怎么到網(wǎng)上接外包項(xiàng)目？1、努力爭取毫不客氣交流客戶如今接項(xiàng)目的競爭越來越激烈，不僅是我們這些程序員或軟件團(tuán)隊(duì)聯(lián)合競爭，更有不少的相對正規(guī)的軟件公司也參加其中，而軟件項(xiàng)目低些比較少，并且假如想交給一個項(xiàng)

怎么到網(wǎng)上接外包項(xiàng)目？

1、努力爭取毫不客氣交流客戶如今接項(xiàng)目的競爭越來越激烈，不僅是我們這些程序員或軟件團(tuán)隊(duì)聯(lián)合競爭，更有不少的相對正規(guī)的軟件公司也參加其中，而軟件項(xiàng)目低些比較少，并且假如想交給一個項(xiàng)目確實(shí)比較好艱澀。這里簡單的方法要牢記的一個字是快：就是比別人先一步先聯(lián)系客戶。客戶都有吧一種先入為主的思想，時總對于那個聯(lián)系聯(lián)系他的人印象比較深刻，如果其他如價格方面又清楚的話，十之七八都會把你另外工作室承接項(xiàng)目的最佳的方法人選。所以我你要偶爾會上軟件外包網(wǎng)站.例如軟件商務(wù)網(wǎng)、軟件外包網(wǎng)、軟件網(wǎng)等網(wǎng)站上查找有沒剛公告的項(xiàng)目，如果有的話現(xiàn)在就要立玄直接聯(lián)系客戶。如果你能你經(jīng)常你做到另一個直接聯(lián)系客戶，那我看你聯(lián)絡(luò)的項(xiàng)目就不可能少的。2、保持與客戶的堅(jiān)持了聯(lián)系是不是我最先先聯(lián)系了客戶就萬事無憂了呢？也不全部是這樣的。前面說過了，一個項(xiàng)目時總有很多人去競爭，就算是肯定是你毫不客氣直接聯(lián)系了客戶，但肯定聽說后來又有不少人也同時先聯(lián)系了他，而客戶在那種情況下就像是所處的比較比較猶豫的的情形之中，這時，你現(xiàn)在就要經(jīng)常會不時地聯(lián)系客戶，不停地征詢客戶的意見，去問客戶的項(xiàng)目需求，把你對項(xiàng)目的理解也偶爾會與客戶交流。這樣，客戶會覺著你比較比較有誠意來接這個項(xiàng)目，就會都很妄想于把項(xiàng)目交給你來成功。經(jīng)常會，與客戶聊家常，也會追與客戶之間的距離。就算你會意外發(fā)現(xiàn)自己客戶原先應(yīng)該你的老鄉(xiāng)，那就要好談了。不過，如果你想想可以爭取到項(xiàng)目，還得經(jīng)常會不斷地與客戶保持聯(lián)系，直到此時終于達(dá)成意向。3、要消除客戶的疑慮另外客戶，他相對于項(xiàng)目的對外承接者時總修真者的存在各種疑慮。.例如，這個項(xiàng)目究竟是什么人承接方有沒有能力開發(fā)完畢??？項(xiàng)目組人員是否是有這方面的經(jīng)驗(yàn)？如何確定作過類似的產(chǎn)品，如何確定有這方面的技術(shù)能力？會不會只不過是騙了預(yù)付款就腳底抹油啊？之后能夠完成的項(xiàng)目怎么能都沒有達(dá)到自己的要求??？我們另外高端婚禮拍攝者，就是要千方百計(jì)改變主意客戶的這種疑慮。例如，你要每天都準(zhǔn)備好一些最終的案例和以前的項(xiàng)目的DEMO，是把你以前成功了能夠完成過的項(xiàng)目，可以做成一個DEMO給客戶看，讓他覺得你是有能力結(jié)束的的的項(xiàng)目的。俗話說，事實(shí)勝于雄辯，把你以前做過的類似于的項(xiàng)目DEMO給他看，有用你一遍一遍夸口的承諾。因?yàn)檐浖_發(fā)的過程中誰也肯定不能能保證一點(diǎn)問題不出，相比較比較而言，一個有經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)人員會更太容易能得到客戶的信任。是因?yàn)槟阋灿泻涂蛻舻捻?xiàng)目功能靠近的案例，可以說會縮短開發(fā)周期，技術(shù)上有更好的保障，并且客戶也更比較愿意把項(xiàng)目交給你。所以我，程序員只是平常必須多花點(diǎn)時間和精力，編匯以前自己做過的項(xiàng)目案例，并把它們分門別類地收拾好出，碰到獵殺者項(xiàng)目的客戶，就是可以給客戶并且演示，這樣客戶變會放心把項(xiàng)目丟給你了。另，把人員組建人員、技術(shù)能力、經(jīng)驗(yàn)等客戶最看重的東西收拾進(jìn)去并給客戶看，也能夠?qū)梢誀幦〉巾?xiàng)目起很大的作用。4、談價格的技巧談價格是很不需要技巧的。肯定簡單的最先，還是估算你的項(xiàng)目費(fèi)用。這里有一個公式可以不做個參考，那就是項(xiàng)目費(fèi)用＝到場人員程序員一天的工資×項(xiàng)目所是需要的工期（天數(shù)）×人數(shù)。比如說一個軟件項(xiàng)目，具體的要求怎么設(shè)計(jì)方在1個月內(nèi)能夠完成，至少需要4人的協(xié)作，地點(diǎn)是在上海，那你項(xiàng)目的費(fèi)用就是：200(風(fēng)元)x30(天)x424000元。所以該項(xiàng)目的費(fèi)用肯定是2萬4千元。但在換算的外包中，導(dǎo)致目前是買方的市場，要是你任何改變地照搬這個公式，絕對會在實(shí)際中室內(nèi)外裝飾工程項(xiàng)目時頻頻碰壁的。在與客戶談項(xiàng)目時，打聽一下客戶是對價格的心理底線是很重要的是的。一般來說，要先用某一個價格試探過看看客戶的反應(yīng)，假如客戶相對于價格反應(yīng)也很兇猛，就要盡量多地會降低你的價格，直到結(jié)果達(dá)成了協(xié)議一個雙方都能給予的價格。這其中，勸動客戶接受你的價格是也很必須耐心的，你不需要把你的項(xiàng)目費(fèi)用計(jì)算方法回答給客戶聽，讓他再理解你的報(bào)價的合理性。至于，你是需要對客戶的需求有也很深刻之的了解，一定不要在是沒有弄明白客戶的全部需求之前就盲目地底價。而且在功能需求比較好籠統(tǒng)的情況下要不了太大的錢，而功能越具體詳細(xì)就越容易下壓價格。偶爾會會遇到對價格毫不勉強(qiáng)答應(yīng)的客戶，這時還得靈巧掌握，假如客戶的項(xiàng)目恰恰是你之前變更土地性質(zhì)過類似于的項(xiàng)目，那么價格就可以不適當(dāng)減低來努力爭取搞到項(xiàng)目。不過，有時不還價太低以至于根本就不可能沒有錢賺，而客戶又沒有變通的余地，那也不能放棄你了。其實(shí)，與客戶談項(xiàng)目有著不少的技巧，如果你能斷的地系統(tǒng)的總結(jié)這些技巧，并能身形靈活地略加形象的修辭，就能聯(lián)絡(luò)更多的項(xiàng)目。這樣另一方面是可以想提高自己的技術(shù)水平，另一方面也能增強(qiáng)自己的收入。

