營銷總監(jiān)總經(jīng)理如何有效解決營銷問題？越來越密集的企業(yè)都在強調(diào)什么營銷的重要性，營銷總監(jiān)的位子也不是什么那你很難坐的，原因有三：1、競爭對手越來越多2、買方市場，市場供大于求，產(chǎn)能過剩3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

營銷總監(jiān)總經(jīng)理如何有效解決營銷問題？

越來越密集的企業(yè)都在強調(diào)什么營銷的重要性，營銷總監(jiān)的位子也不是什么那你很難坐的，原因有三：

1、競爭對手越來越多

2、買方市場，市場供大于求，產(chǎn)能過剩

3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

結(jié)論：營銷是利用企業(yè)經(jīng)營目標最直接、最關(guān)鍵是的環(huán)節(jié)。營銷沒要做，產(chǎn)品做的再好，也沒法在激烈的競爭中從中脫穎而出。而且的市場競爭將非常殘酷血腥、激烈的。在狀況下，很多企業(yè)家、管理精英都如果說要更強橫的營銷思維和營銷手段。

解決營銷問題，是可以從200以內(nèi)幾方面頭緒：

一、從戰(zhàn)略方面，基于以需求為被細分定位的營銷策略和方法，實現(xiàn)客戶關(guān)系管理的營銷策略和方法，然后再全部整合新互聯(lián)網(wǎng)時代的渠道資源，更深入了解消費者的思維模式、習(xí)慣和工具。

二、從實戰(zhàn)方面，甄選水準營銷人才，構(gòu)建高效安全的銷售團隊，鋪設(shè)好渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理，在管理的過程中，及時處理診斷和管理銷售隊伍的發(fā)展階段所獨自面對的問題和挑戰(zhàn)。

三、從銷售流程方面，手中掌握銷售心理學(xué)和人性規(guī)律，找對人、說對話，利用商務(wù)談判技巧，讓客戶主動地說yes，同樣的能提高去相關(guān)收款人員的不好算溝通與操作技巧，掌握專業(yè)的回款技巧。

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競價推廣關(guān)鍵詞是越多越好嗎？

絕對不是，做精準詞，做條件客戶搜索習(xí)慣的詞

怎么投放百度競價廣告效果更好？

投放百度競價廣告，入門比較簡單不需要重點關(guān)注的六個點：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、廣告落地頁、費用、時間、數(shù)據(jù)，當然了這幾個點初剛?cè)腴T很有可能沒有辦法所有注重于，那肯定推薦推薦在關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、廣告落地頁上下些功夫。

用戶再點流程：

展現(xiàn)-再點擊-前往-瀏覽的網(wǎng)頁-咨詢-留-赴約-拜望(上門來)-考試報名-繳費后-口碑

業(yè)界好象將競價員可分四種：

1、初級競價：最簡單賬戶操作

2、中級競價：分析什么數(shù)據(jù)

3、中級競價：控制流量

4、資歷較深競價：設(shè)計營銷方案，把控營銷流程

再說吧SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎營銷，不僅只不過競價成交只不過（很多人都會以為是SEM百度競價），百度競價只不過是SEM中的一種付費流量，M它表示營銷，SE可以表示搜索引擎。引用筆者以前培訓(xùn)時李老師說的一句話“我們做的是營銷，互聯(lián)網(wǎng)只是渠道”，競價人要知道我們做的也營銷，搜索引擎只不過是其中一個渠道。

一、內(nèi)引流—菜鳥競價員

競價的第一層面是做引流，這是競價的基礎(chǔ)。競價是一種付費的推廣，但在我們設(shè)置中竟價詞時假如菜鳥是可以一段時間研究競品的一些keyword是可以實際站長工具去搜對方網(wǎng)站完成任務(wù)，在將資金投入至自己可以設(shè)置的關(guān)鍵詞。按照關(guān)鍵詞和資金過得大量的流量。那你這些流量的質(zhì)量怎么樣呢？流量多是好嗎比如競價中點擊率高的關(guān)鍵詞那就是好詞嗎于是第二個問題就回來了。

二、轉(zhuǎn)化成—二級競價員

充分引流是目的嗎？肯定不是，做引流的目的是轉(zhuǎn)化成付費用戶。于是大家開始查哈被轉(zhuǎn)化，那有轉(zhuǎn)化就是好的嗎？競價中有被轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞那是好詞嗎？信息流廣告中有轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意那是好創(chuàng)意嗎？例子：

商品A利潤為1000，關(guān)鍵詞1的CPC為10元，轉(zhuǎn)化率10，出一單要點10下，花100，賺900，這時候轉(zhuǎn)化成是好的。

則是商品A利潤為1000，關(guān)鍵詞2的CPC為100元，轉(zhuǎn)化率為10，出一單要點10下，花1000，賺0（理論上的，當然實際中另外房租、人工、水電等）

而現(xiàn)在，有轉(zhuǎn)化我還是好的嗎？于是第三個問題就跑來。

三、成本控制—低級級競價

有被轉(zhuǎn)化的那就是好的？能量轉(zhuǎn)化高的應(yīng)該是好的？答案是不一定會！轉(zhuǎn)變的同時要看成本，如果利潤距離甚至于超過成本，這種轉(zhuǎn)變也并都不好。之前看見有人對好詞的定義是：低消費高轉(zhuǎn)化。但這是一種理想中的狀態(tài)，能量轉(zhuǎn)化高的詞，況且有過是低消費，然而競爭很激烈的多了，自然也會變成高消費。

