prime測(cè)量哪些指標(biāo)？主要測(cè)量活動(dòng)集中在以下六個(gè)指標(biāo)上。1.平均單位零售額(AUR)每單位產(chǎn)品(AUR)的平均零售額(產(chǎn)品凈銷售額)/售出的總單位數(shù)。例如，如果50件產(chǎn)品的總收入為2000美元，則該

prime測(cè)量哪些指標(biāo)？

主要測(cè)量活動(dòng)集中在以下六個(gè)指標(biāo)上。

1.平均單位零售額(AUR)

每單位產(chǎn)品(AUR)的平均零售額(產(chǎn)品凈銷售額)/售出的總單位數(shù)。例如，如果50件產(chǎn)品的總收入為2000美元，則該產(chǎn)品的AUR等于2000美元除以50件，即40美元。過高的AUR可能會(huì)導(dǎo)致相對(duì)較低的銷量，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在定價(jià)上有優(yōu)勢(shì)。另一方面，低AUR可以帶來額外的溢價(jià)空間。

銷售者可以使用有效的利潤(rùn)會(huì)計(jì)工具來跟蹤所有存貨的AUR。優(yōu)化定價(jià)對(duì)亞馬遜來說非常重要。;的商業(yè)運(yùn)作，它可以 當(dāng)涉及到像Prime Day這樣的高流量、高競(jìng)爭(zhēng)的促銷活動(dòng)時(shí)，不要忽視它。

2.訂單缺陷率(ODR)

訂單缺陷率(ODR)是一個(gè)跟蹤客戶服務(wù)的指標(biāo)。如果出現(xiàn)以下情況，亞馬遜將判定訂單有缺陷:

收到完整的索賠

顧客退貨了。

獲得負(fù)面評(píng)價(jià)(1或2星)

亞馬遜要求賣家將ODR保持在1%以下，以保持賬戶狀況良好。負(fù)面反饋或產(chǎn)品缺陷在所難免。賣家能做的就是始終保持優(yōu)秀的客戶服務(wù)，保證有積極購(gòu)物體驗(yàn)的客戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于對(duì)服務(wù)不滿意的客戶。

和TACoS

乍看之下，ACO、TACoS和roa令人困惑，但它們都是業(yè)務(wù)分析策略中的重要指標(biāo)。

ACoS指的是廣告成本銷售比，是用PPC的總廣告成本除以廣告帶動(dòng)的總銷量計(jì)算出來的。例如，如果賣家在一個(gè)產(chǎn)品上花費(fèi)50美元做廣告，這些廣告產(chǎn)生了250美元的銷售額，那么這個(gè)產(chǎn)品的ACoS就是50美元(廣告費(fèi))除以300美元(廣告銷售額)20%。ACoS得分越低，PPC廣告活動(dòng)的投資回報(bào)率越高。

TACoS(廣告銷售總成本)可以幫助賣家更全面的了解PPC廣告的效果。例如，如果賣家在PPC廣告上花費(fèi)50美元，并在該產(chǎn)品上產(chǎn)生1000美元的總銷售額，則TACoS是50美元除以1000美元，5%。像Prime Day這樣的大型促銷活動(dòng)，可以推出高ACoS的廣告活動(dòng)，提升品牌知名度，創(chuàng)造整體銷售的長(zhǎng)期增長(zhǎng)價(jià)值。

4.匯率

轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品訂單總數(shù)/產(chǎn)品頁面瀏覽量。更簡(jiǎn)單的說，這個(gè)指標(biāo)代表的是最終真正購(gòu)買產(chǎn)品的人的比例。

如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低，可以考慮以下解決方案:

較低價(jià)格

優(yōu)化關(guān)鍵詞和列表

提高評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量

提高產(chǎn)品的推廣。

跟蹤每個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，對(duì)比高轉(zhuǎn)化率和低轉(zhuǎn)化率產(chǎn)品的活躍度和表現(xiàn)，分析總結(jié)。應(yīng)用于未來銷售的經(jīng)驗(yàn)。

5.產(chǎn)品排名

商品排名可以在亞馬遜賣家績(jī)效指標(biāo)中查看，由銷量和銷量帶來的商品評(píng)論數(shù)決定。產(chǎn)品排名每小時(shí)更新一次，直接影響產(chǎn)品的有機(jī)搜索排名。

產(chǎn)品打折或Prime Day等活動(dòng)期間的銷售也會(huì)被計(jì)入銷售排名，所以即使賣家重新調(diào)整價(jià)格或大幅度促銷活動(dòng)結(jié)束，賣家仍有可能獲得較高的排名。建議使用廣告來促進(jìn)表現(xiàn)最好的產(chǎn)品的銷售，并優(yōu)化其關(guān)鍵詞。

6.接觸響應(yīng)時(shí)間(CRT)

為了讓亞馬遜賣家 如果亞馬遜的賬戶狀況良好，賣家必須在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)買家發(fā)送的所有信息，這是亞馬遜的必要經(jīng)驗(yàn)法則操作。對(duì)于消費(fèi)者包圍的購(gòu)物促銷，客服更為重要。時(shí)間就是金錢，盡可能降低平均響應(yīng)時(shí)間，可以為賣家節(jié)省很多潛在訂單。

amazon 產(chǎn)品和服務(wù)？

亞馬遜 的收入主要來自產(chǎn)品銷售和服務(wù)提供。

1.產(chǎn)品銷售:線上平臺(tái)零售和實(shí)體店銷售(主要是全食超市)；數(shù)碼設(shè)備銷售(包括Kindle電子閱讀器、Fire平板電腦、Fire電視、Echo等。);亞馬遜Prime會(huì)員的銷售額(包括Prime視頻、Prime音樂、Prime照片和Kindle電子書)。

2.服務(wù)收入:包括向第三方賣家收取的費(fèi)用(包括傭金)和相關(guān)運(yùn)輸費(fèi)用、AWS銷售、某些數(shù)字內(nèi)容訂閱、某些廣告服務(wù)和聯(lián)名信用卡。