市場人怎么做好廣告投放和廣告策略？先說策略，何況投具體放。廣告現(xiàn)在有現(xiàn)代媒體廣告(較低撒漁網(wǎng)，隨緣捕魚)，搜索引擎廣告(再找魚，然后把撒網(wǎng))，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端廣告(比如頭條，智能清點(diǎn)，讓魚再找你)。預(yù)

市場人怎么做好廣告投放和廣告策略？

先說策略，何況投具體放。廣告現(xiàn)在有現(xiàn)代媒體廣告(較低撒漁網(wǎng)，隨緣捕魚)，搜索引擎廣告(再找魚，然后把撒網(wǎng))，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端廣告(比如頭條，智能清點(diǎn)，讓魚再找你)。

預(yù)算多的是可以三中在一起做，預(yù)算有限的，袁一種慢慢的來。廣告去追求的僅僅是品牌被曝光和效果轉(zhuǎn)換的(收集到客戶或者客戶真接先聯(lián)系你)，自己看專業(yè)分析，明確的比較適合自己的并且你選就好。

怎么投放百度競價(jià)廣告效果更好？

投放百度競價(jià)廣告，入門比較比較簡單點(diǎn)需要重點(diǎn)留意的六個(gè)點(diǎn)：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、推廣頁面、費(fèi)用、時(shí)間、數(shù)據(jù)，當(dāng)然這幾個(gè)點(diǎn)初初學(xué)者可能沒有辦法徹底注重于，的話推薦推薦在關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、廣告落地頁上下些功夫。

用戶再點(diǎn)擊流程：

淋漓盡致地展現(xiàn)-再點(diǎn)擊-前往-瀏覽-咨詢-留-赴約-拜望(上門)-報(bào)名-正常繳費(fèi)-口碑

業(yè)界象將競價(jià)員分為四種：

1、初級(jí)和中級(jí)競價(jià)：最簡單賬戶操作

2、中級(jí)競價(jià)：講數(shù)據(jù)

3、低級(jí)競價(jià)：壓制流量

4、資深競價(jià)：設(shè)計(jì)營銷方案，把控能力營銷流程

再說SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎營銷，不僅僅只是參與競價(jià)而己（很多人都會(huì)還以為SEM百度競價(jià)），百度競價(jià)但是是SEM中的一種付費(fèi)推廣，M可以表示營銷，SE可以表示搜索引擎。語句筆者以前培訓(xùn)時(shí)李老師說的一句話“我們做的是營銷，互聯(lián)網(wǎng)僅僅渠道”，競價(jià)人要清楚我們做的也營銷，搜索引擎只是其中一個(gè)渠道。

一、導(dǎo)入流量—菜鳥競價(jià)員

競價(jià)的第一層面是內(nèi)引流，這是競價(jià)的基礎(chǔ)。競價(jià)是一種不收費(fèi)的推廣，只不過在我們?cè)O(shè)置中竟價(jià)詞時(shí)如果不是菜鳥是可以試圖研究競品的一些keyword可以不是從站長工具去收索對(duì)方網(wǎng)站我得到，在將資金投入至自己設(shè)置的關(guān)鍵詞。實(shí)際關(guān)鍵詞和資金過得大量的流量。那你這些流量的質(zhì)量好不好呢？流量多那是好嗎假如競價(jià)中點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞是好詞嗎索性第二個(gè)問題就跑來。

二、被轉(zhuǎn)化—二級(jí)競價(jià)員

導(dǎo)入流量是目的嗎？其實(shí)不是，導(dǎo)入流量的目的是轉(zhuǎn)變成付費(fèi)用戶。想罷大家開始打聽一下轉(zhuǎn)變，那有轉(zhuǎn)化那是好的嗎？競價(jià)中有被轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞應(yīng)該是好詞嗎？信息流廣告中有被轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意是好創(chuàng)意嗎？舉些例子：

商品A利潤為1000，關(guān)鍵詞1的CPC為10元，轉(zhuǎn)化率10，出一單要點(diǎn)10下，花100，賺900，這時(shí)候轉(zhuǎn)化是好的。

同樣的商品A利潤為1000，關(guān)鍵詞2的CPC為100元，轉(zhuǎn)化率為10，出一單要點(diǎn)10下，花1000，賺0（理論上的，當(dāng)然了實(shí)際中另外房租、人工、水電等）

這會(huì)兒，有轉(zhuǎn)化我還是好的嗎？索性第三個(gè)問題就跑來。

三、成本控制—高級(jí)級(jí)競價(jià)

有能量轉(zhuǎn)化的是好的？轉(zhuǎn)變高的那就是好的？答案是不一定！轉(zhuǎn)變的同時(shí)要看成本，假如利潤接近甚至于超過成本，這種轉(zhuǎn)化也并不好。以前看到有人對(duì)好詞的定義是：低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化。而現(xiàn)在這是一種理想中的狀態(tài)，轉(zhuǎn)化高的詞，況且曾經(jīng)是低消費(fèi)，而現(xiàn)在內(nèi)部競爭的多了，肯定也會(huì)變的高消費(fèi)。

這樣的話什么是好詞？

好詞那就是有量的前提下，成本能保持在合理的價(jià)位。

例子：

商品A，成本為100，售價(jià)1000。

關(guān)鍵詞1的CPC為10元，CVR為10，點(diǎn)10下出一單，花100，賺800，ROI400，而關(guān)鍵詞1三天唯有10個(gè)點(diǎn)擊量。

