圖書租賃商業(yè)模式？租賃體驗(yàn)類產(chǎn)品：新用戶5元租三本書活動新用戶掃碼公眾號，首次查哈公眾號的用戶進(jìn)入小程序，可愜意的享受5元租3本書的活動?；顒油茝V渠道：公眾號推廣、官方網(wǎng)頁推廣、外部流量推廣活動路徑：

圖書租賃商業(yè)模式？

租賃體驗(yàn)類產(chǎn)品：新用戶5元租三本書

活動新用戶掃碼公眾號，首次查哈公眾號的用戶進(jìn)入小程序，可愜意的享受5元租3本書的活動。

活動推廣渠道：公眾號推廣、官方網(wǎng)頁推廣、外部流量推廣

活動路徑：

B：課程類

活動麻煩問下寫作和時(shí)間的輕量級課程引起用戶不參加，從而及時(shí)了解小木屋。

這里的用戶使得點(diǎn)有兩處：依靠知乎大v和念書大v的名人效應(yīng)，吸引用戶可以參加課程；用來低價(jià)的促銷策略也讓用戶去購買。

活動推廣渠道：公眾號菜單欄推廣、公眾號推文推廣、合作名人自身渠道推廣。

2.成熟期用戶轉(zhuǎn)化路徑及產(chǎn)品

1）紙質(zhì)書免費(fèi)讀100天

A：活動

用戶交納199元即可付費(fèi)租書，在100天12個(gè)自然月寫40天書評（不不需要嘗試寫）并發(fā)表文章在小木屋上，即可全額退還199元現(xiàn)金。

B：活動推廣渠道

小木屋app推廣、公眾號欄目推廣、公眾號推文推廣、僅是用戶出資出力推廣吧。

活動路徑：

C：活動亮點(diǎn)

用戶吸引點(diǎn)：

活動有機(jī)會全額繳納返現(xiàn)；

是可以在線租借100天的圖書，能完成度不算太難：在100天寫40天卻沒那些要求固定設(shè)置字?jǐn)?shù)與質(zhì)量的書評并不是難事，只需每日寫下自己的讀書心得體會即可；

活動能督促自己念書。

這三點(diǎn)考慮到下，愛讀書的用戶是也很愿意去可以參加的。

主辦方利益：

押金獲得能盈利：對許多人來說，要都能夠堅(jiān)持兩個(gè)月40天也也不是這樣的話很容易的事情，這中間那樣一來會有用戶拿不回押金，主辦方即可解決額外贏利；

為社區(qū)有一種高質(zhì)內(nèi)容：寫書評的活動能讓社區(qū)有一種更多品質(zhì)優(yōu)良內(nèi)容，使促進(jìn)組織一部分老用戶的活躍度；

激勵用戶不斷地多多分享：用戶就像愿意去展示更多自身的價(jià)值感，寫了書評后，很可能會彼此分享給自己的朋友看。這又為小木屋提高了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)曝光機(jī)會。

2）能免費(fèi)去讀書30天

A：活動

用戶交納399元，即可免費(fèi)租借1年的圖書，若請?zhí)?個(gè)用戶也參加這個(gè)活動，則可等額返現(xiàn)。

活動推廣渠道：小木屋app推廣、公眾號欄目推廣、公眾號推文推廣、僅是用戶沸騰起來怎么推廣。

B：活動路徑

C：活動亮點(diǎn)

用戶讓點(diǎn)：

399的價(jià)格，可以不借閱圖書成人和親子童書，不斷擴(kuò)大了借閱圖書范圍。

形象的修辭價(jià)格差別策略逼使用戶網(wǎng)上購買：對于想網(wǎng)上購買小木屋年卡的用戶，看見了年卡365元的價(jià)格，但是遠(yuǎn)不如我399的優(yōu)惠大，用戶能下降猶豫的時(shí)間，最大限度地網(wǎng)上購買399的卡。

有機(jī)會返現(xiàn)。如果請?zhí)?名用戶，即可全額返現(xiàn)。

主辦方利益：利益催進(jìn)下用戶這個(gè)可以解決小木屋宣傳；本是具體了許多優(yōu)惠但對主辦方來說卻沒增強(qiáng)太成本。

3.用戶的留跡

用戶購買后，小木屋建議使用了三千多種來參與用戶留存，以及：

1）功能/服務(wù)留存

以外圖書免費(fèi)租賃這項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，小木屋還新會推出了小木屋商城和舊書回收活動這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)。實(shí)際提高產(chǎn)品功能，與用戶出現(xiàn)更多鏈接，來實(shí)現(xiàn)方法用戶留存。

