商易貸網(wǎng)絡推廣方案一、 前言P2P 借貸是一種網(wǎng)絡環(huán)境下的直接性的微小貸款的融資模式。更簡單的說P2P 借貸其實就是網(wǎng)絡時代的直接微貸。P2P 借貸（Peer-to-Peer Lending），個人對

商易貸網(wǎng)絡推廣方案

一、 前言

P2P 借貸是一種網(wǎng)絡環(huán)境下的直接性的微小貸款的融資模式。更簡單的說P2P 借貸其實就是網(wǎng)絡時代的直接微貸。P2P 借貸（Peer-to-Peer Lending），個人對個人，貸款金額通常為幾千到幾萬元，相當于小微貸中的微貸或極微貸，P2P 借貸平臺主要針對的是那些信用良好但缺少資金的個人或小微企業(yè)主。目前我國的P2P 借貸從交易模式上看主要有線下交易、承諾保障本金、不承諾保障本金等三種模式。

目前我司上線運作的“商易貸”，旨在為借貸雙方提供一個自由、公平、透明、便捷的網(wǎng)絡服務平臺。同時通過線上與線下相結合的多種實名認證方式建立起個人網(wǎng)絡信用體系，是嚴格執(zhí)行審核管理流程和100本金保障方案，切實保障交易安全和資金安全的信貸平臺。

二、平臺定位

就國內(nèi)目前知名網(wǎng)絡借貸平臺，如：溫州貸、紅嶺創(chuàng)投、拍拍貸、人人貸、盛融、微貸網(wǎng)等，川內(nèi)有四達投資、慧財網(wǎng)、可信貸、聚貸網(wǎng)等。面對同行業(yè)競爭對手，“商易貸” 是目前國內(nèi)為數(shù)不多的承諾全面保障理財人本息收益的P2P 網(wǎng)絡借貸平臺。因此公司的可拓展空間具有巨大的潛力，那么在前期營運階段，利用網(wǎng)絡推廣網(wǎng)羅大量目標客戶群體，將“商易貸”的品牌也順勢打入微貸市場，目的是把商易貸打造成國內(nèi)信譽度和美譽度極高的可信賴的投資理財、融資貸款的網(wǎng)絡信貸平臺。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢

1、承諾全面保障理財人本息收益

2、全國各城市有加盟商，信譽有保證

3、平臺一次授信循環(huán)使用

四、目標客戶

1、小企業(yè)及微型企業(yè)信貸客戶

2、個體經(jīng)營商戶

具體：各類商品交易市場、批發(fā)市場、商業(yè)街區(qū)等交易市場以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)內(nèi)經(jīng)營商戶

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3、白領及工薪階層

具體：主力目標群體為75至85年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興投資理財方式，而且有一定的資金累積。

4、具有閑置資金理財客

五、推廣計劃

推廣第一季：3月1日----6月30日

第一季推廣方案主要是對即將上線的新系統(tǒng)的鋪墊，完善前期推廣的滯后問題；加大公司推廣人員的配合和協(xié)調，進行統(tǒng)籌安排、效率執(zhí)行和有效總結的推廣活動。

推廣第二季：7月1日----9月30日

推廣第三季：10月1日——12月30日

六、推廣目的

（一）進行網(wǎng)貸平臺產(chǎn)品和服務的“銷售”

（二）發(fā)布網(wǎng)貸平臺產(chǎn)品和服務的信息

（三）提升目前網(wǎng)貸平臺的訪問流量和注冊用戶

（四）樹立、提升企業(yè)的形象和品牌

七、推廣方式

目前線上推廣有免費和推廣和付費推廣。

線上主要的免費推廣方法有：

1. 軟文推廣（各大門戶網(wǎng)站、專業(yè)咨詢網(wǎng)站投放軟文）

2. 論壇推廣

3. 知道、問問等問答平臺推廣

4. 百科推廣

5. 網(wǎng)摘、RSS 推廣

6. 搜索引擎（SEO 關鍵詞優(yōu)化推廣）

7. 電子郵件推廣

8. QQ、QQ 群推廣

9. SNS網(wǎng)站推廣

10. 友情鏈接推廣（與知名網(wǎng)站互換友情鏈接，提升網(wǎng)站品牌知名度）

11. 電驢資源網(wǎng)站推廣（例如：給別人提供免費資料、電子書等下載資料，將廣告融入資料）

12. 視頻、多媒體推廣（例如：制作FLASH 視頻視頻上傳到優(yōu)酷、土豆、樂視等）

13. 口碑推廣

14. 分類信息網(wǎng)站推廣

15. 微博推廣

16. 博客推廣

17、微信推廣

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線上主要的付費推廣方法有：

18. 病毒樣式推廣（例如：114網(wǎng)址導航通過網(wǎng)頁病毒強行設置用戶主頁來進行推廣）

19. 客戶端軟件推廣（開發(fā)實用免費小軟件等）

20. 網(wǎng)址導航推廣（付費將網(wǎng)站登錄到知名網(wǎng)址導航 如：好123等）

21. 轟動效應推廣

22. 參加各種排行榜及評選活動（各類商業(yè)網(wǎng)站或專業(yè)站不定期舉行各種網(wǎng)頁評比大賽、網(wǎng)站TOP 10之類的活動，不但提高訪問量，更是網(wǎng)站成名的好機會）

