產(chǎn)品競爭力分析模型？分析一個(gè)企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品，可以更好地衡量該產(chǎn)品的競爭力和未來發(fā)展方向，對企業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)整具有重要意義。一般來說，企業(yè)分析 s產(chǎn)品可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行:首先，分析產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)1.市場份額

產(chǎn)品競爭力分析模型？

分析一個(gè)企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品，可以更好地衡量該產(chǎn)品的競爭力和未來發(fā)展方向，對企業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)整具有重要意義。一般來說，企業(yè)分析 s產(chǎn)品可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行:

首先，分析產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu)

1.市場份額分析

市場份額是指一個(gè)公司的比例。;這類產(chǎn)品的市場銷售總額。市場份額越高，公司就越強(qiáng)大。;公司的經(jīng)營能力和競爭力越來越強(qiáng)，越來越好，越來越穩(wěn)定。;的銷售和利潤水平。分析企業(yè)產(chǎn)品的市場份額可以從以下兩點(diǎn)進(jìn)行:

(1)產(chǎn)品現(xiàn)有銷售市場的地理分布。

從這個(gè)角度來看，公司 美國的銷售市場可分為地區(qū)性、全國性和世界性。銷售市場的地理范圍可以大致估算出一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營能力和實(shí)力。

(2)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的市場份額。

市場份額可以用銷售額或售出產(chǎn)品的數(shù)量來定量衡量。所謂類似市場，需要根據(jù)具體情況來界定。比如，企業(yè)在制定有針對性的營銷計(jì)劃時(shí)，只能考慮其在特定區(qū)域或某個(gè)檔次市場的市場份額。

市場份額計(jì)算法是用貴公司某一產(chǎn)品在某一時(shí)期的銷售量除以該產(chǎn)品的市場總銷售量，所得的百分比值就是貴公司的市場份額 那個(gè)時(shí)期的美國產(chǎn)品。

例如，你的公司銷售10件A產(chǎn)品，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年A產(chǎn)品在市場上銷售的總量是100件，那么:10/100 * 100%，你的公司的市場份額 美國產(chǎn)品是10%。這個(gè)指標(biāo)越大，你公司的市場份額就越大。;產(chǎn)品越多，產(chǎn)品競爭力越強(qiáng)。簡而言之，效益好、長期存在的公司，市場份額必然是長期穩(wěn)定的，并呈遞增趨勢。

2.市場容量分析

目前整個(gè)市場的容量有多大，競爭格局如何？在比較成熟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，各大分析機(jī)構(gòu)都會(huì)有專業(yè)的咨詢報(bào)告可供參考，有助于我們獲得整體的概況信息。但是，如果我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域剛剛興起，要看清市場格局就沒那么容易了。

3.潛在市場分析

這幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)思維，告訴我們無數(shù)從小處做起，從小處做起，先做量再實(shí)現(xiàn)的故事。如果業(yè)務(wù)領(lǐng)域目前的市場容量有天花板，那么接下來產(chǎn)品和公司會(huì)走向何方？我們可以看到潛在的增長市場是什么，競爭對手是如何在這些地方布局的。比如360，先做殺毒，再做安全衛(wèi)士，再做瀏覽器，再做廣告游戲硬件等生態(tài)。

第二，分析產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

1.同類產(chǎn)品行業(yè)競爭對手分析

最基本也是最傳統(tǒng)的就是分析同類產(chǎn)品的功能。只有了解競品，才能知道自己是誰，你和他們的差距在哪里，你的產(chǎn)品定位，目標(biāo)客戶群，區(qū)域是否同質(zhì)，如何差異化的玩。企業(yè)可以從以下三種方法入手。尋找競爭對手:

(1)關(guān)鍵詞搜索:利用關(guān)鍵詞搜索尋找競爭對手。首先，你需要一個(gè)描述產(chǎn)品主要功能和用戶可能使用產(chǎn)品的場景的關(guān)鍵詞列表。