關(guān)鍵詞2的CPC為100元，CVR為25，點(diǎn)4下出一單，花400，賺500，ROI100，而關(guān)鍵詞2三天有1000個(gè)點(diǎn)擊量。

從ROI看關(guān)鍵詞1大于1關(guān)鍵詞2，應(yīng)該是是關(guān)鍵詞1好，但筆者關(guān)鍵詞2比較比較好。為什么不呢？

如果不是只看ROI，我們會(huì)忽略一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是關(guān)鍵詞1幾天最多成交1單，而關(guān)鍵詞2兩天可以不未成交250單。

在消費(fèi)低的時(shí)候，提升高的投產(chǎn)比低些比較不容易，而且基數(shù)低，有時(shí)候確實(shí)是運(yùn)氣略好；而關(guān)鍵詞2在高怎么消費(fèi)的情況下還能有高轉(zhuǎn)化，利潤也還好，這就容易了。

要是沒看明白，筆者再舉個(gè)客服的例子：（要到就算轉(zhuǎn)化成）

客服1：招待100個(gè)，轉(zhuǎn)化55個(gè)，CVR55客服2：招待100個(gè)，轉(zhuǎn)變40個(gè)，CVR40客服3：招待50個(gè)，轉(zhuǎn)化30個(gè)，CVR60客服4：客人50個(gè)，被轉(zhuǎn)化20個(gè)，CVR40你肯定會(huì)也認(rèn)為客服1最很厲害吧，高強(qiáng)度工作下始終保持高效率，而客服3可是效率不是很高，但強(qiáng)度要比客服1低一半，如果強(qiáng)度進(jìn)來后是否需要還始終能保持這么多高的效率呢？

所謂的武神算法，是以投入產(chǎn)出比和成本作為可以衡量競價(jià)效果的最終出發(fā)點(diǎn)，而其他的點(diǎn)擊率、質(zhì)量度、曝光度等細(xì)節(jié)不不需要太過分關(guān)注。不過，要去做竣工投產(chǎn)比和成本控制，必須要做好其他環(huán)節(jié)，是因?yàn)檫@是一個(gè)構(gòu)造流程，但筆者指出的是不需夸張了解，假如死磕到底某個(gè)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，很容易步入死胡同。

想明白了上面3點(diǎn)（充分引流、轉(zhuǎn)化成、成本控制），你肯定最多是個(gè)主管級(jí)別的了，那想往上走該咋走呢？

四、流程把控—資深經(jīng)驗(yàn)競價(jià)

前面3點(diǎn)完全相信有一定經(jīng)驗(yàn)的競價(jià)員都也手中掌握了，那什么是營銷流程把控呢？舉個(gè)例子，諸如SEM培訓(xùn)班招生，特別要求10萬廣告費(fèi)，招生10人，那我該怎么辦？

（這個(gè)問題能很清楚大致思路，那相對(duì)于營銷流程就是真的理解了，可以不先不往上看自己想再看看）

這時(shí)候不需要做倒推。

簡單的方法去看看流程是怎么樣的：

展示出-再點(diǎn)擊-抵達(dá)-接入-咨詢-留-赴約-登門拜訪(上門請(qǐng))-可以報(bào)名-繳費(fèi)（很多人表述只僅僅在這里，總之這之后另外一個(gè)環(huán)節(jié)）-口碑

差不多是這樣的流程,你還要都沒有達(dá)到后來10個(gè)人報(bào)名,就需要壓制好前面每一步操作,諸如再繳費(fèi)率是50，報(bào)名率是50，拜訪時(shí)50，相邀50，留電50......(就是為了算出簡單啊每個(gè)環(huán)節(jié)都按50算出，大家解釋意思就行)

那10個(gè)人繳費(fèi)后需要20個(gè)網(wǎng)上報(bào)名，40個(gè)去拜見，80個(gè)邀約，160個(gè)留電，320咨詢，640個(gè)接入，1280個(gè)前往，2560個(gè)點(diǎn)擊，5120個(gè)展示出，其實(shí)實(shí)際中工作中還有對(duì)話、最有效等等。

順便說一下，APP類的流程大概應(yīng)該是：

展露出-點(diǎn)擊-前往-直接下載-按裝-注冊(cè)一-怎么激活-DAU、MAU、只存等?；氐秸猩@個(gè)上面，10萬元學(xué)校招生10人，你也要把控每個(gè)環(huán)節(jié)。

1、影響充分展現(xiàn)的因素是什么？

關(guān)鍵詞，出價(jià)，質(zhì)量度，預(yù)算，時(shí)間，地域等。

2、影響點(diǎn)擊的因素是什么？

最有用那是創(chuàng)意。

3、影響抵達(dá)的因素是什么？

頁面加載速度，主機(jī)響應(yīng)速度等。

4、影響接入的因素是什么？

客服軟件的設(shè)置，如能強(qiáng)制接入，那就其他（這里可以就是為了效果是可以去犧牲部分用戶體驗(yàn)）

5、影響不大咨詢的因素是什么？

最主要是客服的話術(shù)與客服的水平，著陸頁面，文案等

6、影響拜會(huì)的因素是什么？

最主要是電邀人員的話術(shù)與銷售的水平。

差不多不是這樣了，其他都基本上，要是做到這一步，你那肯定最少是主管，好有一點(diǎn)那就是經(jīng)理級(jí)別。要把控能力流程中間需要每個(gè)環(huán)節(jié)全都去做，相輔相成，這里不單涉及競價(jià)成交的基礎(chǔ)，還包括策劃創(chuàng)意、文案、設(shè)計(jì)、客服、銷售等等各部門工作的協(xié)調(diào)。