新社群如何運(yùn)營(yíng)？社區(qū)是具有共同興趣和需求的一群人，具有內(nèi)容和互動(dòng)，由多種形式組成。社區(qū)實(shí)現(xiàn)了人與物的連接，提升了營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的深度，建立了高效的會(huì)員體系，提升了品牌影響力和用戶(hù) 歸屬感，賦予企業(yè)發(fā)展新的

新社群如何運(yùn)營(yíng)？

社區(qū)是具有共同興趣和需求的一群人，具有內(nèi)容和互動(dòng)，由多種形式組成。社區(qū)實(shí)現(xiàn)了人與物的連接，提升了營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的深度，建立了高效的會(huì)員體系，提升了品牌影響力和用戶(hù) 歸屬感，賦予企業(yè)發(fā)展新的動(dòng)力。

例子如下:

A.分享社區(qū):因?yàn)槟撤N愛(ài)好而走到一起的社區(qū)，基于知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享和行業(yè)交流討論，衍生出相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，可以是輕度的，比如分享一個(gè)購(gòu)物鏈接，也可以是深度的，比如線上指導(dǎo)線下課程。

B.銷(xiāo)售型社區(qū):社區(qū)運(yùn)營(yíng)者需要自己做用戶(hù)轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售，可能是粉絲用戶(hù)，也可能是忠實(shí)用戶(hù)。使用你自己的銷(xiāo)售套路和話，根據(jù)用戶(hù) 的生命周期，標(biāo)簽屬性，習(xí)慣愛(ài)好等。，去挖掘你的個(gè)人號(hào)或者社區(qū)里可以轉(zhuǎn)化的人。

C.賦能社群:需要社群運(yùn)營(yíng)者為小B和導(dǎo)購(gòu)賦能，提供工具和課程，或者物質(zhì)活動(dòng)，幫助他們更好的銷(xiāo)售商品。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，私人社區(qū)是用來(lái)讓用戶(hù)留存、維護(hù)和的(針對(duì)忠實(shí)用戶(hù))，社區(qū)運(yùn)營(yíng)者要做的就是持續(xù)輸出內(nèi)容，運(yùn)營(yíng)SOP。維護(hù)好與用戶(hù)的關(guān)系，讓這些老用戶(hù)繼續(xù)復(fù)購(gòu)。沒(méi)有太多的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，老用戶(hù)會(huì)感受到你的服務(wù)，愿意為你做推薦，或者默默下單。(適合大品牌保護(hù)自己的老客戶(hù)和會(huì)員，也適合那些依托圈子社區(qū)的知識(shí)付費(fèi)公司)

目前，比較常見(jiàn)的活動(dòng)模式社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)裂變模式主要有 "拼寫(xiě)，幫助，發(fā)送，砍，優(yōu)惠券和比較 "，而最近我們又看到了對(duì)玩的新理解:變。

拼:拼單，拼群，大家齊心協(xié)力完成一件事，雙方共贏。幫助:幫朋友搶火車(chē)票，加快游戲速度，給農(nóng)場(chǎng)澆水，邀請(qǐng)朋友幫他們加快完成一項(xiàng)任務(wù)。送:買(mǎi)一送一。比如Luckin coff《增長(zhǎng)思維》 ;簽名的書(shū)。送親筆簽名的書(shū)還是能給人很多期待的。其他小物品如贈(zèng)送創(chuàng)意周刊、定制筆記本等都是低成本的玩法，可以在一定程度上達(dá)到品牌傳播的效果。

虛擬類(lèi):視頻會(huì)員、優(yōu)惠券、紅包、消費(fèi)抵扣券...虛擬產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單直接，收到后可以立即使用，沒(méi)有中間成本。

轉(zhuǎn)換路徑

全鏈路成長(zhǎng)路徑的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？成長(zhǎng)黑客說(shuō)的海盜船模型:AARRR，你經(jīng)過(guò)深度思考和加工，看到了什么內(nèi)容？

獲取用戶(hù)(獲取)提高活躍度(激活)提高留存率(留存)獲取收益(收益)獲取用戶(hù) 流量通過(guò)內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化；

提高活躍度和留存率的常用方法是開(kāi)發(fā)小游戲、大型活動(dòng)和會(huì)員體系，把用戶(hù)從新客戶(hù)變成老客戶(hù)，慢慢培養(yǎng)。情感和聯(lián)系；

獲得更多的收入還是要看產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品能否讓用戶(hù)滿(mǎn)意才是最關(guān)鍵的。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品有用，用戶(hù)確實(shí)有很強(qiáng)的需求動(dòng)機(jī)；

自我交流更多的是看活動(dòng)本身的興趣誘餌是否足夠，以及活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性。如果一個(gè)活動(dòng)本身能吸引的人不多，自然很難得到大規(guī)模的傳播。

