線上活動(dòng)直播應(yīng)該怎么做？直播活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn):1.定位目標(biāo)受眾由于企業(yè)性質(zhì)不同，現(xiàn)場觀眾也不同。B2B企業(yè)的受眾大多是企業(yè)組織的，主要是企業(yè)營銷部門的人員；B2C企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者大多是單一的個(gè)人客戶，所以

線上活動(dòng)直播應(yīng)該怎么做？

直播活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn):

1.定位目標(biāo)受眾

由于企業(yè)性質(zhì)不同，現(xiàn)場觀眾也不同。B2B企業(yè)的受眾大多是企業(yè)組織的，主要是企業(yè)營銷部門的人員；B2C企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)者大多是單一的個(gè)人客戶，所以現(xiàn)場觀眾多為個(gè)人，以普通消費(fèi)者為主。只有把受眾定位清楚，才能更好的確定直播的主題和內(nèi)容。根據(jù)目標(biāo)受眾制定新穎有吸引力的直播話題和內(nèi)容。

2.確定網(wǎng)上活動(dòng)的目的和內(nèi)容。

活動(dòng)的目的決定活動(dòng)的內(nèi)容。營銷活動(dòng)的目的一般包括新品發(fā)布、品牌推廣、獲客、老客戶維護(hù)、市場教育。針對(duì)不同的目的，需要設(shè)置不同的內(nèi)容集成。

3.利用垂直的網(wǎng)絡(luò)名人帶客人。

網(wǎng)絡(luò)名人在以李佳琪為代表的B2C端帶來的流量和價(jià)值毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)名人在B2B垂直領(lǐng)域的作用也毋庸置疑。對(duì)內(nèi)，企業(yè)的C

直播怎樣能找到好的合作者？

現(xiàn)在直播行業(yè)非?；鸨?，很多個(gè)人和MCN機(jī)構(gòu)都入住了各大直播平臺(tái)。很多商家已經(jīng)開始和直播商合作進(jìn)行直播，但是直播的效果并不理想。之前新聞報(bào)道過明星帶貨直播，商家花了幾十萬，但最后一件都沒賣出去。所以現(xiàn)場錄音貨物存放在哪里？為什么直播沒有你預(yù)想的那么好？作為商家，應(yīng)該如何規(guī)避？

01

直播你踩過多少坑？

作為商家，你有沒有了解過直播師傅在直播發(fā)貨中的細(xì)節(jié)？如果直播合作只是基于粉絲數(shù)量，那么你可以 真的不能怪直播的人不把貨拿出來。

第一，偽球迷

在這個(gè)只有人的世界，就有假的東西，從來都是這樣，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也是如此。從最初的網(wǎng)站，到電商平臺(tái)，再到現(xiàn)在的直播絲，一步步成為標(biāo)配。

很多機(jī)構(gòu)只要幾十塊錢就可以每天為主播刷很多粉絲，要警惕這種假粉絲主播。

第二，直播人負(fù)面推薦產(chǎn)品

很多直播人在直播過程中不會(huì)關(guān)注商家的產(chǎn)品推薦，被動(dòng)直播。合作商人經(jīng)常不 t派專人觀看全部直播內(nèi)容，他們不 不太了解直播，后期也沒有證據(jù)對(duì)抗才藝。

第三，粉絲匹配度差

粉絲的匹配度是直播不理想的主要原因。比如:某商家賣口紅，單價(jià)略高，適合30-40歲人群。B直播達(dá)人的粉絲都是20-25歲的人群，消費(fèi)水平不高。然后在直播過程中，直播的粉絲只能觀望推薦的產(chǎn)品。因?yàn)樗麄兛梢浴?買不起，他們只能等下一個(gè)推薦的產(chǎn)品。

