網(wǎng)友解答: 生鮮類電商，真正的出路是要做好兩個方面：1、渠道鋪設(shè)2、產(chǎn)品質(zhì)量渠道鋪設(shè)的意思是什么？就是讓用戶能更近距離的看到生鮮產(chǎn)品，并且保證配送的時效性。產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑，生鮮類嘛，一

生鮮類電商，真正的出路是要做好兩個方面：

1、渠道鋪設(shè)

2、產(chǎn)品質(zhì)量

渠道鋪設(shè)的意思是什么？就是讓用戶能更近距離的看到生鮮產(chǎn)品，并且保證配送的時效性。

產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑，生鮮類嘛，一定是越新鮮越好。

最近比較火熱的生鮮電商就是馬爸爸的盒馬鮮生。

為什么盒馬鮮生會這么火呢？首先，盒馬鮮生擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，他們的生鮮不但新鮮而且價格便宜。其次，盒馬鮮生的配送非常迅速，3公里內(nèi)30分鐘即可送達(dá)。最后，盒馬鮮生是免加工費的（促銷期），要知道很多地方的生鮮加工都要收取加工費。

所以，參照盒馬鮮生，就可以明白，渠道鋪設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量才是用戶最看重的，做好這兩點，很容易會做起來。

生鮮電商，要想做好，一是品質(zhì)體驗要好，二是付出的成本要低。如何來權(quán)衡二者之間的關(guān)系，將是對生鮮電商團(tuán)隊運營者的考驗。因此，按理來說，以銷定采的社區(qū)團(tuán)購模式是最好的模式。

但社區(qū)團(tuán)購模式，一是要解決供應(yīng)鏈，一是要找到優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長。說白了，就是要搭建起供貨商和銷售渠道之間的橋梁，如何讓生鮮產(chǎn)品快速高效地送到消費者手中，這本身就是一種考驗。

現(xiàn)在的社區(qū)團(tuán)購，在銷售端，就是團(tuán)長，要么是寶媽，要么就是社區(qū)店。但是要解決流量問題，理論上是社區(qū)店自帶流量，但社區(qū)店的投入和產(chǎn)出，他們來做團(tuán)長，是否算得過賬，還有如何平衡線上和線下的生意以及人力投入，都是需要權(quán)衡的問題。當(dāng)然，這肯定能夠解決的，無非就是人才的問題。但至少有一點，社區(qū)店解決了流量問題。寶媽沒有流量，必定做不大，做不起來。

所以，自帶流量的連鎖超市，連鎖便利店，在保持傳統(tǒng)銷售渠道和產(chǎn)品的同時，再植入社區(qū)團(tuán)購模式，再單獨開辟適合社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)鏈體系，無疑走得更遠(yuǎn)。

這其實就是社區(qū)新零售。是盒馬的模式?？珊旭R的短板在于她和騰訊是競爭關(guān)系。不采用社區(qū)團(tuán)購模式慣用又好用的小程序，而不得已用APP，還有不能借助微信生態(tài)做傳播和交易，就很難做大。

好了。我是舒雍，中國生鮮行業(yè)知名自媒體，舒雍會千人收費社群操盤手，寶媽互助團(tuán)團(tuán)長，感謝大家的閱讀。如果你有生鮮行業(yè)的什么營銷問題，可以關(guān)注我，私聊我。