如何正確利用微信進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)？社群，是有約定愛(ài)好、共同需求的人橫列的群體，有內(nèi)容有互動(dòng)，由多種形式分成。社群實(shí)現(xiàn)方法了人與人、人與物之間的連接到，修為提升了營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的深度，組建起高效率的的會(huì)員體系，

如何正確利用微信進(jìn)行社群營(yíng)銷(xiāo)？

社群，是有約定愛(ài)好、共同需求的人橫列的群體，有內(nèi)容有互動(dòng)，由多種形式分成。社群實(shí)現(xiàn)方法了人與人、人與物之間的連接到，修為提升了營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的深度，組建起高效率的的會(huì)員體系，提高了品牌影響力和用戶(hù)歸屬感，為企業(yè)發(fā)展被賦予新的驅(qū)動(dòng)力。

舉例子:：

A、分享分享型社群：畢竟某種興趣愛(ài)好而走到一起的社群，以知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，于此凝聚出相按的產(chǎn)品也可以服務(wù)，這個(gè)可以是輕度的，比如多多分享個(gè)購(gòu)物鏈接，也也可以是走的都很深的，比如從線上強(qiáng)行到線下課程等等。

B、銷(xiāo)售導(dǎo)向社群：社群運(yùn)營(yíng)人員是需要自己要做用戶(hù)轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售，也可能會(huì)是粉絲用戶(hù)，也很有可能是忠誠(chéng)勇敢用戶(hù)。借用你自己的銷(xiāo)售套路和話術(shù)，參照用戶(hù)的生命周期，標(biāo)簽屬性，習(xí)慣興趣愛(ài)好等，挖掘你個(gè)人號(hào)也可以社群里面可以不被轉(zhuǎn)化的人。

C、全面賦能型社群：不需要社群運(yùn)營(yíng)人員去為小B和導(dǎo)購(gòu)賦能，需要提供工具和課程，也可以是素材活動(dòng)，解決他們更好的賣(mài)貨。

簡(jiǎn)而言之，私域社群是用處用戶(hù)留存，以維護(hù)，裂變的（針對(duì)的是忠誠(chéng)勇敢用戶(hù)），社群運(yùn)營(yíng)人員是需要做的那就是要不時(shí)的輸出內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)SOP。維持和用戶(hù)之間的關(guān)系，讓這些老用戶(hù)能減弱斷的的復(fù)購(gòu)。不需要太營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶(hù)會(huì)能夠感覺(jué)到你的服務(wù)，不愿意去為你的做轉(zhuǎn)介紹，或則自己靜默下單付款。（適合我大品牌維護(hù)自己的老客戶(hù)和會(huì)員，也適合我那些靠做圈子社群的知識(shí)付費(fèi)公司）

活動(dòng)模型

社群營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)可裂變目前比較最常見(jiàn)的一種的模型通常有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看見(jiàn)了一種新的玩法明白：換。

拼：拼單、拼團(tuán)，大家齊心合力成功一件事情，雙方共贏。

幫：解決好友助力搶火車(chē)票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場(chǎng)少澆水，邀請(qǐng)好友幫忙自己加速結(jié)束一個(gè)任務(wù)。

送：買(mǎi)一贈(zèng)一，例如幸咖啡把這個(gè)模式做得很到位，邀請(qǐng)好友完成免費(fèi)的咖啡。

券：例如去讀書(shū)，邀請(qǐng)好友寫(xiě)作某本書(shū)，雙方都可以不完成券。

砍：最常見(jiàn)的應(yīng)該是搞價(jià)，之后朋友圈你經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來(lái)砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式低些都很元素單一，通常集中在砍價(jià)。

比：類(lèi)似于很多排行榜功能，引導(dǎo)出來(lái)用戶(hù)之間參與不pk，帶動(dòng)好用戶(hù)的參與熱情，游戲你經(jīng)常用這招。

