裂變營(yíng)銷，三個(gè)要素有多么重要？活動(dòng)模型會(huì)增長(zhǎng)裂變式目前比較較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還注意到一種新的玩法表述：換。拼：拼單、拼團(tuán)，大家兩人聯(lián)手結(jié)束一件事情，雙方發(fā)展共贏

裂變營(yíng)銷，三個(gè)要素有多么重要？

活動(dòng)模型

會(huì)增長(zhǎng)裂變式目前比較較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還注意到一種新的玩法表述：換。

拼：拼單、拼團(tuán)，大家兩人聯(lián)手結(jié)束一件事情，雙方發(fā)展共贏。

幫：指導(dǎo)好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場(chǎng)去澆水，邀請(qǐng)好友幫個(gè)忙自己全速完成一個(gè)任務(wù)。

送：買一贈(zèng)一，比如說瑞幸咖啡把這個(gè)模式做得很合理到位，邀請(qǐng)好友完成付費(fèi)咖啡。

券：比如讀書呢，邀請(qǐng)好友閱讀什么某本書，雙方都是可以額外券。

砍：最常見的應(yīng)該是殺價(jià)，之前朋友圈你經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式相對(duì)于也很單一，主要幾乎全部在砍價(jià)。

比：帶有很多排行榜功能，強(qiáng)行用戶之間并且單p，帶動(dòng)用戶的參與熱情，游戲經(jīng)常會(huì)用這招。

換：二手市場(chǎng)的崛起，各種舊物互換和交易，憑借社交關(guān)系起到傳播和廣告。

以上模型都有吧太麻煩的工具，可以在端、去搜索端、各類設(shè)計(jì)網(wǎng)站去能找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。依靠市面上已有的模型去做細(xì)節(jié)又是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。如果不是團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大，時(shí)間和資金成本充足的話咯。

頁(yè)面創(chuàng)意策劃

H5頁(yè)面創(chuàng)意策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否需要清楚地。有的從空中落下頁(yè)面不屬于長(zhǎng)圖，內(nèi)容相對(duì)十分豐富，是可以拆解為上中下三段。有些落地頁(yè)都很以簡(jiǎn)潔，只展示更多一屏。

上段：

就像運(yùn)用對(duì)比活動(dòng)主題、利益誘餌，越能一把抓住用戶越好。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對(duì)于用戶來說是前提是有用的，這個(gè)可以有一些套路，.例如免費(fèi)領(lǐng)但不需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的，但沒法欺騙和用戶?？梢哉故镜牡谝黄烈惨朕k法的做用戶引導(dǎo)你的操作，越早拿回用戶信息越能夠提高后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn)，如果行動(dòng)號(hào)召放在后來才可以展示，用戶可能會(huì)早早就遠(yuǎn)遠(yuǎn)離開頁(yè)面了，白白浪費(fèi)浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

2.中段：

如果沒有說上段是提議我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié)，并且主題立意，這樣中段就要用論據(jù)做證明。常見的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明、顧客評(píng)語(yǔ)等，主要注意是是為打消用戶的顧慮，加強(qiáng)用戶對(duì)品牌的信任度。增強(qiáng)企業(yè)自身具備的資源去裝備強(qiáng)化和形態(tài)輪廓這塊

3.下段：

然后再遣離和再次通過行動(dòng)號(hào)召，很多落地頁(yè)在頁(yè)面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有強(qiáng)行用戶輸入手機(jī)號(hào)的提示，在頁(yè)面設(shè)計(jì)的下段也有，不見得是再次輸入手機(jī)號(hào)，也可以是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中?？傊遣煌５膹?qiáng)化臨門一腳，讓用戶去行動(dòng)或則下了。

無論長(zhǎng)圖應(yīng)該短圖，活動(dòng)主題、行動(dòng)空前的團(tuán)結(jié)都是不可缺的，結(jié)構(gòu)順序也這個(gè)可以三次反復(fù)，這對(duì)用戶來說反正是無感知的，有看即行動(dòng)是好是的期望值。

