商業(yè)模式是什么？商業(yè)模式是一個(gè)組合概念，它包括六個(gè)方面，蔣老師學(xué)習(xí)總結(jié)為：定位、盈利、成本、不能復(fù)制、門(mén)檻、鏈接！世界比較著名管理學(xué)家彼得.德魯克說(shuō)過(guò)了，21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再繼續(xù)是產(chǎn)品和價(jià)格之間的

商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式是一個(gè)組合概念，它包括六個(gè)方面，蔣老師學(xué)習(xí)總結(jié)為：定位、盈利、成本、不能復(fù)制、門(mén)檻、鏈接！世界比較著名管理學(xué)家彼得.德魯克說(shuō)過(guò)了，21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不再繼續(xù)是產(chǎn)品和價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，只不過(guò)是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)多?？梢?jiàn)商業(yè)模式對(duì)企業(yè)的重要性！

而生意是什么？反正通俗的解釋來(lái)講，是賺錢(qián)啊，養(yǎng)家、擺地?cái)?、賣(mài)水果、賣(mài)早餐、街邊剪發(fā)、街頭藝術(shù)、甚至連街頭算命看相，這些都叫生意。

那商業(yè)模式和生意的區(qū)別本質(zhì)哪？簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)商業(yè)模式是生意的升級(jí)，普遍缺乏商業(yè)模式的生意，做不大！

接下來(lái)的事情，蔣老師系統(tǒng)給大家來(lái)講一下，商業(yè)模式的六個(gè)要素：

第一，定位企業(yè)和人差不多，如果不是打算成功了，那你都不需要定位，簡(jiǎn)單的說(shuō)，如果把每個(gè)企業(yè)比喻義成一艘船，這樣的話定位范圍就是GPS，如果不是沒(méi)有GPS，那你你都會(huì)不知道方向，恐怕沒(méi)能抵達(dá)目的地。

如果沒(méi)有一個(gè)人沒(méi)有定位，那你以前是蒙著眼睛在走路啊，時(shí)刻有可能掉進(jìn)去坑里，企業(yè)的定位，如何能來(lái)做呢？

那要看你是馬上準(zhǔn)備進(jìn)攻藍(lán)海市場(chǎng)，還是在紅海市場(chǎng)里面找藍(lán)海市場(chǎng)，一種是下一界一個(gè)翻新領(lǐng)域的第一名，另一種是能成熟市場(chǎng)里面，瘋狂挖掘出一個(gè)還沒(méi)有被行最簡(jiǎn)形矩陣的被細(xì)分垂線市場(chǎng)。這樣的話你也可以不馬上藍(lán)月帝國(guó)僅有。在定位學(xué)里面，唯一應(yīng)該是第一，這叫以快取得勝利。

第二，盈利模式簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是你的賺錢(qián)路徑，麥當(dāng)勞大家都知道吧，很多人總覺(jué)得麥當(dāng)勞是靠賣(mài)漢堡賺錢(qián)，反正漢堡只是麥當(dāng)勞的橫向盈利屈指可數(shù)一部分，麥當(dāng)勞的核心獲得利潤(rùn)有幾大塊，簡(jiǎn)單的方法是品牌加盟費(fèi)，其次是物業(yè)貶值，這才是麥當(dāng)勞的核心虧損點(diǎn)。

同樣的道理，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們的盈利模式更加更加多元，假如美團(tuán)，總之大量補(bǔ)貼，把美團(tuán)外賣(mài)、美團(tuán)買(mǎi)菜、團(tuán)購(gòu)、酒店、機(jī)票預(yù)訂等業(yè)務(wù)做過(guò)來(lái)了，那么美團(tuán)就把控了流量，盈利模式主要有幾個(gè)快，簡(jiǎn)單是商家的分潤(rùn)，每成交量一單，美團(tuán)要向商家扣取一定會(huì)的傭金，或者是廣告收入，商家要獲取流量，那么還要給美團(tuán)錢(qián)，把排名刷到前面去，這確實(shí)是美團(tuán)豐厚的收入，但光靠這兩塊收入，美團(tuán)如何快速收了前期投入成本？甚至不可能，怎么辦？這時(shí)候按照資本市場(chǎng)獲利，因?yàn)槊缊F(tuán)有緩慢的流量，用戶量基數(shù)，那就資本市場(chǎng)是看好美團(tuán)的，股價(jià)持續(xù)上漲1元錢(qián)，美團(tuán)從資本市場(chǎng)獲利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傭金收益和廣告收益。

第三，成本如果不是光考慮收益，而忽視了成本，這樣的企業(yè)會(huì)容易失敗的可能，很多人生意人，盲目地追求純粹營(yíng)業(yè)額，而看出了成本，成本是一個(gè)微觀概念，如果你的生產(chǎn)成本的或獲客成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，那就你的利潤(rùn)必然會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，假如品牌效應(yīng)是一樣的的，那么你在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，你就已經(jīng)落于下風(fēng)。

