淘寶的“低客單”是怎么做的？作為一個(gè)做淘寶多年的運(yùn)營(yíng)者，他還在默默搬磚回答你的問(wèn)題。看下圖。產(chǎn)品單價(jià)低，有時(shí)候是產(chǎn)品本身決定的，但是有些產(chǎn)品是自己定位決定的。例如，尋找男人 美國(guó)的T恤衫會(huì)顯示，在34

淘寶的“低客單”是怎么做的？

作為一個(gè)做淘寶多年的運(yùn)營(yíng)者，他還在默默搬磚回答你的問(wèn)題。

看下圖。產(chǎn)品單價(jià)低，有時(shí)候是產(chǎn)品本身決定的，但是有些產(chǎn)品是自己定位決定的。例如，尋找男人 美國(guó)的T恤衫會(huì)顯示，在34-68的價(jià)格區(qū)間有40%的人喜歡它，擁有最大的市場(chǎng)份額。不過(guò)這個(gè)熱門(mén)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。這時(shí)候在定位和定價(jià)的時(shí)候，可以選擇高價(jià)區(qū)間，避免競(jìng)爭(zhēng)，做高價(jià)的。

2.產(chǎn)品單價(jià)低，會(huì)有更多的手段和方法快速積累銷(xiāo)量。比如新品壞了，可以買(mǎi)一送一，直接送兩個(gè)。一塊的成本也就幾十塊，直接發(fā)幾十塊，總比你賬單成本高。銷(xiāo)量一旦上升，也是很大的，所以利潤(rùn)會(huì)比較低，這是薄利多銷(xiāo)的做法。

3.當(dāng)然，如果你選擇的產(chǎn)品價(jià)格比較低，常用的提供客單價(jià)的方法有:1。提高套餐的客戶(hù)單價(jià)，2 .通過(guò)產(chǎn)品的第一代和第二代升級(jí)，提高產(chǎn)品價(jià)格。第三，通過(guò)匹配推薦單價(jià)。

客單價(jià)高淘寶更像現(xiàn)在，權(quán)重也高。你看一下，可以發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品原來(lái)是9.9打包，現(xiàn)在游戲5個(gè)39.9元，也就是1個(gè)不買(mǎi)，多塊打包直接賣(mài)，所以客單價(jià)提高了，流量權(quán)重也提高了。5件39.9元的t恤和1件39.9元的競(jìng)爭(zhēng)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率肯定高很多，流量權(quán)重自然高。

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