如何查找競價推廣中的核心關(guān)鍵詞？別的好我應(yīng)該有，我還有一個你將來才想到的好怎么投放百度競價廣告效果更好？精準(zhǔn)投放百度競價廣告，入門比較比較簡單不需要主要關(guān)注的六個點(diǎn)：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、推廣頁面、費(fèi)用、時間

如何查找競價推廣中的核心關(guān)鍵詞？

別的好我應(yīng)該有，我還有一個你將來才想到的好

怎么投放百度競價廣告效果更好？

精準(zhǔn)投放百度競價廣告，入門比較比較簡單不需要主要關(guān)注的六個點(diǎn)：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、推廣頁面、費(fèi)用、時間、數(shù)據(jù)，當(dāng)然這幾個點(diǎn)初初學(xué)者可能會沒什么辦法完全注重于，那就推薦在關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁上下些功夫。

用戶再點(diǎn)流程：

淋漓盡致地展現(xiàn)-再點(diǎn)-前往-打開瀏覽器-咨詢-留-邀約-拜會(上門來)-網(wǎng)上報名-正常繳費(fèi)-口碑

業(yè)界就像將競價員可分四種：

1、三級競價：簡單的賬戶操作

2、中級參與競價：結(jié)論數(shù)據(jù)

3、低級競價：控制流量

4、資深專業(yè)競價：設(shè)計營銷方案，精準(zhǔn)把控營銷流程

反正SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎營銷，不只是只不過竟價而己（很多人都會以為SEM百度競價），百度競價不過是SEM中的一種關(guān)鍵詞競價，M它表示營銷，SE可以表示搜索引擎。語句筆者以前培訓(xùn)時李老師說的一句話“我們做的是營銷，互聯(lián)網(wǎng)只不過是渠道”，競價人要明白了我們做的也是營銷，搜索引擎只不過是其中一個渠道。

一、做引流—菜鳥競價員

競價的第一層面是導(dǎo)入流量，這是競價的基礎(chǔ)。競價是一種免費(fèi)的的推廣，可是在我們可以設(shè)置競價時詞時如果菜鳥可以一段時間研究競品的一些keyword也可以通過站長工具去收索對方網(wǎng)站完成，在將資金投入至自己設(shè)置中的關(guān)鍵詞。實(shí)際關(guān)鍵詞和資金過得大量的流量。這樣這些流量的質(zhì)量咋樣啊呢？流量多那是好嗎比如競價中點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞就是好詞嗎只好第二個問題就來了。

二、被轉(zhuǎn)化—初級競價員

引流是目的嗎？肯定不是，內(nèi)引流的目的是轉(zhuǎn)變成付費(fèi)用戶。只好大家開始查哈轉(zhuǎn)變，那有轉(zhuǎn)化那就是好的嗎？競價中有被轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞那是好詞嗎？信息流廣告中有被轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意就是好創(chuàng)意嗎？例子：

商品A利潤為1000，關(guān)鍵詞1的CPC為10元，轉(zhuǎn)化率10，出一單要點(diǎn)10下，花100，賺900，這時候轉(zhuǎn)化是好的。

雖然商品A利潤為1000，關(guān)鍵詞2的CPC為100元，轉(zhuǎn)化率為10，出一單要點(diǎn)10下，花1000，賺0（理論上的，當(dāng)然實(shí)際中還有一個房租、人工、水電等）

這時候，有轉(zhuǎn)化還是好的嗎？索性第三個問題就來了。

三、成本控制—初級級競價

有轉(zhuǎn)化成的應(yīng)該是好的？轉(zhuǎn)化高的那是好的？答案是不是有！被轉(zhuǎn)化的同時要看成本，要是利潤逼近哪怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過成本，這種能量轉(zhuǎn)化也并不好。前的注意到有人對好詞的定義是：低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化。而現(xiàn)在這是一種理想中的狀態(tài)，轉(zhuǎn)化成高的詞，就算是我曾經(jīng)是低消費(fèi)，但競爭多的多了，肯定也會變成高消費(fèi)。

這樣什么是好詞？

好詞那是有量的前提下，成本都能夠達(dá)到在合理的價位。

舉些例子：

商品A，成本為100，售價1000。

關(guān)鍵詞1的CPC為10元，CVR為10，點(diǎn)10下出一單，花100，賺800，ROI400，而關(guān)鍵詞1一周唯有10個點(diǎn)擊量。

關(guān)鍵詞2的CPC為100元，CVR為25，點(diǎn)4下出一單，花400，賺500，ROI100，而關(guān)鍵詞2一天有1000個點(diǎn)擊量。

