如何快速成為電商運(yùn)營(yíng)高手？我在淘寶開(kāi)店經(jīng)營(yíng)了10多年。希望我的回答能幫到你。目前各電商平臺(tái)上的詳細(xì)操作點(diǎn)不盡相同，但大致的操作思路都是一樣的。記住一個(gè)公式:銷(xiāo)售額，店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。課題將圍繞

如何快速成為電商運(yùn)營(yíng)高手？

我在淘寶開(kāi)店經(jīng)營(yíng)了10多年。希望我的回答能幫到你。

目前各電商平臺(tái)上的詳細(xì)操作點(diǎn)不盡相同，但大致的操作思路都是一樣的。

記住一個(gè)公式:銷(xiāo)售額，店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。課題將圍繞這個(gè)公式，開(kāi)始學(xué)習(xí)電子商務(wù)。

其實(shí)實(shí)體店也適用這個(gè)銷(xiāo)售公式，但是對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，我們有很多數(shù)據(jù)不方便統(tǒng)計(jì)。

一個(gè)好的電商運(yùn)營(yíng)，最基本的，應(yīng)該是能讓店鋪實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售額。接下來(lái)我就從這個(gè)公式出發(fā)，談?wù)勅绾螌?shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)量。

首先，店鋪流量:大概可以理解為每天到店的人數(shù)(像UV和PV，有點(diǎn)區(qū)別，所以不 前期不用說(shuō)的這么詳細(xì))。

首先，你需要知道作為電商如何獲取更多的流量。我以自己熟悉的淘寶平臺(tái)為例。流量來(lái)源包括:自然搜索、首發(fā)淘寶推薦、活動(dòng)流量(如聚劃算、周年慶、新時(shí)尚...)和付費(fèi)流量(直通車(chē)、鉆展、淘寶客)。從2019年開(kāi)始，出現(xiàn)了 "私有域流量和，也就是自媒體積累自己的粉絲群，然后引流到網(wǎng)店。有許多其他的交通。

其次是轉(zhuǎn)化率:購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的人數(shù)與店鋪訪(fǎng)問(wèn)量的比值。It s就像一個(gè)店鋪有100個(gè)訪(fǎng)客，然后有5個(gè)人購(gòu)買(mǎi)，店鋪的轉(zhuǎn)化率是5/1000.05。

很難讓顧客光顧商店，顧客可能會(huì)買(mǎi)一筆交易。這時(shí)候作為運(yùn)營(yíng)，就要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，盡量讓更多的人購(gòu)買(mǎi)。

影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素有很多，比如商品價(jià)格、客服態(tài)度、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、店鋪或平臺(tái)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等...方面太多了，需要具體分析。

最后是客單價(jià):也就是一個(gè)顧客在店里花了多少錢(qián)。這個(gè)指標(biāo)一般與店鋪的產(chǎn)品組合和客服推薦有關(guān)。

綜上所述，運(yùn)營(yíng)最基礎(chǔ)的工作就是提高店鋪的銷(xiāo)售額，充分了解影響店鋪銷(xiāo)售的公式:銷(xiāo)售額，店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

然后店鋪在正常運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，哪里有需要改進(jìn)的地方，就會(huì)花更多的精力，如果流量低，就會(huì)想辦法提高流量；如果轉(zhuǎn)化率低，分析哪里有問(wèn)題；客單價(jià)低的時(shí)候，我們會(huì)想辦法提高客單價(jià)。在這里，你可以對(duì)比自己店鋪的數(shù)據(jù)和所在行業(yè)的平均值。

電商怎么學(xué)?學(xué)會(huì)能干什么?

電商可以找電商來(lái)運(yùn)營(yíng)公司，自己學(xué)開(kāi)網(wǎng)店。增加額外收入

有沒(méi)有做電商運(yùn)營(yíng)的大佬，目前在做運(yùn)營(yíng)助理，感覺(jué)很迷茫，這個(gè)工作怎么做？

我發(fā)現(xiàn)很多人都很 "浮躁 "。無(wú)論是新手賣(mài)家，還是想在電商行業(yè)發(fā)展的新員工，都希望一步到位。他們從未想過(guò) "做他們的工作并改變管理者的態(tài)度。

當(dāng)時(shí)我只是一個(gè)電商創(chuàng)業(yè)公司的倉(cāng)庫(kù)工人。包裹遞送員。這份工作不僅微薄，而且又臟又累，但兩個(gè)月后我還是被調(diào)到了運(yùn)營(yíng)總部。

為什么？同事每天打包150件，返工率2%，而我可以打包280件，返工率0，最晚回宿舍。這種態(tài)度讓老板覺(jué)得我很勤奮，認(rèn)真，可靠。

后來(lái)做運(yùn)營(yíng)助理，只是做售前，上架等。一步一步地，用主題的話(huà)來(lái)說(shuō)沒(méi)什么好學(xué)的。 "事實(shí)上，它 不是的。

和一樣，是每個(gè)賣(mài)家必不可少的環(huán)節(jié)。以及為什么刷，刷哪些字，刷力度等。，幾乎天天如此，這有什么好學(xué)的？你想讓經(jīng)理低聲下氣，非常耐心地教你，然后給你月薪嗎？你喝了多少酒，醉成這樣？還是從未進(jìn)入成人世界的馬寶？

當(dāng)然，這可以 不要責(zé)怪基層員工，因?yàn)樗麄冎械囊恍┤耸?"未開(kāi)悟 "唐 I don'我想得不夠深，但是他們太不切實(shí)際了，所以無(wú)論他們?nèi)ツ睦锒家粯印?/p>

作為運(yùn)營(yíng)助理，除了學(xué)習(xí)，還要有情商。如果你不 t主動(dòng)請(qǐng)老員工吃飯喝茶，哪個(gè)的老員工會(huì)貼個(gè)熱臉和基礎(chǔ)員工打成一片？

It 這是一件好事。;你不在我的公司，否則它 很難呆上整整一個(gè)月，否則你 我會(huì)被解雇，否則你 我會(huì)在你認(rèn)為可以的時(shí)候辭職。;今天我什么也學(xué)不到...

生活是公平的，你拿的每一分錢(qián)都是你必須履行的義務(wù)和責(zé)任，是平等的；另外，主動(dòng)接近他們的老員工，多問(wèn)多學(xué)，讓他們有機(jī)會(huì)給你一個(gè)授權(quán)，進(jìn)入后臺(tái)深造。

相反，我覺(jué)得你只能做一些機(jī)械的工作，比如工廠(chǎng)流水線(xiàn)，不用太顧及這個(gè)世界。