生產(chǎn)成本降低的途徑，最常用的那是大數(shù)據(jù)和規(guī)模生產(chǎn)，大數(shù)據(jù)也可以讓企業(yè)柔性生產(chǎn)，不必要的浪費(fèi)，而規(guī)?；?，也可以減低單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

獲客成本這個(gè)反正理解，如果你把產(chǎn)品掛在淘寶上，要想賣(mài)掉，你是不是要花錢(qián)多買(mǎi)直通車(chē)，假如一個(gè)月你的直通車(chē)成本是10萬(wàn)元，賣(mài)了了1萬(wàn)單，我們遵循每個(gè)顧客你算算消費(fèi)1單換算，那你你的單個(gè)獲客成本就是10元。如果我你的產(chǎn)品利潤(rùn)唯有8元，那你是不是你也要虧2元，所以才，這個(gè)生意是萬(wàn)不可持續(xù)的。

那很多人認(rèn)真思索，這個(gè)月我虧2元，那就假如有復(fù)購(gòu)，那么是不是下個(gè)月我就能把成本賺回去，反正這種概率太低，是因?yàn)楫a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的很大，流量的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)大，客戶沒(méi)法有這樣的忠誠(chéng)度，正確的做法是什么？

去尋找微低的獲客成本渠道，比如有人會(huì)憑借比賽直播、短視頻等內(nèi)容渠道，把產(chǎn)品賣(mài)出來(lái)，假設(shè)不成立我們拍了一個(gè)短視頻，花1萬(wàn)元，播放量是500萬(wàn)，出現(xiàn)了5000單定購(gòu)量，這樣的話我們每單的獲客成本就是2元，本身產(chǎn)品利潤(rùn)是8元，那么有沒(méi)每一單商家也要賺6元。

產(chǎn)品利潤(rùn)是固定設(shè)置的，只不過(guò)每個(gè)商家的獲客成本超過(guò)是巨型的，可以說(shuō)，低獲客成本的商家對(duì)高獲客成本的商家，本身就是一種降維打擊。

第四，圖片文件夾相對(duì)于一個(gè)投資人來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有準(zhǔn)備投資一家創(chuàng)業(yè)公司，該業(yè)務(wù)是否都能夠圖片文件夾，有無(wú)好剪切粘貼，是一個(gè)很有用的指標(biāo)，因?yàn)閮H有還能夠不能復(fù)制的生意，才能做的好，估值才會(huì)越高，將來(lái)才有可能獲得多輪融資，是對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，花回去的錢(qián)才能有豐厚的回報(bào)。

哪些項(xiàng)目好圖片文件夾呢？

門(mén)檻極低的項(xiàng)目，也可以操作難度低的項(xiàng)目，這類(lèi)都很好剪切粘貼，假如小吃加盟店，簡(jiǎn)單啊陪訓(xùn)看看，普通人就能上崗證。

哪些項(xiàng)目都不好截圖呢？

比如說(shuō)類(lèi)似個(gè)人符號(hào)的項(xiàng)目，一個(gè)知識(shí)類(lèi)主播，不過(guò)就當(dāng)然不好不能復(fù)制，而且知識(shí)不需要沉淀，任何人來(lái)模仿，當(dāng)然都很難，是需要花10年，甚至連20年，你才有可能提升到專(zhuān)家的水準(zhǔn)，哪怕是時(shí)間夠了吧，每個(gè)人的悟性、資質(zhì)也有所不同，而也很那不能復(fù)制。

所以才，相對(duì)于投資人來(lái)講，能圖片文件夾的項(xiàng)目，才有投資的價(jià)值，再者，如果沒(méi)有以項(xiàng)目沒(méi)能復(fù)制，潛在風(fēng)險(xiǎn)也不高，只不過(guò)沒(méi)法把雞蛋都放在旁邊一個(gè)籃子里。

第五，門(mén)檻，護(hù)城河假如一個(gè)企業(yè)，也沒(méi)組建自己的護(hù)城河，那就在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，很有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全抄襲或者完全超越。

護(hù)城河是在你一結(jié)束建立起企業(yè)的時(shí)候，也要去挖的，所以才，這里面那些要求創(chuàng)業(yè)者不需要布局思維，知道如何“埋雷”，舉個(gè)例子，大家懷疑海底撈的護(hù)城河是什么？

當(dāng)然有幾點(diǎn)，一個(gè)是企業(yè)文化，海底撈的服務(wù)員為什么會(huì)會(huì)如此無(wú)比熱情，面面俱到，是因?yàn)閱T工在晚上下班的時(shí)候，也有人你服務(wù)他，試問(wèn)哪一個(gè)企業(yè)，會(huì)給員工顧保姆，可是海底撈能夠做到了。