A：小木屋商城

很快推出三千多種課程，讀書會、盲盒、讀書周邊等產(chǎn)品，使得用戶去購買。

B：舊書回收

用戶不看的舊書也可以賣出去小木屋。

操作路徑：再次進(jìn)入小木屋圖書app——點(diǎn)擊賣書——直接進(jìn)入賣書頁面。

2）內(nèi)容收存

小木屋通過：100天免費(fèi)閱讀圖書活動、聯(lián)合即將舉辦讀書會等活動；討論區(qū)話題活動，鼓勵用戶在小木屋上面產(chǎn)生ugc內(nèi)容，如發(fā)表文章書評、推薦書單等，從而再內(nèi)容引起用戶網(wǎng)頁小木屋。

3）社交互動收存

小木屋的新人5元借書活動、免費(fèi)的100天讀書活動、聯(lián)合他人舉辦一次的活動都有建立書友群，在書友群內(nèi)促使用戶之間再產(chǎn)生互動溝通和鏈接。

另一方面好處用戶出現(xiàn)更多關(guān)系和鏈接，另一方面也增強(qiáng)了用戶對小木屋的情感再連接。

4.小木屋會員體系及老帶新

總的說來，小木屋的會員體系如下：因?yàn)槭袌鲂枨蟪潭认嗤挠脩?，所推出了不同類型的會員產(chǎn)品。

老帶新營銷

活動用戶分享小木屋程序，分享后好友可能領(lǐng)取1張（新客次卡）；每請貼1位好友去領(lǐng)，你將額外1天會員期（每日里上限10天），這是19年的活動，現(xiàn)在不考慮是否需要必然。

活動分析：新老用戶都可獲得獎勵，請貼1個(gè)新用戶，新用戶這個(gè)可以完成1張新客次卡（可以體驗(yàn)卡1次），而老用戶則能獲得1天會員期，產(chǎn)品設(shè)置要什么雙方利益的驅(qū)動。

四、產(chǎn)品亮點(diǎn)

1.盈利模式模糊且水平距離執(zhí)著

執(zhí)著是從擺售租賃卡的來完成任務(wù)虧損，盈利模式的很模糊，且從公眾號和小程序內(nèi)的廣告來看，無論小木屋上海舉辦了什么活動，其結(jié)果目的也是目的是實(shí)現(xiàn)程序這一盈利模式。

2.用出售舊書的來輔助供應(yīng)鏈維護(hù)

對這類圖書租賃平臺，穩(wěn)定而補(bǔ)充好的舊書供給是更加非常重要的，小木屋的供應(yīng)要如何還暫不知道。

但從目前會推出的收購舊書來看，小木屋這一能解決供應(yīng)鏈的維護(hù)。而將來當(dāng)小木屋的人數(shù)勾搭之后，這一也將再增長為供應(yīng)鏈中很穩(wěn)定的一環(huán)。

3.用內(nèi)容運(yùn)營可以提高用戶的活躍和只存

而且是讀書平臺，小木屋同樣也很執(zhí)著于內(nèi)容運(yùn)營，無非app內(nèi)部鼓勵用戶再產(chǎn)生ugc內(nèi)容，修為提升活躍和只存；而通過官方在如知乎、微博等各個(gè)平臺上再產(chǎn)生pgc內(nèi)容，也讓用戶關(guān)注。

五、結(jié)語

之后，歸納下全文的核心觀點(diǎn)，小木屋都屬于to C端的產(chǎn)供銷模式，核心關(guān)注的點(diǎn)在于該如何該如何某些更多流量和要如何放大單體用戶的價(jià)值。

云享洗衣小程序靠譜嗎？

云享洗衣小程序靠譜點(diǎn)，用戶可以不快速欄里點(diǎn)鏈接共享洗衣機(jī)的位置和可以使用情況，實(shí)現(xiàn)方法延后網(wǎng)上預(yù)約，便捷快速洗衣。洗衣與共享經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，決定了比較傳統(tǒng)洗衣機(jī)租賃業(yè)務(wù)生之物管理的落后模式。