23. 網(wǎng)站自己搞在線活動推廣

24. 廣告聯(lián)盟推廣

25. 競價排名推廣

26. 威客平臺推廣

面對各種推廣方式，結合我司“商易貸”前期的推廣，建議采用的推廣執(zhí)行方式如下：

（一）搜索引擎推廣 推廣星級★★★★★ 執(zhí)行難度★★

（二）友情鏈接推廣 推廣星級★★★ 執(zhí)行難度★

（三）軟文推廣 推廣星級★★★★★ 執(zhí)行難度★★★

（四）論壇推廣 推廣星級★★★★ 執(zhí)行難度★★★

（五）微博推廣 推廣星級★★★★ 執(zhí)行難度★★★

（六）百科推廣 推廣星級★★★ 執(zhí)行難度★★

（七）QQ 推廣 推廣星級★★★ 執(zhí)行難度★★

（八）網(wǎng)站自己搞在線活動推廣 推廣星級★★★★★ 執(zhí)行難度★★★

（九）競價排名推廣 推廣星級★★★★ 執(zhí)行難度★

八、推廣策略

（一）最有效、最具商業(yè)價值的推廣方式----搜索引擎 競價排名推廣

百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國電腦教育報萬人評測及I Research等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。 優(yōu)勢：

1. 全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣。

2. 獲得新客戶平均成本較低，投資回報高。

3. 針對性強，幫助公司找到潛在目標客戶。

4. 全面支持公司產(chǎn)品推廣。

5. 專業(yè)服務團隊。

谷歌是目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一, 約搜索3,083,324,652 張網(wǎng) 3

頁。提供網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區(qū)的語言的資源。

優(yōu)勢：

1. 全球最大的搜索引擎。

2. 全球訪問量第四大的網(wǎng)站。

3. 每日處理查詢請求數(shù)占全球搜索引擎處理請求的1/3以上。

4. 投資回報率高。

5. 用戶滿意率高到97以上。

（二）易操作、收益大的推廣方式----友情鏈接推廣 通過友情鏈接來增加網(wǎng)站的訪問量是一個好方法，不管是文字還是圖片。只要鏈接的合理，就會帶來不小的收益。友情鏈接不在于你鏈接了多少網(wǎng)站，而最重要的是鏈接網(wǎng)站的質量如何？

要特別注意的是，一定要找一些訪問量大的網(wǎng)址來做，最好要求對方在明顯的位置擺放，還要找與本站內(nèi)容相關的網(wǎng)站鏈接，這樣的話更有利于網(wǎng)站的排名。特別注意的一點，放過多的logo 鏈接會減慢網(wǎng)站首頁打開的速度。

友鏈鏈接可以分為兩種：站內(nèi)鏈接和站外鏈接。

1. 站內(nèi)鏈接

網(wǎng)站域名下的頁面之間的互相鏈接, 自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈接到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面。

2. 站外鏈接

站外鏈接則很有講究，可以考慮行業(yè)相關博客，行業(yè)網(wǎng)站，論壇交換鏈接。 選擇各類可互換的鏈接的網(wǎng)站合作，包括娛樂、資訊、地方門戶網(wǎng)站及行業(yè)門戶網(wǎng)站, 如：網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天涯、中國網(wǎng)貸聯(lián)盟、網(wǎng)貸天下等

（三）軟文推廣 專業(yè)媒體評論推廣

執(zhí)行方式：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。 宣傳頻率：每周可選擇1到2則軟文來宣傳推廣。

宣傳方向：

（1）結合行業(yè)：結合行業(yè)熱點事件，對我們公司平臺在行業(yè)中的發(fā)展和前景進行展望；

（2）結合產(chǎn)品：P2P 平臺的迅速發(fā)展，投資理財人群的動態(tài)變化分析，需要公司提供一些數(shù)據(jù)。

（3）結合網(wǎng)站：對我公司網(wǎng)站和專業(yè)類網(wǎng)站的研究文章發(fā)布來引起行業(yè)的關注。

（4）結合活動：結合目前的一些活動來造勢，包括本網(wǎng)站的活動，以及其他企業(yè)和社會活動。

（5）利用對手：揭秘或深入分析測評對手平臺的優(yōu)劣，和我們平臺產(chǎn)品進行對比，不貶低對手，不抬高自己，客觀真實。

（6）利用專家：利用專家的分析來引出我公司的觀點；將行業(yè)內(nèi)領導人或者名人的觀點作為專家視點發(fā)表。

網(wǎng)絡媒體選擇：

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（1）優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡媒體（費用較低、傳播較快），包括新浪財經(jīng)、搜狐財經(jīng)、網(wǎng)易財經(jīng)、中國經(jīng)濟新聞網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站

