實訓1.1 典型電子商務網(wǎng)站分析環(huán)球資源網(wǎng)站分析【實訓目的】1．學習對網(wǎng)站的調(diào)查分析2．對網(wǎng)站功能、業(yè)務、設計等作全面評估【實訓內(nèi)容】1．網(wǎng)站介紹環(huán)球資源是一家領先業(yè)界的多渠道 B2B 媒體公司，致力

實訓1.1 典型電子商務網(wǎng)站分析

環(huán)球資源網(wǎng)站分析

【實訓目的】

1．學習對網(wǎng)站的調(diào)查分析

2．對網(wǎng)站功能、業(yè)務、設計等作全面評估

【實訓內(nèi)容】

1．網(wǎng)站介紹

環(huán)球資源是一家領先業(yè)界的多渠道 B2B 媒體公司，致力于促進大中華地區(qū)的對外貿(mào)易。

公司的核心業(yè)務是通過一系列英文媒體，包括網(wǎng)站（http://www.globalsources.com）、印刷及電子雜志、采購資訊報告、“買家專場采購會”、貿(mào)易展覽會及“在線展會”，促進亞洲各國的出口貿(mào)易。

超過 100 萬名國際買家、當中包括 85 家來自全球百強零售商，使用環(huán)球資源提供的服務了解供應商及產(chǎn)品的資料，幫助他們在復雜的供應市場進行高效采購。另一方面，供應商借助環(huán)球資源提供的整合出口推廣服務，提升公司形象、獲得銷售查詢，贏得來自逾 240 個國家及地區(qū)的買家訂單。

環(huán)球資源亦通過一系列中文媒體協(xié)助海內(nèi)外企業(yè)在大中華地區(qū)行銷，當中包括網(wǎng)站、印刷及電子雜志、研討會及貿(mào)易展覽會。環(huán)球資源在中國設有超過 40 個辦事機構，公司的中文媒體擁有近 3 百萬名網(wǎng)上注冊用戶及雜志讀者。

環(huán)球資源于 2000 年在美國納斯達克股票市場公開上市，如今已經(jīng)成功邁向第 5 個十年。

2．環(huán)球資源網(wǎng)站發(fā)展歷史與發(fā)展戰(zhàn)略思路

環(huán)球資源網(wǎng)發(fā)展歷史：

第一階段：雜志。出版和發(fā)行傳統(tǒng)貿(mào)易雜志；

第二階段：信息光盤、貿(mào)易軟件。信息光盤的推出以及EDI 和其他貿(mào)易軟件的開發(fā)，

補充和完善了傳統(tǒng)貿(mào)易雜志的功能；

第三階段：環(huán)球資源網(wǎng)站、全套電子貿(mào)易管理軟件。實現(xiàn)了公司從傳統(tǒng)貿(mào)易雜志出版

商向電子貿(mào)易市場交易中樞的成功轉(zhuǎn)型。 回顧歷史，世界正因全球貿(mào)易的發(fā)展而不斷改變，而環(huán)球資源在這一過程中扮演了重要的角色。 環(huán)球資源通過促成亞洲制造商與國際優(yōu)質(zhì)買家之間的成功貿(mào)易，積極推動著全球經(jīng)濟的發(fā)展。

發(fā)展戰(zhàn)略思路：

環(huán)球資源網(wǎng)主要出口市場美國的需求滑坡以及整體經(jīng)濟的不確定性，嚴重的影響著國際貿(mào)易的發(fā)展。但是，我們深信，推動貿(mào)易空前發(fā)展的條件仍然存在。我們對未來有充分的信心，因為我們相信貿(mào)易關系中買賣雙方的能力。

我們將盡心盡力，使 Asian Sources 成為國際貿(mào)易的促進劑，推動國際貿(mào)易持續(xù)、

穩(wěn)定、健康的發(fā)展為了達成這一目標，一方面，我們將通過有說服力的、專業(yè)的廣告信息，提升亞洲制造產(chǎn)品及相關進口服務公司的推廣潛能。我們的創(chuàng)立還有更加廣泛深遠的意義。我們相信，只有在東、西方商人之間建立起持久互惠的貿(mào)易關系，才能促進物質(zhì)的豐富，從而實現(xiàn)世界和平的理想。藉此堅定信念，我們反對那些不利于貿(mào)易關系及世界和平的因素，無論他們與這份雜志的關系如何。保護主義及其他限制自由市場競爭的因素，追求私利的官僚機構，以及投機或目光狹隘的商人，這些都是我們反對的對象。