換：二手市場(chǎng)的崛起，各種舊物互換和交易，借用社交關(guān)系結(jié)合空氣傳播和廣告。

不超過(guò)模型也有現(xiàn)成的工具，也可以在端、搜端、類(lèi)別繁多設(shè)計(jì)網(wǎng)站去可以找到找人做的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。依靠市面上已有的模型去做細(xì)節(jié)都是一種選擇，未必能要費(fèi)勁腦汁去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。假如團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)，時(shí)間和資金使用成本足夠的話除外。

頁(yè)面策劃推廣

H5頁(yè)面策劃創(chuàng)意重在結(jié)構(gòu)和邏輯如何確定清晰。有的落地之前頁(yè)面都屬于長(zhǎng)圖，內(nèi)容特有豐富地，可以不拆解為上中下三段。有些落地頁(yè)比較比較簡(jiǎn)潔明快，只展示展示一屏。

上段：

就像主體形象活動(dòng)主題、利益誘餌，越能捉住用戶(hù)越好。其實(shí)這些誘餌謀者中毒上相對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是需要用處不大的，可以有一些套路，諸如免費(fèi)獲得但必須轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類(lèi)的，但沒(méi)法愚弄和用戶(hù)?？梢哉故镜牡谝黄烈惨宰羁斓乃俣鹊淖鲇脩?hù)引導(dǎo)不能操作，越早拿回用戶(hù)信息越能夠提高后期的轉(zhuǎn)化跟緊，如果沒(méi)有行動(dòng)號(hào)召弄到之后才展示展示，用戶(hù)可能早早趕回頁(yè)面了，憑白浪費(fèi)了了一次和用戶(hù)建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

中段：

如果沒(méi)有說(shuō)上段是給出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié)，因?yàn)橹黝}立意，那么中段還得用論據(jù)做證明。最常見(jiàn)的一種的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專(zhuān)家說(shuō)明、顧客評(píng)語(yǔ)等，通常是目的是心中的疑慮用戶(hù)的顧慮，增加用戶(hù)對(duì)品牌的信任度。加強(qiáng)企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源去強(qiáng)化寵物和運(yùn)用對(duì)比這塊

下段：

原先遣離和立即接受行動(dòng)號(hào)召，很多落地頁(yè)在頁(yè)面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有約束用戶(hù)輸入手機(jī)號(hào)的提示，在頁(yè)面設(shè)計(jì)的下段也有，未必是再度鍵入手機(jī)號(hào)，是可以是讓用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中。不過(guò)是不停的武器鍛造臨門(mén)一腳，讓用戶(hù)去行動(dòng)或者帶走。

無(wú)論是長(zhǎng)圖我還是短圖，活動(dòng)主題、行動(dòng)動(dòng)員起來(lái)全是必不可少的，結(jié)構(gòu)順序也這個(gè)可以?xún)纱畏磸?fù)，相對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)不過(guò)是無(wú)感知的，以前看過(guò)即行動(dòng)是最好的期望值。

禮品選擇

你能預(yù)料到的禮品的或誘餌有哪些類(lèi)型？

大概這個(gè)可以可分實(shí)物和虛擬兩大類(lèi)，它們給人呈的感知不同而不同，依據(jù)什么活動(dòng)特性、消費(fèi)者的需求做選擇。

實(shí)物類(lèi)：

這類(lèi)產(chǎn)品其實(shí)不好選擇，同樣也不屬于到物流運(yùn)輸，成本較高。近期參加過(guò)的三次實(shí)物類(lèi)活動(dòng)是秋葉大叔的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書(shū)籍。送親筆簽名書(shū)還是能給人不少困惑的。其他相似會(huì)贈(zèng)送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件全是屬于什么低成本的一種玩法，也可以一定程度上能夠做到傳播營(yíng)銷(xiāo)的效果。2

虛擬軟件類(lèi)：

視頻會(huì)員、話費(fèi)券、紅包、消費(fèi)和抵扣券...虛擬物品類(lèi)商品要比簡(jiǎn)單然后，領(lǐng)取到即可用，沒(méi)有中間成本。

轉(zhuǎn)化成路徑

全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長(zhǎng)黑客說(shuō)的海盜船模型：AARRR，深入地思考和去處理過(guò)后又注意到那些內(nèi)容？