因此，直播達(dá)人的粉絲和商家的消費(fèi)者之間的匹配度 美國的產(chǎn)品才是真正能帶來商品的主要因素。

02

商家應(yīng)該如何規(guī)避？

作為商家想要更好的避開上面的坑，只能通過大量的時(shí)間去研究直播人才背后的數(shù)據(jù)，找到真正能合作的直播人才才是關(guān)鍵。

首先確定粉絲是否真實(shí)有效。

作為商家，直播的目的是賣貨，而不是看人氣。所以在和直播高手合作之初，首先要觀察他粉絲的真實(shí)性。那么如何鑒別粉絲量的真假呢？

1.直播之間互動(dòng)程度的鑒定:商家需要連續(xù)觀察一周。每天大家按時(shí)看直播，主要看粉絲和主播的互動(dòng)率。如果主播有100萬粉絲，但互動(dòng)低于50%，那么該主播的粉絲多為僵尸粉。直播間有100萬粉絲，沒有粉絲互動(dòng)，沒有人給內(nèi)容。這個(gè)主播的可信度如何？

2.合作商戶的訂單識(shí)別

互動(dòng)不是唯一標(biāo)準(zhǔn)，也可以刷上去。最終還是要看合作商家訂單的增長。增加播后銷量——播前銷量。

直播人才剛開播的時(shí)候，不會(huì)出現(xiàn)搶購商品的情況。在直播間點(diǎn)擊合作商家的產(chǎn)品，第一時(shí)間截圖合作商家的銷售情況。直播結(jié)束后等2個(gè)小時(shí)統(tǒng)計(jì)合作商家的銷售額。增長越高，帶貨能力越強(qiáng)，越差。

第二，協(xié)商直播內(nèi)容協(xié)議。在與直播專家合作之初，要建立書面的合同協(xié)議，明確寫好負(fù)面推薦商品和負(fù)面直播產(chǎn)品的一些處罰措施。實(shí)質(zhì)上，該協(xié)議不是針對(duì)任何人，而是為了保護(hù)雙方的權(quán)益。協(xié)議的目的是提高主播的積極性。

第三，確定粉絲是否匹配。

粉絲的匹配度最重要，那么如何確定是否匹配自己的產(chǎn)品呢？

1.通過官方數(shù)據(jù)可以大致了解一下達(dá)人粉絲和商品粉絲的重合度。以淘寶為例:商家可以通過阿里V任務(wù)點(diǎn)擊達(dá)人進(jìn)行合作，了解達(dá)人的粉絲數(shù)據(jù)。可以從三個(gè)維度來判斷:

1)基本特征(性別和年齡)《:達(dá)人》粉絲以男女為主。看才藝的粉絲主要集中在哪個(gè)階段？

2)粉絲城市分布在:。達(dá)人的粉絲主要集中在哪些城市？

3)消費(fèi)偏好(品類偏好和生活偏好)。達(dá)人的粉絲通常消費(fèi)哪些品類，以及生活中的興趣愛好和地位？

如果直播產(chǎn)品符合多個(gè)數(shù)據(jù)，可以聯(lián)系主播洽談合作。

2.如果在你觀察評(píng)估期間，主播正在直播類似產(chǎn)品，這是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。通過觀察同類產(chǎn)品的增量，也可以判斷這次合作能賣出多少產(chǎn)品。

03

帶貨直播的特殊性

因?yàn)橹辈バ枰粋€(gè)AIP的過程，僅僅通過一場直播來評(píng)判那些中小直播高手是不公平的。對(duì)于中小直播商來說，粉絲需要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)了解和認(rèn)識(shí)的過程，才能對(duì)你的產(chǎn)品形成一定的興趣，最終在興趣的刺激下形成交易。

即:認(rèn)知-興趣-購買的過程。

所以，你在直播投放中要找的是，至少要給中小型直播專家三次機(jī)會(huì)，來評(píng)判專家的真實(shí)效果。

為了避免商家在直播投放中陷入不必要的坑，我們要詳細(xì)了解人才背后的整體數(shù)據(jù)，然后再做進(jìn)一步的合作洽談。在直播合作中，要簽訂一些協(xié)議，同時(shí)要派專人觀看和記錄直播內(nèi)容，避免不必要的損失。直播中有才華的粉絲和他們產(chǎn)品背后的人的匹配度很重要。匹配度越高，轉(zhuǎn)化越好，匹配度越低，轉(zhuǎn)化越差。