銷售如何和客戶談價格（越詳細越好）？客戶買的其實是一種需求和滿足，所以作為銷售，如果你單純的和客戶談產品的價格，客戶永遠不會滿意，無論你給的價格多低，客戶都會覺得高。因此，在與客戶談判時，應盡量避免談

銷售如何和客戶談價格（越詳細越好）？

客戶買的其實是一種需求和滿足，所以作為銷售，如果你單純的和客戶談產品的價格，客戶永遠不會滿意，無論你給的價格多低，客戶都會覺得高。因此，在與客戶談判時，應盡量避免談及產品價格。我們應該談論產品價值，從 "產品價格高不高 "致 "產品價值是否值得 "。只要客戶覺得有價值，有購買力，就一定會消費你的產品。此外，我們還應該注意與客戶談判的三個技巧:

首先，你在銷售時應該對你的產品有信心。做銷售越久，你會發(fā)現，你賣的最好的產品，其實是你最喜歡、最認可的產品，因為銷售是一種信心和購買價值的傳遞。如果你對你的產品沒有信心，無論你的語言和技巧如何，顧客都會不自覺地感覺到，因為人們 他的第六感非常靈敏。例如，如果客戶問你這個產品是否能幫助我，如果你的回答是 "它應該 "，他的答案是 "沒問題，我用這個產品，它很容易使用，幫我解決了很多問題。那么客戶肯定會買他的產品，而不是你的。這是銷售談判過程中的一種信心傳遞。

第二，現代人的精神需求越來越高，所以在和客戶的銷售談判過程中，很多時候客戶買的是一種感覺。雖然產品好，但是你的服務不好，很多客戶會拒絕購買，但是雖然產品一般，但是如果你的服務態(tài)度特別好，客戶最終可能會選擇你的產品，這是一種信任的感覺，因為他們認同你。所以，在和客戶討價還價的過程中，不要像老師一樣喋喋不休，而要從客戶的角度看問題 s像朋友一樣的觀點，找出客戶最隱秘的心理抗拒點，加以引導和消除，讓客戶在不知不覺中感受到你的專業(yè)性和可信度。顧客感到被尊重和理解，他們也會花錢買東西。為什么不的？

第三，促進客戶的最終交易動作。事實上，客戶最終能否用信用卡支付，是每個銷售人員最希望的結果。在實際銷售中，我們通常采用的策略是:先生/小姐，我 我現在就為您打包。但是顧客有時會猶豫。其實最好的收尾技巧就是:先生/小姐，這個灶具也很好。我可以和你一起打包嗎？這時候客戶會說:算了吧，don 不要灶具，你只裝消毒柜。事實上，這已經達到了你的銷售目標，不是嗎？;不是嗎？

所以，銷售和客戶談判有很多技巧，但最終，作為銷售人員，我們必須善于從客戶的角度觀察和分析問題 的觀點。最好有一些生活經驗，了解 "人性與智慧并在實踐中不斷提高自己的銷售談判技巧。

創(chuàng)業(yè)者要如何成功地開一家飯團加盟店呢？

飯團加盟店是否加盟其他？仍然你想讓別人加入你嗎？

如果是第一種，如果要加入，需要考察項目?，F在加盟商的廣告鋪天蓋地，我就做過這個生意。It 它只是一種水果。但道理應該差不多。在拜訪加盟商之前，要了解做這個項目的整體成本，包括加盟費、押金、租金、裝修、材料、設備等一系列費用。之前和一個黑龍茶的老板聊天，做了一個品牌的奶茶?，F在最低投資成本在30萬左右。你能承受這樣的成本嗎？另外，一定要了解這個品牌的口碑。有些產品并不適合所有地區(qū)，南北還是有區(qū)別的。北方賣得好的產品在南方不一定賣得好，所以要做好市場調研，看看進口產品在當地賣得好不好。做市場調研的時候，選擇一般的店面位置，衡量同類產品的銷量。做好這些準備后，就可以去見加盟商了。加盟商在當地肯定會有樣板店，方便顧客觀察。這不重要。重要的是他們要獲取加盟店的信息，了解加盟后的情況。好的加盟項目一定是大家都認同的，能賺錢的。唐 不要只聽老板的話。;it'吹牛。然后了解公司 s支持，也就是售后情況。這些都會在特許經營合同中體現出來。一些企業(yè)家沒有。;don'別在意合同，這才是最重要的。是唯一能體現雙方權益的文本。以后所有的矛盾都要通過合同來解決。唐 別讓商家玩文字游戲，你以后會吃虧的。

如果你想開店，讓別人加盟，這將是一個長期的。如果有資金支持，可能會容易一些。但如果從零開始，可能需要一兩年以上。但現在是個浮躁的社會，一切都不確定。然后，我勸你不要做那種快手招聘公司，害人害己。

開飯團加盟店，產品都很優(yōu)秀。做快餐的話，產品盡量簡單，飯菜上得快一點，客戶體驗才能更好。材料和工藝必須標準化。其實所謂的加盟就是把這些東西統一起來。誰能 don'不要泡一杯奶茶？在線食譜唐 不一定難吃。定位要準。你做這個飯團不可能照顧到所有市場，男女老少，能占一半就很不錯了。按照定位，做好品牌包裝，這個錢是省不下來的，是面子問題，就像電商，賣圖。這些都做好了，基本就可以開始營業(yè)了，地點一定要選在人流量大的地方。不管前期用什么方法，流水做的好。這和電商沒什么區(qū)別。刷！降低價格，只要火起來，就會有加盟的咨詢。這一套做好以后，以后大部分精力都用在網絡推廣上了。成立一個4人團隊，包括1個推廣、1個策劃、1個美工、1個客服，負責這個項目。最重要的是推廣。雖然要花錢，但它可以 不要浪費。準備20萬左右的推廣費，第一個月10萬?；旧?，它贏了。;沒有任何效果。第二個月繼續(xù)交10萬，會陸續(xù)有問詢。能不能成交，就看你自己的話了。有朋友會問，這靠譜嗎？我負責任地告訴你，如果你不 沒有資源，這是唯一的辦法，也是大多數投資團隊使用的方法。如果你還有精力，多在產品上用。如果加盟沒有做好，至少店鋪還會活著。

我 我是石天。有問題可以留言咨詢。