（2）在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲、豆瓣等。

（3）在全國性主流網(wǎng)絡媒體上發(fā)表平臺相關新聞，如新華網(wǎng)。

（4）在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，通過各類博客來發(fā)表。

（5）在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如新浪網(wǎng)企業(yè)博客等。

（四）論壇推廣

執(zhí)行方式：

1．首先要有在相關知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號，然后根據(jù)公司平臺產(chǎn)品注冊相關論壇賬號，更加利于平臺的推廣營銷。

2．公司帳號每個論壇要不低于10個，這個是保證前期炒作的條件。不同營銷事件，需求的帳號數(shù)量不定；在論壇推廣平臺時，需要多一些帳號配合。

3．由專門的人員管理賬號、發(fā)布帖子，回帖等，經(jīng)常發(fā)帖，回帖可以融入論壇核心，積累更多的威望。

4．策劃一些新穎有創(chuàng)意性的題目吸引讀者的眼球。標題要一定的號召性、吸引讀者。用一些有一定的含義或歧義的標題，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進一步想得到答案。

5．積極參加論壇回復、鼓勵其他網(wǎng)友回復，也可以用自己的帳號回復。網(wǎng)友的參與是論壇推廣的關鍵。

6. 每個主題帖或回帖里能加入超鏈接的都必須加上，然后別人發(fā)的鏈接地址也幫忙去頂帖。

7. 策劃一些吸引注冊的有獎活動來激勵網(wǎng)友的參與?；顒余孱^要大，足夠吸引網(wǎng)友來參與和互動。

（五）“微”推廣----微博 微信組合式推廣

微博平臺：新浪微博、騰訊微博

微博推廣：微博的內(nèi)容維護相對簡單，主要包含發(fā)布和交流兩部門內(nèi)容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，發(fā)布門檻低（只有140個字）、實時性強、個性色彩濃厚、交互便捷。

宣傳頻率：每日至少更新10條微博，選擇一些較為活潑并于平臺相關的的內(nèi)容進行發(fā)布。

執(zhí)行方式：

1. 開展有獎活動：提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。但是獎品一定要足夠有吸引力。

2. 廣告宣傳：在一些門戶類網(wǎng)站、Google 、百度推廣等平臺發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關注度。公司網(wǎng)站也要有微博鏈接，包括軟文、論壇推廣時也可以同時宣傳企業(yè)微博，來達到增加更多的粉絲。

3. 公司內(nèi)部宣傳：引導公司員工開通微博并在上面交流信息，這樣操作可以在短時間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲。

4. 合作宣傳：聯(lián)系微博平臺的業(yè)務員，將公司微博的帳號添加到“公司機構”等欄目，并通過實名身份認證。

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5. 廣送邀請：通過郵件、平臺論壇或其他渠道，邀請公司自己現(xiàn)有注冊客戶關注公司微博。

PS ：公司微博的運營是長期的，可以考慮多個員工共同維護一個主帳號的形式進行運營，內(nèi)容的更新采用人工 自動的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質量，后期可以采用自動將企業(yè)博客RSS 同步更新的方式，以方便維護。

微信推廣：利用微信傳播公司品牌、網(wǎng)貸平臺、投資理財?shù)刃畔?，逐步開展專業(yè)信息培養(yǎng)引導，把潛在的目標客戶群過濾到公司的網(wǎng)貸交易平臺。

執(zhí)行方式：

1. 開通公眾平臺賬號：注冊官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等。

2. 制作二維碼：微信號宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼。設計二維碼宣傳單張、海報、名片等。

3. 線上推廣：各大論壇、官網(wǎng)、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費廣告、公眾賬號等。

4. 線下推廣：名片、宣傳單、關注陌生人等。

（六）百科推廣

目前主流中文百科推廣平臺：維基百科、百度百科、互動百科、搜搜百科、新浪百科

百度百科：在百度搜索關鍵字的時候，發(fā)現(xiàn)百度百科的詞條經(jīng)常出現(xiàn)第一個位置?？梢?，百度百科的權重是非常重的，如果能借助詞條做推廣會給自己的網(wǎng)站帶來很客觀的流量，也可以給公司網(wǎng)貸平臺帶來客觀的轉化率。

執(zhí)行方式：

1. 創(chuàng)建和編輯詞條：注冊一個百度賬號，按照步驟創(chuàng)建詞條，盡量少出現(xiàn)錯別字。

2. 與重要關鍵詞相類似的詞條中發(fā)布擴展閱讀。

（七）QQ 推廣

執(zhí)行方式：

1. 注冊企業(yè)QQ ，創(chuàng)建QQ 群

2. QQ 頭像：網(wǎng)貸平臺LOGO 。

3. 簽名、資料設置：簽名可設網(wǎng)貸平臺宣傳語；資料盡量完善（公司的地址、電話都要寫上去）。

4. 群郵件：發(fā)布公司的即時動態(tài)新聞、投資理財相關文章及平臺的官方活動。

5. QQ 群：群推廣應該本著“具體到人”的原則。最終的效果應該讓每一個人都了解和注冊你要推廣的網(wǎng)貸平臺。

6. QQ空間：發(fā)布公司網(wǎng)貸平臺相關文字信息、圖片等。

（八）在線活動推廣

類似之前“秒標”的在線活動，結合軟文、微博的推廣擴大活動知曉度，提升網(wǎng)站注冊用戶。

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