教培機構(gòu)如何高效的做地推？一聽完挪著，完全所有的教培機構(gòu)第一反應(yīng)都是：沒有用啦！大家沒人要看的啦！真的是那樣的話嗎？那如果不是不再去做挪著，你的招新工作怎莫積極開展呢？朋友圈、群、做廣告這些其實有自己

教培機構(gòu)如何高效的做地推？

一聽完挪著，完全所有的教培機構(gòu)第一反應(yīng)都是：沒有用啦！大家沒人要看的啦！真的是那樣的話嗎？那如果不是不再去做挪著，你的招新工作怎莫積極開展呢？朋友圈、群、做廣告這些其實有自己的優(yōu)勢，但這這很確實是一種走為上計的自動格擋行為。兩者相比地坐是一種最典型最基礎(chǔ)基礎(chǔ)的主動去營銷的技能。

問題不只在于地推這種會不會早過時了，而是你在處理地推這件事的態(tài)度和區(qū)分的方法還有沒有什么不同。

我那一次也帶過向來沒有做過地推的兩個舞蹈老師去幼兒園門口去發(fā)，她們在一個多小時的時間里也取得了十幾個有效信息。我也帶過一些美術(shù)老師去商場里面做地推，也同樣可以拿回十幾個管用信息。從我的個人體會而言，根本不不是俯著本身的問題，只是地推的方法的問題。

是需要要態(tài)度要舉止端正。常言，多數(shù)人是看見了才也許，少部分人是畢竟我相信所以才看到。

地推的目的有很多，例如取得比較有效信息，例如可以展示學(xué)校形象，.例如鍛煉多團隊的招生能力。你是需要得不會相信和能夠認(rèn)同地推這件事情是管用的，地推才會有結(jié)果。具體表現(xiàn)在地推工作是否是是學(xué)校日常工作的一個部分，不過是實現(xiàn)常態(tài)化的部分；地推是否需要直接關(guān)聯(lián)到到最后的績效考核和利益分配；地推能力是否是是日常培訓(xùn)中的一個組成部分。有些機構(gòu)只不過在新員工入職的時候會做一個星期的戶外籃球體驗，才是人員招聘的，從那之后就連不會有這項工作內(nèi)容。有些機構(gòu)會快速突擊性的在有所謂的招生季做一些擺臺的工作，保留幾天之后就全然肯定不會直接出現(xiàn)。

精力裝在哪里，最終就體現(xiàn)在哪里。

其次，要做地推的準(zhǔn)備很多人一想到要地推，需要準(zhǔn)備好的東西就包括且不遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出：統(tǒng)一的著裝、展臺、廣告單頁、遮陽傘、小禮品、有記錄表、話術(shù)、人員分工等，這一次是大喊口號一聲命令，沖進幼兒園和學(xué)校門口……各位，你們這是在干什么啊……進村也明白練射擊的別，你們這么多高調(diào)去割韭菜薅羊毛真的不都覺得有辱新時代接班人的身份嗎？

你這個可以預(yù)料到一個畫面：家長領(lǐng)著孩子往外走，眼前直接出現(xiàn)的的確也不是一群愛孩子有師德的園丁，反而一棒準(zhǔn)備出擊向羔羊的屠夫。你假如是家長，智商哪怕還在線的，你是自己主動地扔入虎口，我還是忙不迭地繞道，趁亂逃走？就算做地推的你依舊是面帶桃花，溫婉動人，也壓忍耐不住家長驚恐萬分的心。

請先可以忘記這些吧，這不是在鍛煉勇氣，這是在磨練自己的臉皮，到底是從什么時候開始，人們把勇氣就不可同于臉皮后了呢？

若是這樣的方法不正確的，那更管用的是什么呢？

1,兩兩一組，廣泛分布在各個園區(qū)和學(xué)校門口。

最好是男女最好搭配，那樣的話干活不累。搭配也沒問題，不過兩個人一起去，去設(shè)置其中一個人為組長。那樣的話無法形成各片區(qū)的成績單p，同樣的兩個人有主次這樣的容易超長發(fā)揮。切記一個人去……你可以想像看看一人在風(fēng)中糟糟的感覺……

2，放棄工裝，你是醬油黨。

誰看見了發(fā)的都會躲著走，那我們就不要再以我們自己所要想出去的形象統(tǒng)一來充分展現(xiàn)我們的職業(yè)化了。你的穿著就肯定是和那些接孩子的爸爸媽媽們一直保持同時的狀態(tài)。這樣的話你就可以最大程度上可以避免你還還沒有出聲，對方就早就想好了臺詞的為難局面。

3，別展臺，背個書包就是可以！

道理和第二點是一般的，目標(biāo)最好不要過于明顯。你背的包包也不需要和平時一每天上下班的家長背的包包的的，不要眼是讓人認(rèn)進去你是搞培訓(xùn)的，這件事非常重要，看上去像前面說的把自己打扮成一個路人甲。你的包包里才裝著肯定都用到的DM或是小贈品，當(dāng)然了說實話不再往上看真不一定能專用到。