但是，在我們開始投身于國際貿(mào)易服務的使命之際，讓我們把所有的負面因素都拋諸腦后，因為有更多的積極因素讓我們倍加樂觀的面對未來。

阿里巴巴和環(huán)球資源網(wǎng)哪個好點？它們各自的特點和優(yōu)勢是什么？

阿里巴巴：①阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場和商人社區(qū)。②阿里巴巴是全球最大的B2B 電子商務交易市場。③阿里巴巴首頁非常全面，布置的非常合理，高計風格簡單有個性；最重要的是有“拼音搜索引擎”，這是其它網(wǎng)站所沒有的特點。④阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主題比較明確，重點非常突出。⑤阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服務。⑥阿里巴巴對電子商務市場有非常透徹的了解。⑦阿里巴巴不斷創(chuàng)新，內(nèi)功深厚，成為最大的優(yōu)勢。⑧阿里巴巴堅持做任何生意的人都有。⑨阿里巴巴具有完善的功能和簡單易懂的操作。

環(huán)球資源網(wǎng)站：環(huán)球資源網(wǎng)站的建立拉近了中國與當時歐 美之間的貿(mào)易往來。環(huán)球資源在國外的辦事處有26個（阿里5個）。已經(jīng)掌握了大量的 買家信息 可以更好的把您公司的產(chǎn)品推廣到國外的 海外買家。現(xiàn)在環(huán)球的網(wǎng)站是以國外買家的搜索的習慣來設計的，更加方便買家的查詢。而且網(wǎng)站上的供應商是必須通過環(huán)球資源的認證，在加全球4大律師事務所之一的安永認證才能生效的。這樣更加讓 買家放心的購買。 中國內(nèi)貿(mào)市場發(fā)展迅速，對供應商來說，這意味著更多更大的內(nèi)貿(mào)生意機會。全新環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)，以四重保障幫助供應商鎖定目標買家，制勝內(nèi)貿(mào)市場：專業(yè)行業(yè)細分的貿(mào)易平臺，鎖定關注“價值”的對口買家。全面一站式行業(yè)搜索引擎，充分滿足買家采購所需。已核實供應商體系，憑借嚴格審核及第三方認證，彰顯供應商信譽、贏取買家信任。星級供應商方案，以星級標識幫助供應商塑造高端品牌形象。在環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)，助供應商從海量資訊中以可靠形象脫穎而出，高效開拓內(nèi)貿(mào)市場。

優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

1. 有40年國際貿(mào)易成功經(jīng)驗，進入中國也有29年，海內(nèi)外無人不知

2. 服務海外買家，非常執(zhí)著提供高值感服務

3. 供貨商誠信，要求細致，講求專業(yè)，線上與線下同步

4. 環(huán)球資源最成功的是營銷團隊的管理，具備專業(yè)的海外推廣服務與執(zhí)行力 劣勢：

環(huán)球資源，以外貿(mào)見長，為國外專業(yè)買家提供采購資訊，并為國內(nèi)供應商提供綜合的市場推廣服務。主要國內(nèi)競爭對手是阿里巴巴、中國制造網(wǎng)，國際主要競爭對手是Directindustry 、Kompass 、globalspec 。在外貿(mào)方面的表現(xiàn)非常搶眼，不夠本地化或許是其主

要的原因。2005年，環(huán)球資源中國總部移師深圳，從某種意義上表明了環(huán)球資源網(wǎng)加速本地化的決心。但是如果要真正實現(xiàn)本地化，進不進軍內(nèi)貿(mào)則是一個需要考慮的問題。

3．環(huán)球資源的網(wǎng)站特色

環(huán)球資源最大的特色是公司主要以全球展會，雜志，光盤，以網(wǎng)上推廣相結合，幫助供應商拓展全球市場。公司早期叫亞洲資源，從臺灣發(fā)展起來，主要以電子，禮品，家居產(chǎn)品為主要行業(yè)優(yōu)勢。

4．環(huán)球資源網(wǎng)站電子商務模式分析

模式分析：

◆ 商業(yè)模式

（戰(zhàn)略目標、目標客戶、盈利模式、核心競爭模式）

1）戰(zhàn)略目標

讓世界了解中國

通過構建一系列英文貿(mào)易雜志、網(wǎng)站、展會等多渠道出口平臺，為大中華地區(qū)的出口商提供最專業(yè)的整合出口營銷服務；通過一系列英文媒體，為全球超過 96萬活躍買家提供最詳盡、可靠的采購資訊

讓中國了解世界

通過《世界經(jīng)理人》、《國際電子商情》、《電子工程專輯》等一系列中文雜志和網(wǎng)站，為超過 100 萬中國商界及電子行業(yè)的精英讀者提供國際市場最前沿的資訊

2）目標客戶

未來新興市場必然是發(fā)展戰(zhàn)略重點，但歐美是環(huán)球資源經(jīng)營很久的地區(qū)，北美的買家站環(huán)球資源網(wǎng)總體買家25，西歐也有25左右，其他50來自世界各地。

3）該盈利模式

多種媒介資源;

環(huán)球資源主要通過國內(nèi)外供應商的網(wǎng)站、雜志及的推廣費用盈利

在有很多上線資源的同時，保留下線業(yè)務;