(2)利用互聯(lián)網(wǎng)媒體資源:識別競爭對手的一個(gè)簡單但重要的方法是瀏覽相關(guān)新聞信息。

(3)重視用戶反饋:口碑仍然是當(dāng)今最好的營銷形式。

2.目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶分析

每個(gè)地區(qū)的政策和環(huán)境都不一樣，企業(yè)要準(zhǔn)確分析目標(biāo)市場的現(xiàn)狀，以便制定符合和突出產(chǎn)品特點(diǎn)的銷售策略。對于目標(biāo)客戶的分析，可以根據(jù)以往的銷售情況和經(jīng)驗(yàn)對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析，找出客戶的關(guān)注點(diǎn)，是質(zhì)量、服務(wù)還是其他痛點(diǎn)？這樣可以更好的識別潛在客戶，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

3、產(chǎn)品成本優(yōu)勢分析

在很多行業(yè)，成本優(yōu)勢是決定競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。成本優(yōu)勢是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品依靠低成本獲得比同行業(yè)其他企業(yè)更高的盈利能力。可以考慮以下幾點(diǎn):

(1)技術(shù)層面，可分為硬件部分和軟件部分。硬件部分可以分析生產(chǎn)該產(chǎn)品的機(jī)械設(shè)備、單機(jī)或成套設(shè)備的成本；軟件部分可以從生產(chǎn)技術(shù)、專利設(shè)備制造技術(shù)、管理技術(shù)、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)模等角度進(jìn)行分析。此外，如果企業(yè)有更多的技術(shù)人員，就有可能生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、適銷對路的產(chǎn)品。

(2)原材料和人工成本。公司原材料的來源和公司所在的地區(qū)；;s生產(chǎn)企業(yè)所在地可以考慮。

當(dāng)企業(yè)在激烈的競爭中獲得成本優(yōu)勢時(shí)，它就處于優(yōu)勢地位，這也意味著當(dāng)競爭對手虧損時(shí)，它仍然盈利，虧損的風(fēng)險(xiǎn)??；同時(shí)，低成本的優(yōu)勢也讓其他想利用價(jià)格競爭的企業(yè)有所顧忌，成為價(jià)格競爭的抑制力量。

4、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢分析

企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢是指企業(yè)比同行業(yè)其他競爭對手更強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)新產(chǎn)品的能力，主要體現(xiàn)在生產(chǎn)的技術(shù)水平和產(chǎn)品的技術(shù)含量上。同時(shí)，技術(shù)創(chuàng)新不僅包括產(chǎn)品技術(shù)，還包括創(chuàng)新人才，因?yàn)榧夹g(shù)資源本身就包括人才資源。

5、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢分析

質(zhì)量是產(chǎn)品口碑的保證，質(zhì)量好的產(chǎn)品會(huì)給消費(fèi)者帶來信任。質(zhì)量優(yōu)勢意味著公司 s的產(chǎn)品以比其他公司同類產(chǎn)品更高的質(zhì)量贏得市場，從而獲得競爭優(yōu)勢。

由于技術(shù)能力和管理的差異，同一產(chǎn)品的質(zhì)量因公司而異。消費(fèi)者在選擇購買時(shí)，雖然會(huì)影響其購買傾向的因素很多，但產(chǎn)品的質(zhì)量始終是影響其購買傾向的重要因素。

6.同類市場替代品分析

兩個(gè)不同行業(yè)的企業(yè)可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品相互替代而相互競爭。例如，由于替代品生產(chǎn)者的入侵，以致因此，現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量，或通過降低成本來降低售價(jià)，或使產(chǎn)品具有特色，否則其銷售和利潤增長目標(biāo)可能會(huì)受挫。

要知道，價(jià)格越低，質(zhì)量越好，用戶的轉(zhuǎn)換成本越低，它所能產(chǎn)生的競爭壓力就越強(qiáng)。這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力強(qiáng)度，可以通過考察替代品銷售增長率、替代品制造商的生產(chǎn)能力和利潤擴(kuò)張來描述。

第三，分析產(chǎn)品的營銷策略

一般來說，大廠財(cái)力雄厚，把新產(chǎn)品推得高高在上。在廣告和S

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