軟件銷售好做嗎？做了兩年銷售，感覺走了很多彎路。現在我把它們寫出來以示尊重。神話1:我可以 沒有語言和技能是做不好工作的。當我開始銷售時，我認為技能是非常重要的，所以我盡最大努力學習技能和學習其他人

軟件銷售好做嗎？

做了兩年銷售，感覺走了很多彎路?，F在我把它們寫出來以示尊重。神話1:我可以 沒有語言和技能是做不好工作的。當我開始銷售時，我認為技能是非常重要的，所以我盡最大努力學習技能和學習其他人 的手勢和語氣。我學得越多，就越不自信。以前有經理讓我們背單詞，按他們說的退出，但我總覺得要把話送到嘴邊。我說的一切都沒有。;I don'它看起來不像我自己的。我沒有。;學習結束時，我不敢說話。這個詞是 "不舒服 "。我認識一個阿里巴巴的銷售精英。他結結巴巴講個笑話，但是一個沒有銷售天賦的人的銷售業(yè)績從來沒有落后過前三。因為他太勤快了，一天能跑三個城市。別人都回家了，他可能才剛剛踏上回程。他積累了最多的客戶信息。誤區(qū)二:只有找高管，才能做成生意。我們主張尋找決策者和銷售中的關鍵人物。但并不是所有的關鍵人物都是老板。尤其是一些大企業(yè)，他們的部門經理有一定的決策權。而且大公司的老板都很忙，一般很難見面。小公司不一定?，F在有很多家族式企業(yè)。老板 的愛人、親戚和朋友可能會影響榜單的結果。因此，有時列表并不 t順利，可以考慮從對其有影響力的關鍵人物身邊的人入手，間接達到目的。同時，你要密切關注關鍵人物周圍的這些次關鍵人物，盡可能爭取他們的支持，即使你不 不要支持他們，你應該使他們保持中立，否則會有無窮無盡的麻煩。曾經有一份名單。是一個銷售新人做的。新人在一家剛成立不久的小公司上班，有一天去拜訪一家銷售額幾十億的公司。一開始他找的是這家公司的文員。新人沒有 不太明白關鍵人物的重要性，就給她做了一個硬性的示范，通過這個文員了解了一下公司的組織架構和背景。后來，這個職員被調回總部。但是我把他推薦給了另一個業(yè)務經理。這個業(yè)務經理實際上只是一個普通的銷售代表。當時，新人沒有 我不太懂銷售常識，但他仍然努力與這位業(yè)務經理溝通并推薦他們的產品。業(yè)務經理幫他向一位副總裁推薦了這款產品。后來他通過副總向總部匯報?？偛客ㄟ^后，這個名單給了新人?？赡苡腥藭X得這樣做的周期太長了。但實際情況是，即使你直接找到公司決策層，他們也會把事情推到主管部門，一旦決策層拒絕你，你的機會就變得非常渺茫。其實新進這個榜單的人數并不多，但是這件事情的發(fā)展需要一個過程，這很正常。讓 讓我們考慮一下。我們每個月都會有更多有前途的單子，效率不會降低，但是會有更好的結果。誤區(qū)三:首先，每個客戶 的脾氣和文化背景不一樣，每次拜訪的時間和周邊環(huán)境也不一樣。事物是不斷變化的。只是在某些場合，有些話更有效。比如有的客戶喜歡扛著肩膀，你越說你產品好，他們越說你產品不好。有的人喜歡你跟他聊天當玩笑或者當朋友，有的人喜歡專業(yè)的話。如果只背一種單詞，就不靈活。到時候會很被動。這樣你就能知道每個問題的答案。這些東西就像你的武器，哪一個是你上陣就好用的。誤區(qū)四:多贊美客戶，就能簽更多單。喝酒的時候和你的客戶拍桌子是有可能的，但是這一招不是所有的教課書上都有的。你甚至可以用圍裙幫你的顧客做一頓豐盛的晚餐，你甚至可能會因為一件事對他們發(fā)火。以后再打的時候，他會說，如果 it'你方便的話，今天過來簽合同吧。所有不可能的事都可能發(fā)生。人是有感情的動物，不是機器人，所以如果你認為只要表揚就能贏得訂單，那你就錯了。有些人喜歡聽你說一些聽起來比較真實，委婉的反映自己在某個時刻的缺點的話。他們認為你是一個真正的朋友，你可以交朋友。顧客突然覺得這個小伙子其實。立刻變得友好起來。兩個人開始坐下來長談。談了一上午，合同和支票都寫好了。一句話:銷售是人與人之間的活動，一定要靈活機動！

我有一個好產品，怎樣在網上銷售？

我來回復一下:7分靠選品，3分靠運營，電商庫存投入大。電商做的最好，就是投入大量庫存，產品不小心就賠錢。所以前期選擇競爭少，需求大的產品，通過工具軟件和數據分析，選擇適合平臺的產品，進行市場細分。最簡單的方法就是去各個平臺找賣的好的產品刷幾張，或者去平臺熱榜找好的產品功能去開發(fā)。簡而言之，你的產品有一個好的流量，和壞的流量很小，你可以 不要賣它。

選擇產品就像開餐廳一樣，需要選擇人流量大的地方和產品。所以我們可以賣掉它。剩下的就是利用資源刷評論，優(yōu)化文案。這些也是市場營銷的基礎知識。

我以前是專業(yè)的電商開發(fā)經理。所以可以回答這么多問題。