做直播運(yùn)營(yíng)的思路及方法？我的看法也許是和別人的是一樣的。做直播或是網(wǎng)絡(luò)直銷。應(yīng)該是想咋樣把東西賣出去。來?yè)Q錢。方法？網(wǎng)絡(luò)上那么多的金牌主播。我也看了不少。究其吹虛和鼓動(dòng)的方法。別的就沒發(fā)現(xiàn)其它的方法。

做直播運(yùn)營(yíng)的思路及方法？

我的看法也許是和別人的是一樣的。做直播或是網(wǎng)絡(luò)直銷。應(yīng)該是想咋樣把東西賣出去。來?yè)Q錢。方法？網(wǎng)絡(luò)上那么多的金牌主播。我也看了不少。究其吹虛和鼓動(dòng)的方法。別的就沒發(fā)現(xiàn)其它的方法。

又的或我的眼介窄。別的也沒看見。這種職業(yè)和的強(qiáng)大和富足分不開。要不然連解決溫飽全是問題。又那有這么多多人有這強(qiáng)大的購(gòu)買力！

直播運(yùn)營(yíng)面試技巧？

先告訴我相對(duì)于直播平臺(tái)的理解，接著從哪方面你強(qiáng)項(xiàng)在形態(tài)輪廓說

直播帶貨發(fā)展趨勢(shì)及前景？

1、直播帶貨的發(fā)展前景

直播帶貨的一個(gè)有用因素是人，在未來向羅永浩、辛巴等這樣的頭部網(wǎng)紅會(huì)越來越少，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分的電商直播達(dá)人大都網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)的，人設(shè)的很弱，可能用性質(zhì)確實(shí)是相當(dāng)強(qiáng)的。現(xiàn)在的種草博主徹底轉(zhuǎn)型直播平臺(tái)是的很快的，而且粉絲從網(wǎng)上下載購(gòu)買屬性。現(xiàn)在做直播帶貨做到頭部，得趕上年度大風(fēng)口，你做到超頭部，的確是遇不可的。

2、直播平臺(tái)的未來發(fā)展趨勢(shì)

現(xiàn)在也很知名的幾個(gè)直播平臺(tái)以外淘寶、天貓，也就是快手和快手網(wǎng)紅了?，F(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨平臺(tái)同質(zhì)的趨勢(shì)很明顯，例如在羅永浩等一些大的網(wǎng)直接出現(xiàn)的商品，來講在以后也會(huì)被其他的頭部網(wǎng)紅，腰部網(wǎng)紅然后再發(fā)熱發(fā)冷帶。在可以做到的直播平臺(tái)下，其他一些比較比較小的直播平臺(tái)是也很沒法可以生存的，畢竟直播帶貨最最重要的就是流量。

3、消費(fèi)環(huán)境的未來趨勢(shì)

現(xiàn)在5G時(shí)間早到來，線下售貨更高的的是逛商業(yè)超市，線上售貨最高的是淘寶、拼多多等，現(xiàn)在的快遞行業(yè)無疑是巳經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的的很完全成熟了，是可以讓人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買商品之后很快地的取得手里。現(xiàn)在的人們?cè)绱蠖嗖皇褂矛F(xiàn)金支付的了，就像都是在用和支付寶進(jìn)行確定付款，可見人們以后帶現(xiàn)金肯定會(huì)更少的。

直播運(yùn)營(yíng)怎么樣？

很多人對(duì)直播這個(gè)行業(yè)挺狐疑的，才是一個(gè)新興的領(lǐng)域，它也激發(fā)出了很多崗位，比如說主播，還有一個(gè)你說的直播運(yùn)營(yíng)。

以及一個(gè)玩了5年直播的人，從淘寶到快手再到抖音，每個(gè)平臺(tái)我都做過，今天就來跟大家多多分享一下，會(huì)直播這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況。

一、看直播有哪些崗位？

一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)里有8大崗位，運(yùn)營(yíng)、主播、副播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手。會(huì)直播團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都非常重要，一個(gè)配合嫻熟的直播團(tuán)隊(duì)的組建是相當(dāng)難的事。

1、自主運(yùn)營(yíng)，薪資：8-10K

直播運(yùn)營(yíng)是整個(gè)團(tuán)隊(duì)里的老大，什么都要會(huì)，要懂直播規(guī)則與流程，要有選品分析能力，的要有團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，最好就是又要有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2、主播，薪資：10-15K提成

主播要有強(qiáng)橫的個(gè)人魅力和控場(chǎng)能力，十成把握直播間的節(jié)奏；有抖音的或淘寶直播帶貨經(jīng)驗(yàn)適宜。如果不是沒有直播經(jīng)驗(yàn)，做過門店?duì)I業(yè)員、業(yè)務(wù)員、講師或則參與等職業(yè)，強(qiáng)大具體經(jīng)驗(yàn)的也這個(gè)可以。

