為什么要提升國際站直通車關(guān)鍵詞的推廣評分？質(zhì)量分主要用來衡量你的關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息的相關(guān)性以及淘寶用戶的搜索意向。主要影響因素有:關(guān)鍵詞與嬰兒 自己的信息；關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞和寶

為什么要提升國際站直通車關(guān)鍵詞的推廣評分？

質(zhì)量分主要用來衡量你的關(guān)鍵詞和寶貝推廣信息的相關(guān)性以及淘寶用戶的搜索意向。主要影響因素有:關(guān)鍵詞與嬰兒 自己的信息；關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性的相關(guān)性；關(guān)鍵詞和寶貝 在淘寶上的推廣，包括成交質(zhì)量:近期推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵動態(tài)點擊反饋；

相關(guān)性:關(guān)鍵詞與寶貝類別、屬性、文本等信息的一致性；

買家 的經(jīng)驗:根據(jù)買家的動態(tài)評分。;的店內(nèi)購買體驗。

阿里巴巴國際站P4P到底如何運營？

P4P交易布局

扣款公式:(下一個客戶的出價*下一個客戶的推廣分數(shù))/自己的推廣分數(shù)} 0.1元。

1.扣費≤投標

2.排名提升分數(shù)*出價

3.演繹公式看你的出價優(yōu)化。從某種意義上來說，其實是在為同行省錢。只需設(shè)定大概的出價范圍，專注于提升推廣分數(shù)即可。

4.推廣評分也有具體的區(qū)別，就像一個五星產(chǎn)品(假設(shè)五星產(chǎn)品是80-100分，產(chǎn)品A可能是85分，產(chǎn)品B可能是95分)。

展覽位置:首頁前五個展位(贊助掛牌)，右側(cè)10個展區(qū)，下方4個展區(qū)。

流量匹配:流量要廣，要準。

路徑:外貿(mào)直通車-直通車賬號-參與拓展匹配設(shè)置-我要參與。

優(yōu)點:獲取流量范圍廣，如對電力銀行關(guān)鍵詞的推廣，客戶搜索黑電力銀行等相關(guān)產(chǎn)品也有展示。

缺點:系統(tǒng)判定相關(guān)，存在流量不準，導致點擊不準。

建議:前期可以開啟P4P，后期穩(wěn)定控制關(guān)鍵詞后關(guān)閉。即使需要提升相關(guān)詞，也可以手動將指定的相關(guān)詞添加到同義詞庫中。

競價策略:產(chǎn)品分析，精準競價

轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品:采用 "高出價，搶排名，然后轉(zhuǎn)換 "，力爭進入主搜索區(qū)前五的位置。可以測試長尾詞，適當加入行業(yè)詞來推廣產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品:采用 "準確燃燒，低投標，培養(yǎng)字第一 "，并優(yōu)先考慮與產(chǎn)品匹配的長尾詞，以保持基本轉(zhuǎn)換和培養(yǎng)詞。

無數(shù)據(jù)產(chǎn)品:跟隨同行競價曲線觀察競價詞

上市時間/地區(qū):目標市場、目標地區(qū)

如果能從以往的經(jīng)驗判斷哪些目標市場詢價率和轉(zhuǎn)化率較高，日常預(yù)算不足，想要精準營銷，可以將產(chǎn)品投放時間單獨匹配到目標市場工作周期的波動范圍內(nèi)(如果日常預(yù)算充足，可以直接24小時投放)。

1.當P4P等級達到4級時，可以設(shè)置跨區(qū)域發(fā)貨。

2.如果未達到LV4，可以通過外貿(mào)服務(wù)市場相關(guān)的P4P軟件設(shè)置上線時間。

提升創(chuàng)意:主圖點擊率，標題與關(guān)鍵詞匹配度。

主圖:的主圖也是一種詳情頁，有些買家只看主圖。瀏覽產(chǎn)品的詳細信息頁面。

1.高清白色背景或高清實拍場景圖

2.800*800 72dpi或1000*1000 72dpi。

3.觀察推廣期同行的主圖，從而做出主圖的與眾不同，與眾不同。

4.用表格統(tǒng)計不同主圖在不同時間段的點擊率和點擊情況，從而選出最佳主圖。

5.提高主圖點擊率，也就是提高關(guān)鍵詞的點擊率，有助于提高關(guān)鍵詞的星級。

標題:匹配的關(guān)鍵詞會被喚醒，目標紅色會顯示在標題中。

1.建議:關(guān)鍵詞完整不分割的出現(xiàn)在標題中，結(jié)尾后置。

2.問題:有關(guān)鍵字不 不要在標題較長的產(chǎn)品關(guān)鍵詞末尾顯示紅色，或者一些買家 搜索詞(尤其是無線的)在標題處不完全紅，可能會在一定程度上影響點擊。