一個(gè)活動(dòng)本身的成長(zhǎng)周期會(huì)持續(xù)多久？

用戶(hù) s視角:當(dāng)事件設(shè)計(jì)器暫停事件的啟動(dòng)時(shí)，就必須停止事件。拋開(kāi)這個(gè)不說(shuō)，什么時(shí)候事件本身會(huì)蔓延到讓用戶(hù)感到厭煩？或者說(shuō)這種活動(dòng)只要有利可圖理論上還會(huì)繼續(xù)嗎？對(duì)于參與者來(lái)說(shuō)，除了獲得利益，還會(huì)有多少對(duì)自身品牌形象的考量？如果一個(gè)活動(dòng)可以無(wú)限持續(xù)下去，如果是你，你會(huì)堅(jiān)持一個(gè)盈利的活動(dòng)多久？我們?cè)?jīng)參加過(guò)一個(gè)200多天的簽到活動(dòng)，最后中斷了。思考這些問(wèn)題可能會(huì)使操作者對(duì)一項(xiàng)活動(dòng)有不同的理解。

設(shè)計(jì)視角:作為一個(gè)事件設(shè)計(jì)師，考慮一個(gè)事件的效果相對(duì)簡(jiǎn)單直接，用戶(hù)生命周期和獲客成本的收益能帶來(lái)實(shí)際收益，就是好事件。單事件和短周期活動(dòng)可以從ROI的角度直觀計(jì)算。但是在雙十一這樣的活動(dòng)中，用戶(hù)越來(lái)越有可能生產(chǎn)圍裙。能持續(xù)多久，讓用戶(hù)積極參與？目前能想到的就是活動(dòng)的品牌化，成為行業(yè)標(biāo)桿。這是否也說(shuō)明品牌依然是最持久穩(wěn)定的流量來(lái)源？

最后，讓 讓我們討論一個(gè)重要的問(wèn)題。如果你想成為一個(gè)好的社區(qū)，你不 不要想得太復(fù)雜。

首先，社群就是人，這沒(méi)有錯(cuò)。如果你能理解 "人與自然徹底，你的社區(qū)可以做得很好。

在建群之前，你要明確你建群的目的。只有明確自己的目的，才能知道下一步該怎么做。大部分人的目的很簡(jiǎn)單，就是要賣(mài)貨，就是要流量。賣(mài)貨的前提是信任。你要做的是培養(yǎng)對(duì)群體的信任。如果你想利用客戶(hù)幫你分流更多的流量，你就得滿(mǎn)足他們的需求，甚至給他們一些誘惑，這樣客戶(hù)才會(huì)幫你分流。

否則根本沒(méi)有任何好處。誰(shuí)會(huì)幫你裂變？It 這是不可能的。

這里有兩種建立社區(qū)信任的方法。

客戶(hù)見(jiàn)證。這是建立信任最快捷、最直接的。比如你是一款減肥產(chǎn)品，你的群體中有已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的顧客，也有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的顧客。你設(shè)置了社群玩法和機(jī)制，讓購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)每天發(fā)產(chǎn)品打卡，你給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，既能激活社群，又能讓沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人見(jiàn)證效果。如果效果顯著，沒(méi)有買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的人會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樗麄兛吹搅?，這是建立信任的最好。社區(qū)活動(dòng)?？梢越?jīng)常在群里組織群毆或者秒殺?；顒?dòng)讓用戶(hù)覺(jué)得能從你這里得到好處和利益，也能增加信任。用戶(hù)裂變是獲取新用戶(hù)的一種。如果你想讓你的客戶(hù)幫你拆分更多的客戶(hù)，就要給予相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。比如邀請(qǐng)幾個(gè)朋友加入群，送點(diǎn)禮物。邀請(qǐng)好友可以用w

怎么換群比較方便？

換組的第一要素是:利他主義，解決你為什么要換組的問(wèn)題。換群無(wú)非就是加人或者進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)。改變組的缺點(diǎn)是用戶(hù) 認(rèn)知度低，轉(zhuǎn)化率低。建議自己建群，自己做群主，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。下面分享一個(gè)案例，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

做了兩年外賣(mài)小哥，90后的小琪決定自己創(chuàng)業(yè)，選擇鹵味行業(yè)，加盟一個(gè)鹵味品牌。同時(shí)，他加了飲料。新店的開(kāi)業(yè)計(jì)劃如下:

1.引流:包裝誘餌，新店開(kāi)業(yè)，10元飲品，1元飲品愛(ài)奇藝VIP影視會(huì)員卡，季卡，5張半價(jià)特權(quán)卡，活動(dòng)結(jié)束后使用。

2.會(huì)員儲(chǔ)物柜:198元VIP會(huì)員禮包

1): 10張120元飲料卡；

2): 20只價(jià)值100元的特色雞腿，每只5元。

3):智能電動(dòng)牙刷1支，價(jià)值198；

利潤(rùn)分析:

1)1元；;s飲料活動(dòng)限7天，需要購(gòu)買(mǎi)鹵味。掃碼加老板元才能買(mǎi)。

2)7天充值1200會(huì)員，領(lǐng)取4.3萬(wàn)元。

活動(dòng)亮點(diǎn):會(huì)員充值1200人，收款23.76萬(wàn)元。

1.加，為以后的社群營(yíng)銷(xiāo)做準(zhǔn)備，可以送貨上門(mén)。

2.會(huì)員裂變超級(jí)禮物模式鎖定客戶(hù)。

喜歡的關(guān)注，發(fā)私信7天設(shè)置10個(gè)500人群詳細(xì)計(jì)劃。

換群更方便，就是蘆葦助手APP可以輕松換群。這個(gè)軟件是我之前用業(yè)務(wù)的時(shí)候朋友介紹的，里面還有很多功能。更加方便好用。