獲取用戶(hù)（Acquisition）

提高活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

資源收入（Revenue）

自大眾傳播（Refer）

聲望兌換用戶(hù)可以按照內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式完成任務(wù)流量，能夠完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化；

提高活躍度、留存率就像最常見(jiàn)的一種的玩法有不養(yǎng)成類(lèi)小游戲、大型活動(dòng)、會(huì)員體系，把用戶(hù)從新客戶(hù)變得老客戶(hù)，漸漸的培養(yǎng)感情和確立關(guān)聯(lián)；

資源收入大量肯定必須靠著產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品是否可以讓用戶(hù)滿意是最重要的。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是有用，并且用戶(hù)確實(shí)是有很強(qiáng)的需求動(dòng)力；

自傳播更多的還得看活動(dòng)本身的利益誘餌如何確定足夠，活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性要如何。如果不是一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引一般很少，想完成任務(wù)大面積國(guó)內(nèi)傳播肯定很難了。

一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)短短一段時(shí)間？

用戶(hù)視角：

活動(dòng)設(shè)計(jì)者不能正?；顒?dòng)定向投放是屬于什么噬魂之手停止下來(lái)活動(dòng)，拋開(kāi)事實(shí)上，一個(gè)活動(dòng)本身大眾傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶(hù)有一種厭倦情緒？那就說(shuō)只需高額的利潤(rùn)，這種活動(dòng)理論上會(huì)總是延續(xù)？對(duì)此參與者來(lái)說(shuō)關(guān)心的除開(kāi)能完成利益之外，這對(duì)自身的品牌形象的考量會(huì)有多少？要是這場(chǎng)活動(dòng)是可以能無(wú)限世代流傳出去，如果就是你，一個(gè)利潤(rùn)可觀的活動(dòng)你會(huì)只要能堅(jiān)持一段時(shí)間？我們有過(guò)不參加一個(gè)怎么領(lǐng)活動(dòng)200多天，最后那就間隔時(shí)間了。認(rèn)真的思考這些問(wèn)題可能讓運(yùn)營(yíng)人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度極大完全不同。

設(shè)計(jì)視角：

另外活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量場(chǎng)活動(dòng)效果都很簡(jiǎn)單和然后，用戶(hù)生命周期和獲客成本的效益怎么，都能夠帶來(lái)不好算收益即算一次不錯(cuò)的活動(dòng)。單場(chǎng)活動(dòng)，短周期活動(dòng)考量也可以從ROI角度很很直觀的去換算。但是像雙十一這類(lèi)活動(dòng)，用戶(hù)不過(guò)越加容易有一種皮圈，它能減弱多久之后并一直讓用戶(hù)積極地聯(lián)合？目前能想到的是活動(dòng)品牌化，曾經(jīng)的行業(yè)標(biāo)桿，這是不是我也那就證明了品牌還是最不持久和穩(wěn)定的流量來(lái)源。

之后，就來(lái)談另一個(gè)重要的是的問(wèn)題。想做好你的社群，不過(guò)也用不著想的太緊張。

首先，社群是人，這點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)，你能把“人”表述透徹了，你的社群也就去做的好了。

建群之前，你要比較明確你建群的目的是什么？只有一必須明確了你的目的，才明白接下來(lái)的事情應(yīng)該怎么辦。大部分人的目的很簡(jiǎn)單的，是打算賣(mài)貨，那就是想要流量。賣(mài)貨的前提是完全信任，你要做的應(yīng)該是在群里悉心培育信任。你想借用顧客幫你去裂變反應(yīng)更多的流量，你還得滿足他們的需求，甚至連是給他們點(diǎn)誘惑，這樣的顧客才會(huì)幫你去裂變能量。

不然的話一點(diǎn)好處都是沒(méi)有，誰(shuí)會(huì)幫你去裂變反應(yīng)呢？不可能的。

這里能分享兩個(gè)成立社群絕對(duì)信任的方法。

客戶(hù)見(jiàn)證。這是比較快好建立信任的方法，.例如你是做減肥產(chǎn)品的，你的群里有早購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，還有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。你設(shè)立社群的玩法和機(jī)制，讓購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客每天你的郵箱產(chǎn)品的不打卡，你具體相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能異常活躍社群，還能讓那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人親身見(jiàn)證到效果。如果效果非常明顯，那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人變會(huì)主動(dòng)積極的購(gòu)買(mǎi)，只不過(guò)他們也看見(jiàn)了了見(jiàn)證，這是建議的建立信任的方法。