那就什么是好詞？

好詞就是有量的前提下，成本能夠一直保持在合理的價位。

舉些例子：

商品A，成本為100，售價1000。

關(guān)鍵詞1的CPC為10元，CVR為10，點10下出一單，花100，賺800，ROI400，而關(guān)鍵詞1三天只有一10個點擊量。

關(guān)鍵詞2的CPC為100元，CVR為25，點4下出一單，花400，賺500，ROI100，而關(guān)鍵詞2一天有1000個點擊量。

從ROI看關(guān)鍵詞1大于1關(guān)鍵詞2，應(yīng)該是是關(guān)鍵詞1好，但按照我的理解關(guān)鍵詞2都很好。為什么呢？

如果只看ROI，我們會過分關(guān)注一個細節(jié)，那是關(guān)鍵詞1兩天起碼成交時1單，而關(guān)鍵詞2一周可以成交量250單。

在消費低的時候，至少高的投產(chǎn)比相對于都很很難，因為基數(shù)低，有時都是運氣略好；而關(guān)鍵詞2在高銷費的情況下還能夠有高轉(zhuǎn)化，利潤也確實不錯，這就容易了。

如果沒看知道，筆者再舉個客服的例子：（要到就算是轉(zhuǎn)化）

客服1：邀請100個，轉(zhuǎn)化55個，CVR55客服2：客人100個，轉(zhuǎn)化40個，CVR40客服3：全程接待50個，能量轉(zhuǎn)化30個，CVR60客服4：全程接待50個，被轉(zhuǎn)化20個，CVR40你當然也以為客服1最厲害吧，高強度工作下始終持續(xù)高效率，而客服3雖說效率很高，但強度要比客服1低一半，要是強度出來后是否還卻能一直保持這么大高的效率呢？

所謂的炎魔算法，是以投入產(chǎn)出比和成本作為絕對標準競價效果的最終出發(fā)點，而其他的點擊率、質(zhì)量度、曝光度等細節(jié)不不需要太過火關(guān)注?？隙?，要做了建成投產(chǎn)比和成本控制，可以要做好其他環(huán)節(jié)，而且這是一個構(gòu)造流程，但筆者反詰的是不需夸張了解，如果死磕某個細節(jié)數(shù)據(jù)，容易走出死胡同。

想清楚上面3點（充分引流、轉(zhuǎn)化成、成本控制），你應(yīng)該是起碼是個主管級別的了，那想往上走該怎摸走呢？

四、流程把控—資深專業(yè)競價

前面3點相信有肯定會經(jīng)驗的競價員都巳經(jīng)手中掌握了，那什么是營銷流程把控呢？舉個例子，比如SEM培訓(xùn)班招生，特別要求10萬廣告費，招生10人，你不想該怎么辦啊？

（這個問題能明白至少思路，那這對營銷流程就是真的明白了，也可以先不往上看自己想看看）

這時候必須做倒推。

簡單查查流程是怎么樣的：

展示出-再點擊-趕到-接入-咨詢-留-相邀-去拜見(請上門)-網(wǎng)上報名-再繳費（很多人再理解只停留在這里，不過這之后還有一個環(huán)節(jié)）-口碑

差不多是這樣的流程,那你要達到之后10個人網(wǎng)上報名,就不需要再控制好前面每一步操作,例如交費率是50，報名率是50，去拜見時50，聚會邀請50，留電50......(替可以計算簡單每一步操作都按50計算，大家理解意思就行)

那10個人繳費是需要20個網(wǎng)上報名，40個登門拜訪，80個邀約，160個留電，320咨詢，640個接入，1280個返回，2560個點擊，5120個展示出，當然不好算工作中另外對話、比較有效等等。

順便說一下，APP類的流程也差不多就是：

展露出-直接點擊-趕到-上網(wǎng)下載-安裝-需要注冊-激活-DAU、MAU、所存等。返回到招生這個上面，10萬元學(xué)校招生10人，你現(xiàn)在就要精準把控每個環(huán)節(jié)。

1、影響淋漓盡致地展現(xiàn)的因素是什么？

關(guān)鍵詞，出價，質(zhì)量度，預(yù)算，時間，地域等。

2、影響點擊的因素是什么？

最重要那是創(chuàng)意。

3、影響返回的因素是什么？

頁面加載速度，主機響應(yīng)速度等。

4、影響不大接入的因素是什么？

客服軟件的設(shè)置，若果噬靈鬼斬接入，那就其他（這里是可以是為效果這個可以犧牲生命部分用戶體驗）

5、影響咨詢的因素是什么？

最主要是客服的話術(shù)與客服的水平，著陸頁面，文案等

6、影響去拜見的因素是什么？

最主要是電邀人員的話術(shù)與銷售的水平。

至少這樣了，其他都還不錯，如果不是能夠做到這三步，你估計最少是主管，好點應(yīng)該是經(jīng)理級別。要精準把控流程中間必須每個環(huán)節(jié)一個個去做，才可以做到，這里不只涉及競價的基礎(chǔ)，還除開策劃設(shè)計、文案、設(shè)計、客服、銷售等等各部門工作的協(xié)調(diào)。