環(huán)球資源要為不同的賣家提供及時的正確的信息

4）核心競爭優(yōu)勢

1. 經(jīng)驗優(yōu)勢

2. 用戶優(yōu)勢

3. 技術優(yōu)勢

4. 合作優(yōu)勢

◆ 管理模式

背后是環(huán)球資源一流的管理團隊。韓禮士 (Merle A. Hinrichs) – 執(zhí)行董事長，作為環(huán)球資源的創(chuàng)辦者和這支精英管理團隊的領導者，他所具有的非凡的前瞻性以及對公司和使命的執(zhí)著追求，奠定了環(huán)球資源獲得成功的基石出色的管理團隊、專業(yè)的技術研發(fā)人員和經(jīng)驗豐富的市場開拓人員，使環(huán)球資源網(wǎng)成為電子商務領域里出色的明星型公司。充滿激情和創(chuàng)造力、富有經(jīng)驗和高度執(zhí)行力的團隊凝聚在一起，形成十分具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)文化。 ◆ 經(jīng)營模式

（創(chuàng)新型的客戶服務、品牌戰(zhàn)略、全面的宣傳和資訊）

1） 創(chuàng)新型的客戶服務

同于生怕買家得到供應商直接聯(lián)絡資料的國內(nèi)電子商務公司，環(huán)球資源從來都向買

家撇開與供應商交流的大門。因為電子商務核心只有一個：讓買家找到自己需要的賣家。

2） 品牌戰(zhàn)略

相比阿里巴巴的喧囂，環(huán)球資源網(wǎng)顯得很低調(diào)。現(xiàn)在很多國內(nèi)電子商務公司都

在做多元化，發(fā)展2之外的領域，多元化不一定是壞事，機會主義也不一定是壞事，

關鍵是你要配合你的需求來制定策略。他們認為，中國是快速發(fā)展地區(qū)，針對中國

供應商本身也在快速發(fā)展，對于全球買家來說，中國的企業(yè)最需要做的是考慮品牌

建立，而品牌并不是低價精神可以搞定的。

3） 全面的宣傳和資訊

環(huán)球資源通過雜志、網(wǎng)站和技術研討、展覽會的全套組合。為亞洲及中國的電子業(yè)

工程師和廠商提供所需信息。

5．環(huán)球資源網(wǎng)總結及建議

通過實訓我們知道外貿(mào)電子商務在網(wǎng)絡營銷中發(fā)布信息和撮合交易的方式很多，隨著電子商務應用的深入，網(wǎng)絡營銷會普及到所有行業(yè)，勢必會出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷、家電網(wǎng)絡營銷、服裝網(wǎng)絡營銷等等崗位。例如負責維護并回復阿里巴巴、環(huán)球資源等電子商務平臺的外貿(mào)客戶詢盤；參加廣交會、義博會、德國科隆博覽會等專業(yè)性展會。并能很好的掌握電子商務及網(wǎng)絡發(fā)展的各種理念。

通過對環(huán)球資源網(wǎng)的分析，使我們懂得了可以通過以下兩種途徑成為環(huán)球資源貿(mào)易網(wǎng)站的會員：

使用環(huán)球資源“星級供應商方案”：

一旦你成為環(huán)球資源“星級供應商”，環(huán)球資源網(wǎng)將為你提供相應星級的環(huán)球資源貿(mào)易網(wǎng)站的專業(yè)推廣服務，包括在網(wǎng)站上屬于你的推廣網(wǎng)頁以及推廣網(wǎng)頁上的“已核實供應商”標識；同時你還可以享受相應星級的各類增值服務。

注冊環(huán)球資源“免費網(wǎng)上廣告”：

你只需要輕松注冊，便可成為環(huán)球資源“免費網(wǎng)上廣告客戶”，在環(huán)球資源貿(mào)易網(wǎng)站免費上傳產(chǎn)品圖像，推廣你的產(chǎn)品。

6．環(huán)球資源網(wǎng)發(fā)展展望

展望未來，環(huán)球資源將個人、公司及國家之間的環(huán)球資源的管理團隊崇高的使命 背后是環(huán)球資源一流的管理團隊。環(huán)球資源將繼續(xù)擴大網(wǎng)上外貿(mào)交易中樞業(yè)務，在地區(qū)及行業(yè)層面上充分擴展其范圍，以協(xié)助環(huán)球資源為貿(mào)易社群中所有成員提供一個圈套的網(wǎng)速市場交易中樞。Merle A. Hinrichs（韓禮士）作為環(huán)球資源的創(chuàng)辦者和這支精英管理團隊的領導者，他所具有的非凡前瞻性以及對公司愿景和使命的執(zhí)著追求，奠定了環(huán)球資源獲得成功的基石。

小組成員：龐珊 林帥瀟