括L 歐萊雅和資生堂也宣布，未來(lái)市場(chǎng)50%以上的新品將在天貓平臺(tái)孵化。

"我們之前做過(guò)一些新品發(fā)布會(huì)，需要一年時(shí)間，但和阿里巴巴合作后，這個(gè)時(shí)間縮短到了三個(gè)月。 "百威英博區(qū)總裁Freire Fred在接受一眾媒體采訪時(shí)表示，原因在于之前對(duì)消費(fèi)者的分析，包括質(zhì)量和數(shù)量。分析很費(fèi)時(shí)間，但是和阿里合作，有了線上工具之后，可以很快糾正百威的情況。

除了新品策略，下沉市場(chǎng)也是重點(diǎn)。公開數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去兩年，淘寶天貓?jiān)禄钴S用戶增加2.26億，年活躍消費(fèi)者增加2.08億。超過(guò)70%的新用戶來(lái)自下沉市場(chǎng)。

聚劃算是阿里下沉市場(chǎng)的重要武器。 "聚劃算也是市場(chǎng)用戶下沉滲透，或者新興市場(chǎng)來(lái)淘的一大力量。 "阿里巴巴集團(tuán)總經(jīng)理羅嘉；;在接受媒體采訪時(shí)表示，今年 s聚劃算將全面參與雙11，聚焦下沉市場(chǎng)市場(chǎng)貨源和品牌貨源，以天貓為中心，以高性價(jià)比、協(xié)同的完成。

至于外界關(guān)心的雙十一GMV目標(biāo)，范姜沒有透露。 "關(guān)于GMV的目標(biāo)，我們的目標(biāo)當(dāng)然是有的，但是我們可以 別說(shuō)了。 "范姜在接受一群媒體采訪時(shí)表示，希望雙11不要只關(guān)注從第11年開始的增長(zhǎng)，而是關(guān)注一些不是GMV目標(biāo)本身的東西。。