網(wǎng)友解答: 感謝誠邀！關于員工手中的銷售機會分析，談一下個人經(jīng)驗分享：建立系統(tǒng)：所謂的銷售機會，也就是將目標客戶進行分級管理，并將客戶的銷售機會進行相關說明。通過表格的形式每日提交歸檔，

感謝誠邀！

關于員工手中的銷售機會分析，談一下個人經(jīng)驗分享：

建立系統(tǒng)：所謂的銷售機會，也就是將目標客戶進行分級管理，并將客戶的銷售機會進行相關說明。通過表格的形式每日提交歸檔，由銷售內(nèi)勤進行收集匯總，至銷售總監(jiān)處分析查閱

會議制度：日、周、月會，員工將重點客戶的銷售機會，在會議中進行討論，供銷售總監(jiān)分析決策

親自跟進：重點銷售機會，由于員工的個人能力及資源有限，需由銷售總監(jiān)親自協(xié)同跟進，保障機會能最終落地。

嚴格來說，銷售總監(jiān)的工作是制定營銷策略，指導下級主管人員進行策略落地，更多的銷售機會的把握于執(zhí)行在基層管理人員，只有重大的客戶洽談，銷售總監(jiān)會出面協(xié)助。組織內(nèi)部應有各自合理的分工，相互之間不應有過多的越級管理，哪怕是扁平化的管理機制，也是選擇性的重點事項的扁平。

綜上個人觀點，供參考，不足之處，歡迎大家評論、補充！

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沒有什么固定的方法，可以用評價表進行分析，把銷售成功的一些關鍵因素列出來，把各因素的高低狀態(tài)均劃分成幾個等級，如5級，然后針對關鍵因素逐項進行企業(yè)的因素等級評估，然后就可以統(tǒng)計出各銷售機會的成交概率，也可以針對性的采取措施，來改善相關影響因素，提高成功率。