除此之外，主播還要能怕吃苦，體力好，要知道張口閉口就在鏡頭前面直播6、7個(gè)小時(shí)，好象人挨不住的。

在內(nèi)，最有用的一些：穩(wěn)定。

3、副播，薪資：6-8K

我們象都會(huì)給主播配個(gè)副播，去一起承擔(dān)下主播的壓力，又是為日后轉(zhuǎn)成主播做培養(yǎng)和鋪墊。

副播是公司重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，要有主播的潛質(zhì)；直播過程中要跟主播現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)另外，最好別搶詞；副播要比主播更知道一點(diǎn)產(chǎn)品，跟用戶互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)公屏。

4、中控，薪資：8-12K

中控的入門門檻很低，只不過非常重要的崗位，不能怕負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架、改價(jià)格、改庫(kù)存、拉黑、禁言等工作，又要有極高的流量敏感度，我們會(huì)特別要求中控每過一段時(shí)間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看見了，實(shí)時(shí)決定直播節(jié)奏和話術(shù)。

中控象是作為未來的運(yùn)營(yíng)去注意培養(yǎng)的。

5、短視頻，薪資：8-12K

小視頻這個(gè)崗位，我們更重視畫面剪輯能力而不是什么外景拍攝能力，而且賣貨短視頻是不用什么做劇情的，只做商品的展示。

6、文案，薪資：8-10K

文案要學(xué)會(huì)了抓熱點(diǎn)，有當(dāng)然的文案功底，明白發(fā)揮鏡頭語言，有超級(jí)強(qiáng)悍的學(xué)習(xí)與模仿能力。

7、客服，薪資：6-8K

有淘寶客服經(jīng)驗(yàn)為先，有粉絲運(yùn)營(yíng)能力最好就是，有社群運(yùn)營(yíng)能力為上佳，有粉絲裂變能力為女兒情。

8、流量投手，薪資：10-25K

流量投手也比賽直播團(tuán)隊(duì)的核心人員，有直通車或者鉆展直接投放經(jīng)驗(yàn)好是，明白產(chǎn)品市場(chǎng)的人群再次篩選，具高數(shù)據(jù)分析能力，比較穩(wěn)定，靜得下心來。

以上就是一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的8大崗位，不過即便你有起碼的人手，我也不建議你確實(shí)找來8個(gè)人做個(gè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成本太高。

你可以不做乞丐版、基礎(chǔ)版，條件好點(diǎn)也可以要做升級(jí)版，像8大崗位都配全的是豪華版，就像我們不做。

4個(gè)版本

乞丐版：主播中控

基礎(chǔ)版：主播副播中控

升級(jí)版：主播副播中控短視頻

豪華版：主播副播中控短視頻文案客服流量投手運(yùn)營(yíng)

二、直播究竟有沒有可不可以掙錢？

給大家看兩個(gè)我?guī)У膶W(xué)員，是純素人、0粉絲做的抖音直播帶貨，粉絲量雖然說不是太多，幾千個(gè)粉絲的樣子。

只不過每場(chǎng)直播的銷售額也能能夠做到幾千塊，好一點(diǎn)兒的能能夠做到5、6萬，這還只是因?yàn)檫@場(chǎng)看直播的銷售額。

總有很多人感覺，做直播帶貨必須要先漲粉，先靠積累流量，然后才能去開直播帶貨，在別的平臺(tái)肯定是這樣，不過在抖音，你幾乎可以0粉正式開播。

因?yàn)槊耖g平臺(tái)的直播電商都有一個(gè)弊病，那就是流量分配不均衡。

甚至你花了太大精力，一周網(wǎng)絡(luò)直播十幾個(gè)小時(shí)，研究各種直播間內(nèi)引流、360優(yōu)化，但會(huì)發(fā)現(xiàn)效果差到極點(diǎn)。是因?yàn)槠脚_(tái)電商的直播生態(tài)被被破壞了，尤其是淘寶，80%的流量都聚集在頭部主播身上，商家和小主播們還能夠未分配到的流量少得可笑。

只不過抖音的流量分配的很絕對(duì)的公平，平臺(tái)永遠(yuǎn)絕對(duì)不會(huì)讓某個(gè)頭部主播坐擁百萬平臺(tái)的大部分流量。是因?yàn)槎兑羝脚_(tái)的最大特性是流量非中心化。

去中心化的意思是憑借機(jī)器對(duì)內(nèi)容接受判斷，將內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻推薦一下給可能會(huì)對(duì)該內(nèi)容很有興趣人群，用戶利用自己對(duì)視頻封面和標(biāo)題的判斷，改變是否先打開視頻通過再看。

這種算法，讓每個(gè)人都有走紅的機(jī)會(huì)。