試想幫一下忙，當(dāng)一個(gè)員工晚上下班的時(shí)候，想體驗(yàn)了一個(gè)“當(dāng)爺”的感覺(jué)，上班，上班的時(shí)候，你是不是都打滿雞血了，都清楚顧客的心理，是不是服務(wù)更沒(méi)到位？

之外企業(yè)文化之外，一個(gè)企業(yè)的護(hù)城河，還以及培訓(xùn)機(jī)制，運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，股權(quán)機(jī)制，特別是股權(quán)的設(shè)計(jì)，是可以把企業(yè)所有員工的戰(zhàn)斗力直線拉升，世界上很多極優(yōu)秀的企業(yè)，是會(huì)如此，比如說(shuō)華為，華為有10大核心競(jìng)爭(zhēng)力，是華為的護(hù)城河，除了專(zhuān)注定位、戰(zhàn)略邏輯、組織管理、制度設(shè)計(jì)、管理模式、團(tuán)隊(duì)鞭策、股權(quán)分配、創(chuàng)新機(jī)制、客戶管理、企業(yè)文化。

這里面每一個(gè)環(huán)節(jié)，都值得你去愛(ài)創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)性研究和實(shí)踐。因?yàn)?，企業(yè)的護(hù)城河不是并非一朝一夕組建站了起來(lái)的，同理可知，京杭大運(yùn)河也不是半個(gè)月時(shí)間挖好的，不過(guò)如果你不去挖，是不是你的企業(yè)很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手裸的抄襲，你的利潤(rùn)可能會(huì)被擠壓，后來(lái)造成企業(yè)賺不出來(lái)錢(qián)。

第六，鏈接這里面的“鏈”包括好幾個(gè)方面，首先是供應(yīng)鏈管理，產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)的立足之本，而供應(yīng)鏈然后引響企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)此企業(yè)家來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈管理又是一門(mén)必修的管理學(xué)科，大致和200以內(nèi)幾個(gè)方面：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、顧客價(jià)值如何判斷、內(nèi)容明確競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、評(píng)估和選擇類(lèi)型合作伙伴。

其次是鏈接你商業(yè)體系，我們通常稱(chēng)做：“幫扶下游、并購(gòu)中游、全部整合上游?！焙锰幭掠问强梢宰屇阊杆偈帐殖杀荆鰪?qiáng)客流，讓利潤(rùn)增加不少，海外并購(gòu)中游這個(gè)可以讓企業(yè)規(guī)模飛快做大，樹(shù)立道德行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，整合上游的好處，就是讓企業(yè)的盈利可持續(xù)，在資本市場(chǎng)我得到更高的估值。

后來(lái)是指，將消費(fèi)者、合作伙伴、組織者、分銷(xiāo)產(chǎn)品者、經(jīng)營(yíng)者，這五種人物關(guān)系通過(guò)中間交叉連接，一家極優(yōu)秀的企業(yè)，也可以把消費(fèi)者被轉(zhuǎn)化曾經(jīng)的分銷(xiāo)者，可以把分銷(xiāo)者轉(zhuǎn)化成曾經(jīng)的經(jīng)營(yíng)者，再者蔣老師給一個(gè)學(xué)員企業(yè)策劃的股權(quán)眾籌模式，開(kāi)了一家民宿，這家民宿雖然那就是把合作伙伴變得顧客，又把顧客變的直接銷(xiāo)售者，接著把分銷(xiāo)者轉(zhuǎn)成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，形成循環(huán)。

歸納在商業(yè)世界里，真的是活到老學(xué)到老，而商業(yè)模式，不僅僅是商業(yè)知識(shí)體系里面的冰山一角，相對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最最重要的能力那是學(xué)習(xí)，是因?yàn)閮H有怎么學(xué)習(xí)，你才能突然發(fā)現(xiàn)自己的不足，不斷磨練。

外賣(mài)預(yù)訂時(shí)間是送到還是出發(fā)？

外賣(mài)預(yù)訂的時(shí)間是趕回的時(shí)間也不是出發(fā)的時(shí)間，如果不是是你們倆另外有約定說(shuō)預(yù)定啊的時(shí)間你向東出發(fā)也是可以，因?yàn)槟銈兯涂爝f的路程和時(shí)間基本上左面都明白了，因此說(shuō)外賣(mài)預(yù)訂時(shí)間象是帶到的時(shí)間，如果不是具體情況不清楚你覺(jué)著嗯定出發(fā)的時(shí)間也很好的話，那你就比如12點(diǎn)吃飯，讓他11:30向東出發(fā)就行。