從ROI看關(guān)鍵詞1小于關(guān)鍵詞2，應(yīng)該是關(guān)鍵詞1好，但比較同意關(guān)鍵詞2比較好好。為什么不呢？

假如只看ROI，我們會輕視一個細(xì)節(jié)，那是關(guān)鍵詞1三天不超過成交時1單，而關(guān)鍵詞2幾天可以未成交250單。

在消費(fèi)低的時候，提升到高的投產(chǎn)比要比比較好很容易，而且基數(shù)低，有的時候都是運(yùn)氣略好；而關(guān)鍵詞2在高怎么消費(fèi)的情況下也能有高轉(zhuǎn)化，利潤也還好，這就容易了。

如果沒看知道，筆者再舉個客服的例子：（要到即使轉(zhuǎn)化成）

客服1：客人100個，轉(zhuǎn)化55個，CVR55客服2：招待100個，被轉(zhuǎn)化40個，CVR40客服3：接待50個，能量轉(zhuǎn)化30個，CVR60客服4：邀請50個，能量轉(zhuǎn)化20個，CVR40你肯定會也認(rèn)為客服1最厲害不吧，高強(qiáng)度工作下仍然持續(xù)高效率，而客服3確實(shí)效率不高，但強(qiáng)度要比客服1低一半，如果沒有強(qiáng)度過來后是否需要還仍然能保持這么大高的效率呢？

所謂的終極武器算法，那就是以投入產(chǎn)出比和成本另外衡量能力競價效果的到了最后出發(fā)點(diǎn)，而其他的點(diǎn)擊率、質(zhì)量度、曝光度等細(xì)節(jié)不是需要夸張關(guān)注。當(dāng)然，要要做全面投產(chǎn)比和成本控制，前提是要做好其他環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@是一個橫向流程，但筆者特別強(qiáng)調(diào)的是不需過分參與，假如硬杠某個細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，很容易走進(jìn)死胡同。

想很清楚上面3點(diǎn)（內(nèi)引流、轉(zhuǎn)化、成本控制），你肯定至少是個主管級別的了，那想往上走該怎么走呢？

四、流程把控—專職競價

前面3點(diǎn)我相信有是有經(jīng)驗(yàn)的競價員都早能夠掌握了，那什么是營銷流程把控呢？舉個例子，比如SEM培訓(xùn)吧招生，那些要求10萬廣告費(fèi)，招生10人，你還該該怎么辦??？

（這個問題能明白了大致思路，那這對營銷流程就是真的表述了，這個可以先不往下看自己想幫一下忙）

這時候不需要做倒推。

首先看看流程是怎么樣的：

展露出-然后點(diǎn)擊-前往-接入-咨詢-留-聚會邀請-拜望(上門請)-網(wǎng)上報名-交費(fèi)（很多人表述只只在在這里，總之這之后有一個環(huán)節(jié)）-口碑

差不多是這樣的流程,你不想要達(dá)到之后10個人網(wǎng)上報名,就要操縱好前面每個步驟,比如說交費(fèi)率是50，報名率是50，拜訪時50，相邀50，留電50......(替換算很簡單每個步驟都按50可以計算，大家再理解意思就行)

那10個人正常繳費(fèi)要20個網(wǎng)上報名，40個拜望，80個邀約，160個留電，320咨詢，640個接入，1280個抵達(dá)，2560個再點(diǎn)擊，5120個充分展現(xiàn)，當(dāng)然求實(shí)際工作中有對話、有效等等。

順便說一下，APP類的流程大致就是：

充分展現(xiàn)-再點(diǎn)-趕到-上網(wǎng)下載-按裝-注冊一-怎么激活-DAU、MAU、只存等。回到招生這個上面，10萬元招生計劃10人，你就要把控度每個環(huán)節(jié)。

1、影響展露出的因素是什么？

關(guān)鍵詞，出價，質(zhì)量度，預(yù)算，時間，地域等。

2、影響點(diǎn)擊的因素是什么？

最重要那是創(chuàng)意。

3、影響前往的因素是什么？

頁面加載速度，主機(jī)響應(yīng)速度等。

4、影響大接入的因素是什么？

客服軟件的設(shè)置，如是強(qiáng)制破軍接入，我還是其他（這里可以替效果這個可以犧牲部分用戶體驗(yàn)）

5、引響咨詢的因素是什么？

最主要是客服的話術(shù)與客服的水平，著陸頁面，文案等

6、影響去拜見的因素是什么？

最主要是電邀人員的話術(shù)與銷售的水平。

差不多不是這樣的了，其他都并不復(fù)雜，如果不是能夠做到這三步，你肯定至少是主管，好一點(diǎn)應(yīng)該是經(jīng)理級別。要把控度流程中間需要每個環(huán)節(jié)也都要做，相互彌補(bǔ)，這里不僅不屬于競價時的基礎(chǔ)，還除開策劃設(shè)計、文案、設(shè)計、客服、銷售等等各單位部門工作的協(xié)調(diào)。