禮品選擇

你能想象中到的禮品或是誘餌有哪些類型？

大致也可以分成三類實(shí)物和虛擬軟件兩大類，它們給人完全呈現(xiàn)的感知同而不同，依據(jù)什么活動(dòng)特性、消費(fèi)者需求做選擇。

實(shí)物類：

這類產(chǎn)品不過不好啊選擇，同樣也涉及到物流運(yùn)輸，成本較高。近期進(jìn)行過的一次實(shí)物類活動(dòng)是秋葉大叔的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書籍。送親筆簽名書我還是能給人不少希冀的。其他類似會(huì)贈(zèng)送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件全是一類低成本的一種玩法，也可以一定程度上能夠做到品牌營(yíng)銷的效果。

2.虛擬類：

視頻會(huì)員、話費(fèi)券、紅包、消費(fèi)和抵扣券...虛擬類商品總體簡(jiǎn)單點(diǎn)然后，領(lǐng)到即可用，沒有中間成本。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長(zhǎng)黑客說的海盜船模型：AARRR，深入地思考和一次性處理過后又見到那些內(nèi)容？

查看用戶（Acquisition）

增強(qiáng)活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

資源收入（Revenue）

自國(guó)內(nèi)傳播（Refer）

資源用戶這個(gè)可以是從內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式完成流量，結(jié)束用戶轉(zhuǎn)化；

能提高活躍度、留存率像是最常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲、大型活動(dòng)、會(huì)員體系，把用戶從新客戶都變成老客戶，漸漸地的培養(yǎng)感情和建立起關(guān)聯(lián)；

查看收入更多那就必須憑借產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品如何讓用戶清楚是最最關(guān)鍵的。這對(duì)用戶來說產(chǎn)品是用處不大的，并且用戶的確有很強(qiáng)的需求動(dòng)力；

自傳播更多的也要看活動(dòng)本身的利益誘餌是否起碼，活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性要如何。假如一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引大多，想我得到大面積傳播也就很很難。

一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)減弱一個(gè)小時(shí)？

用戶視角：

活動(dòng)設(shè)計(jì)者不能正常活動(dòng)定向投放是一類強(qiáng)制停止活動(dòng)，不去理會(huì)這點(diǎn)，一個(gè)活動(dòng)本身能傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒？那就說只需無本萬利，這種活動(dòng)理論上會(huì)始終延續(xù)它？對(duì)于參與者來說在乎的除了能額外利益之外，是對(duì)自身的品牌形象的考量會(huì)有多少？如果沒有那一場(chǎng)活動(dòng)這個(gè)可以無限世代流傳下來，如果沒有就是你，三個(gè)高額的利潤(rùn)的活動(dòng)你會(huì)一定要堅(jiān)持多少時(shí)間？我們?cè)?jīng)的參加一個(gè)簽活動(dòng)200多天，結(jié)果應(yīng)該不知是什么原因了。認(rèn)真思索這些問題可能會(huì)讓運(yùn)營(yíng)人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度有了相同。

2.設(shè)計(jì)視角：

作為活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量那一場(chǎng)活動(dòng)效果比較很簡(jiǎn)單和真接，用戶生命周期和獲客成本的效益如何，都能夠帶來?yè)Q算收益即算四次不錯(cuò)的活動(dòng)。單場(chǎng)活動(dòng)，短周期活動(dòng)考量這個(gè)可以從ROI角度很直觀的去計(jì)算。只不過像雙十一這類活動(dòng)，用戶不過更加很容易再產(chǎn)生皮圈，它能緩慢多久并一直都讓用戶積極主動(dòng)聯(lián)合？目前能想到的是活動(dòng)品質(zhì)化，下一界行業(yè)標(biāo)桿，這會(huì)不會(huì)也那就證明了品牌還是最自然持久和穩(wěn)定的流量來源。