3.策略:一般來說，主圖吸引顧客 關(guān)注度大于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是否完整影響不大。僅供測試參考，您可以自行選擇。

關(guān)鍵詞:熱詞、長尾詞、轉(zhuǎn)化詞

總體布局:按字型梯次管理

熱詞:廣泛引流，

長尾詞:詞的精準培養(yǎng)

轉(zhuǎn)型詞:保持轉(zhuǎn)型

關(guān)鍵詞星級:在已加入推廣商品設(shè)置的商品中，與關(guān)鍵詞匹配的系統(tǒng)評分最高的商品星級為該關(guān)鍵詞的星級。一個關(guān)鍵詞對應(yīng)的推廣商品中有很多1-5顆星的商品，系統(tǒng)會自動將該商品判定為5顆星的評分作為該關(guān)鍵詞的最高分。

數(shù)據(jù)分析:分析ROI，優(yōu)化賬戶。

轉(zhuǎn)化率低的詞:觀察這些詞的共同特點。如果點擊率和排名能力不錯，可以把自己的出價降低一點，在產(chǎn)品內(nèi)頁的折疊上方做相關(guān)銷售，設(shè)置超鏈接跳轉(zhuǎn)，引流到其他優(yōu)秀產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化推廣后提高自己的出價。

點擊率低的詞:如果點擊率高但沒有轉(zhuǎn)化，可能是潛在的精準詞。優(yōu)化內(nèi)頁后，可以降低bid，作為輔助引流詞，滋養(yǎng)詞，觀察一段時間。如果還是沒有轉(zhuǎn)化，可以考慮刪除。

低曝光非點擊字:控制競價向右或更低的推廣位，在提升排名和曝光的基礎(chǔ)上觀察點擊變化，然后偶爾轉(zhuǎn)化控制競價到同等級或以下，慢慢培養(yǎng)字。

轉(zhuǎn)換詞:重點推廣詞，控制競價進入主搜索區(qū)前五，推薦第三至第四位。

優(yōu)先推廣:每個關(guān)鍵詞必須綁定最好的產(chǎn)品推廣，綁定的產(chǎn)品要優(yōu)化，在同一產(chǎn)品上積累數(shù)據(jù)和買家偏好。

可以優(yōu)先考慮這個詞的自然排名不在前兩頁的產(chǎn)品來提升自己的排名。

爆款:多個關(guān)鍵詞優(yōu)先推廣到同一個產(chǎn)品，不同關(guān)鍵詞來源對一個產(chǎn)品的累積點擊和曝光，可以打造爆款產(chǎn)品。

詞源:多渠道整理關(guān)鍵詞報告

阿里站內(nèi)關(guān)鍵詞:

熱門搜索詞:

來源:熱門搜索詞、搜索引擎下拉框/相關(guān)推薦(PC端、無線端)、行業(yè)視角詞，以及產(chǎn)品詳情底部的相關(guān)搜索和Y。歐可能也會感興趣，同行關(guān)鍵詞前五頁，google adwords關(guān)鍵詞規(guī)劃器，google搜索引擎，Google趨勢，管理產(chǎn)品-管理行業(yè)商機推薦詞。

搜索關(guān)鍵字后，點擊“供應(yīng)商”可以查看供應(yīng)商的關(guān)鍵字。;主要行業(yè)。

來源:數(shù)據(jù)管理器-我的詞，已有帶訪問效果的關(guān)鍵詞，P4P推薦效果詞，P4P詞庫

買家 最喜歡的話:

資料來源:最近買家在咨詢處的搜索詞，買家描述及。;聊天，查詢產(chǎn)品的關(guān)鍵字，數(shù)據(jù)管理器的訪客營銷詞(帶放大鏡標志)，買家和。;數(shù)據(jù)管理器/知識市場/RFQ商業(yè)機會和RFQ標題和購買簡介的搜索詞匯和首選產(chǎn)品，Trademanager-實時營銷-買家 的搜索詞，P4P系統(tǒng)推薦的轉(zhuǎn)化率高的詞，商品說明(buyer s本地化偏好詞)被Google、Google trends等識別。

異地關(guān)鍵詞:

Bing adword、Google adword、社交媒體、同行網(wǎng)站、搜索引擎等。