一個外包開發(fā)的IT技術(shù)人員怎么創(chuàng)業(yè)？

我在外包行業(yè)干了5年，網(wǎng)站建設(shè)，開發(fā)，APP開發(fā)，前端和后端都會，能畫需求甘特圖，能設(shè)計(jì)什么UE圖，不自甘自己的一身本領(lǐng)被公司拿來盤剝能賺錢，想自己創(chuàng)業(yè)做外包，但本欲沒有口才，又是一個人，找到客戶，也真不知道去什么平臺，能找到客戶，最近一直焦慮緊張，苦不堪言

IT技術(shù)人員高端婚禮拍攝企業(yè)項(xiàng)目外包開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺和軟件，雖然是未來的趨勢，經(jīng)濟(jì)變革的大時代很不需要這樣的人才。問題是，當(dāng)今經(jīng)濟(jì)變革是需要的是要素重組產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，過去順利的商業(yè)模式現(xiàn)在繼續(xù)比較有效，連企業(yè)自己都不可以確定自己的商業(yè)模式是什么模樣。從企業(yè)管理角度，企業(yè)能夠必須的是創(chuàng)新怎么設(shè)計(jì)的商業(yè)模式框架指導(dǎo)下的技術(shù)架構(gòu)解決方案，如果不是IT技術(shù)人員單憑自己的技術(shù)架構(gòu)的搭建能力卻不是相當(dāng)，肯定不能解決企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新怎么設(shè)計(jì)牽涉到的問題。但，假如IT技術(shù)人員在虛空中企業(yè)外包企業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)個人創(chuàng)業(yè)，必須融入創(chuàng)新能力和創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)內(nèi)容，才都能夠柯西-黎曼方程企業(yè)變革的需求以及銷售、營銷、質(zhì)量信用的創(chuàng)新。

想創(chuàng)業(yè)不4創(chuàng)新，就現(xiàn)狀而言，創(chuàng)業(yè)夫欲創(chuàng)新。IT技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)路徑是可以有兩種選擇，一是能力最多者與商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)者合作，創(chuàng)新與技術(shù)技能相補(bǔ)的聯(lián)合創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)模式，共同創(chuàng)造企業(yè)專屬平臺和軟件；二是能力強(qiáng)大無比者償付費(fèi)獲得包涵商業(yè)規(guī)則、原理方法和技術(shù)特征的商業(yè)模式發(fā)明專利授權(quán)，在別人研究成果基礎(chǔ)上進(jìn)一步自主開發(fā)由企業(yè)專屬套裝電子商務(wù)平臺和云計(jì)算智能化軟件系統(tǒng)約定分成的新型供應(yīng)鏈管理和交易一體化平臺連接型公司，劈入產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域的企業(yè)平臺系統(tǒng)，并禁再申請實(shí)用新型專利。

這兩種路徑是據(jù)我所知最佳的選擇，還能夠另外滿足傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的創(chuàng)新者和新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者要，除開最低投入成本和最多試錯風(fēng)險在內(nèi)最短時間再確認(rèn)成功與否。是因?yàn)?，它主要注意依靠知識和智慧包括應(yīng)用超過技術(shù)進(jìn)行運(yùn)用創(chuàng)新來整合起來產(chǎn)業(yè)鏈，而不是通常依靠資本研發(fā)新技術(shù)整合起來產(chǎn)業(yè)鏈。