查哈我，比較經(jīng)典運(yùn)營(yíng)、成功營(yíng)銷案例拆解，每一本書都是干貨。

國(guó)外為什么讓支付寶入主，而不是自己國(guó)家做一個(gè)呢？

國(guó)外為什么讓支付寶接管，而不是自己國(guó)家做一個(gè)呢？

你仔細(xì)看看相對(duì)于支付寶不光受歡迎的國(guó)家有著怎樣的特征？我告訴你一個(gè)核心的關(guān)鍵詞：旅游，特別是主打旅游主意的而且多！而在目前移動(dòng)全額支付應(yīng)用形式很廣的，最不穩(wěn)定的莫過于人，而人如今都有點(diǎn)經(jīng)常去國(guó)外一些國(guó)家旅游，在國(guó)內(nèi)早可以養(yǎng)成了出門后一部手機(jī)都幫你搞定的事情，不喜歡帶了現(xiàn)金！那如果到了國(guó)外也要用現(xiàn)金，那肯定會(huì)不習(xí)慣的！很多國(guó)家也非常聰明，自然要捉住這樣的需求，公司引進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)支付和支付寶，來參與打通經(jīng)脈交易功能，最大限度地基于支付寶交易！

當(dāng)然了也有很多國(guó)家接入支付寶和的支付，完全沒有當(dāng)?shù)匕贌?，并也不是沒有技術(shù)實(shí)力，而是他們知道鍛鑄完了究竟有沒有有沒有愛在用，我前段時(shí)間在學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)課程，我有個(gè)老師在加拿大上班，他竟是是在加拿大運(yùn)營(yíng)中文的外賣平臺(tái)！通常是對(duì)的是北美的華人，只不過華人的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成了外賣的習(xí)慣！

不過不斷經(jīng)濟(jì)發(fā)展，到了美國(guó)、加大拿留學(xué)這些就業(yè)的華人也有很多，他們?cè)撜k？必定是不需要將一些需求的方面再繼續(xù)追上他們給他們需要提供著！我你記得我那個(gè)老師說了一句話，現(xiàn)在的APP運(yùn)營(yíng)發(fā)展，或則下沉市場(chǎng)到了縣區(qū)鎮(zhèn)級(jí)別，的話那就是到海外一直給華人提供服務(wù)！

當(dāng)然了說的也是，華人這么多，必定在國(guó)外生活學(xué)習(xí)的人也很多，支付寶支付、網(wǎng)約車、外賣等等這樣的新發(fā)明的互聯(lián)網(wǎng)生活在國(guó)內(nèi)早就不能形成，怎末可能輕而易舉白丟！因此自然是不需要再提供服務(wù)的！這都是互聯(lián)網(wǎng)的一種發(fā)展形態(tài)！

那你國(guó)外企業(yè)為什么不自己打造，第無非國(guó)人需求并不太大，第二需求的是華人，只能華人更懂華人，自然軟件使用也會(huì)優(yōu)先權(quán)使用自己祖國(guó)開發(fā)完畢的，因此國(guó)外的很多遐意要是自己百煉，也沒有辦法不斷當(dāng)?shù)氐挠脩袅?xí)慣來打造，接著憑空創(chuàng)造當(dāng)?shù)氐男枨螅行┨呖茖W(xué)的互聯(lián)網(wǎng)生活他們頓時(shí)適應(yīng)適應(yīng)不了的，是不需要華人慢慢帶動(dòng)好的，要不他們是沒法不養(yǎng)成這樣的消費(fèi)習(xí)慣的！

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的基因是很有用的，而如今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)我之所以發(fā)展起來這么快，離不開網(wǎng)民的推動(dòng)，而網(wǎng)民不光是在地區(qū)帶動(dòng)消費(fèi)，推動(dòng)在用，完全是全球范圍的帶動(dòng)，這就不得了了了，這定然會(huì)會(huì)影響很多國(guó)外的企業(yè)發(fā)展！所以才很多國(guó)外的國(guó)家就妒忌互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)的進(jìn)步，想方法通過封鎖！可是的互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品不光都能夠在人深刻人心，也在國(guó)外的人心中踏入其中，那就自然就更加離不開了!

所以我本土化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品恐怕就不好發(fā)展起來了！那是畢竟本土化的產(chǎn)品在一些技術(shù)優(yōu)勢(shì)上和服務(wù)器優(yōu)勢(shì)上也不占下優(yōu)勢(shì)，雖說的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心很穩(wěn)，都能夠持續(xù)給用戶通過的服務(wù)，是也能經(jīng)得起大數(shù)據(jù)考驗(yàn)的，自然就也不怕有啥問題的，對(duì)于大家是我看的，歡迎您關(guān)注我創(chuàng)業(yè)者李孟和我一同講解！