社群活動(dòng)。你這個(gè)可以你經(jīng)常的在群里組織拼團(tuán)或是秒殺的優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶(hù)感覺(jué)能在你這里我得到好處和實(shí)惠，這樣的也可以不提升信任。用戶(hù)裂變是聲望兌換新用戶(hù)的一種方法，如果你想讓你的顧客幫你裂變更多顧客，你就要給出你所選的激勵(lì)機(jī)制。例如一份請(qǐng)柬幾個(gè)朋友進(jìn)群，就送某些禮品。邀請(qǐng)好友可以不用wetool工具查詢(xún)，wetool也可以精準(zhǔn)的查詢(xún)出某個(gè)用戶(hù)一份請(qǐng)柬了幾個(gè)好友進(jìn)群，方便數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

當(dāng)你和用戶(hù)建立信任，用戶(hù)幫你介紹新用戶(hù)以后，你要做的應(yīng)該是在群里去做現(xiàn)的服務(wù)，幫忙解決用戶(hù)的疑惑。另外要及時(shí)處理的維持社群的秩序，避免群里再次出現(xiàn)廣告等負(fù)面能量因素。

價(jià)值也讓又是社群的重要的是組成部分。以節(jié)食社群為例，群主你經(jīng)常的在群里控制輸出健康、飲食、或者與健康減肥有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓用戶(hù)覺(jué)得在這個(gè)社群里可以不得到或則的價(jià)值，因此對(duì)于有幫助。這樣的所存過(guò)來(lái)的用戶(hù)都是精準(zhǔn)和高質(zhì)量的。

這時(shí)候，你在群里再銷(xiāo)售的的產(chǎn)品的時(shí)候，群成員的轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。

被動(dòng)技能成交時(shí)，價(jià)值也讓?zhuān)荒苣隳軌虻挠眯妮敵鰞r(jià)值了，你才能在社群里完成任務(wù)更好的回報(bào)。

有的時(shí)候，一個(gè)好的社群，確實(shí)這個(gè)可以幫助商家成功了的化解遇到的困難，讓商家在很激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可以生存過(guò)來(lái)。

參與我，經(jīng)典運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)案例拆解，每一篇是干貨。

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)方案？

有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案萬(wàn)分感謝

方法1：錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的風(fēng)格例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)不可同打七折但卻說(shuō)說(shuō)顧客我的是優(yōu)惠不是什么折扣貨品。

方法2：一刻千金——讓顧客蜂擁例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是不大的，但客流卻帶來(lái)無(wú)窮的的商機(jī)。（微商是可以可以設(shè)置在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)拿起一款產(chǎn)品10分鐘內(nèi)1折搞促銷(xiāo)，比較適合新品上市的造勢(shì)）

方法3：相當(dāng)實(shí)惠一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)能參加促銷(xiāo)”，確實(shí)這幾款貨品看上去是不虧本的，但吸引的顧客卻也可以以連帶銷(xiāo)售來(lái)銷(xiāo)售好，最終利潤(rùn)是反增不減的。

方法4：臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)欺騙例：10元改9.9元，這是普遍的搞促銷(xiāo)方法。

方法5：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)焦急例：“銷(xiāo)售初期1-5天機(jī)場(chǎng)建設(shè)費(fèi)銷(xiāo)售，5-10天跌價(jià)25%,10-15天會(huì)降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)不自動(dòng)降價(jià)打折方法是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上但卻“獨(dú)自冒險(xiǎn)”的方法，但而且抓住了顧客的心里，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)窮的，選擇類(lèi)型性確實(shí)是太大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客可能會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，中,選擇性是真正的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)盡的的。自己不去，別人會(huì)去，但，后來(lái)投降的絕對(duì)應(yīng)該是顧客。