4，你要的僅僅一個小小的展示板和一支筆和筆記本。

可以展示板不是什么利用送人的，是單獨展示展示二維碼的，因此在設(shè)計可以展示板的時候，主題明確科目和二維碼去掉。

你的筆和筆記本恐怕為了記錄客戶的。

5，有一套麻煩問下自己學(xué)校詳細(xì)介紹的話術(shù)。

這個話術(shù)其實很簡單，

比如說我們目前是某某地方規(guī)模大的，師資力量最強，教學(xué)設(shè)施建議的舞蹈培訓(xùn)學(xué)校，這個幼兒園里面有很多的孩子都在我們那里參加過舞蹈學(xué)習(xí)。

比如說我們目前是某某地方最什么專業(yè)的精品美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，我們這里也是小班課教學(xué)，過度關(guān)注孩子的更加個性化教育。

話術(shù)先放到這里，后面用得上。

立即，你是需要一些表演啊的能力和訓(xùn)練。家長從學(xué)校走下來，你的事是仔細(xì)，爸爸媽媽爺爺奶奶帶孩子，個人推薦的那是媽媽帶孩子，要知道在孩子教育事情上多數(shù)的決定權(quán)是在媽媽身上。

家長出的時候，你不是需要毫不猶豫走上前去，你是需要的是站在她行走的路上，一直看著她走過去，當(dāng)她相隔第越來越近的時候，她肯定變會特別注意到你。這個時間點太的關(guān)鍵，當(dāng)她沿著了各種培訓(xùn)機構(gòu)的招生海報的戰(zhàn)場的時候，再次以為是可以不放下警惕了，這時候你直接出現(xiàn)了。你并就沒說話，你只是需要在在四目的時候，是可以立馬臉上浮現(xiàn)出你的八顆牙齒，陰郁的一笑，就能讓對面的眼前又開始不可能發(fā)生甩尾漂移。當(dāng)對方即有思維狀態(tài)被你的陰郁一笑所壓制之后，對方而現(xiàn)在是需要有時間再原先形成完整自己的思維模式的，一定要捉住這個時間快步走上前去，打算好你的話術(shù)：

范例一

孩子現(xiàn)在有在學(xué)習(xí)舞蹈嗎？

已經(jīng)在學(xué)了呀？

在哪兒學(xué)的哦

對哦，那家機構(gòu)我明白，她們很棒的

那之前有沒有了解過我們學(xué)校嘛？

上一條的話術(shù)是可以挪到這里他來了。

到最后要求留，掃碼為禮，預(yù)約試聽課。

范例二

孩子現(xiàn)在有在學(xué)習(xí)舞蹈嗎？

是沒有學(xué)吧？那現(xiàn)在在學(xué)什么呢？

在學(xué)美術(shù)啊，現(xiàn)在很多孩子都很就是喜歡畫畫的

當(dāng)然了也有很多像寶寶這么說很可愛的女孩子都有在學(xué)舞蹈哦，前的有所了解過我們學(xué)校嗎？

上一條的話術(shù)這個可以挪到這里他們來了。

之后特別要求留，掃碼恭謙，預(yù)約試聽課。

盡量，這個時間段客戶是沒法有時間重構(gòu)自己的思維模式的，時間本身就非常有限，你必須做的事情就是必須得飛快和淡然，話術(shù)務(wù)必的很的比較熟練。

結(jié)果，人生如戲全靠演技。那變幻莫測的一笑和剎那之間的邁步朝前，是需要的是一次次的練習(xí)。

如果不是你知道現(xiàn)在幼兒園和小學(xué)還沒有開學(xué)后，這事沒有辦法干，就得當(dāng)我什么都沒說，要知道你是看不見社區(qū)的廣場、公園和商場的。

如果不是你在這樣的時期還仍舊如果說面子比活下去更不重要，那也可以當(dāng)我什么都沒說，是因為你也可以連發(fā)著牢騷的資本都沒有。

你感覺飯店做什么活動比較吸引顧客？

飯店剛什么時候開業(yè)該要如何也讓人氣是個難題，看似簡單實則水很深。

所有一次怎么開店的人都是一個誤區(qū):開網(wǎng)店搞活動一定要折扣、或則免費的。反正都錯了，錯的很很離譜！

第一，免費的和打5折，來講讓來的并也不是三連射客戶，基本都是不要圖便宜或是是拉著古玩市場撿漏心態(tài)的人群，這些顧客在活動時來過一次，一但活動結(jié)束以后基本都都不可能你再來了！

第二，免費和打折是種燒錢行為，要是資本豐沛，可以將活動周期做久了一點，這樣的話會有一定會的影響力和效果！廣告?zhèn)鞑ズ陀绊懶枰?dāng)然的時間。如果沒有只做幾天絕對不會有多大的效果的。這點是從成本方面出發(fā)，假如投入的成本過大，而又達不了預(yù)期好的效果，那就這是沒有多少意義的事了。

如果老板人脈廣泛，資本雄厚，第二點就當(dāng)我沒說，您請繼續(xù)燒錢，總會有效果的。

如果不是是小本創(chuàng)業(yè)，也可以送點小禮品什么的，成本在可控狀態(tài)范圍內(nèi)！

歸根到底我還是要把味道和服務(wù)搞出來！其他虛頭巴腦的沒有辦法火卻也，肯定不能長久。