中間商怎么拓展渠道？簡(jiǎn)單的方法想先內(nèi)容明確下概念，商家選擇較容易的同類(lèi)型中間商（如多家批發(fā)商或多家零售商）銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道就叫暗寬渠道。這一渠道策略的特點(diǎn)是中間商之間形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，

中間商怎么拓展渠道？

簡(jiǎn)單的方法想先內(nèi)容明確下概念，商家選擇較容易的同類(lèi)型中間商（如多家批發(fā)商或多家零售商）銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品，這種產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道就叫暗寬渠道。這一渠道策略的特點(diǎn)是中間商之間形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，可以增加該商品占領(lǐng)了大得多市場(chǎng)領(lǐng)域，增強(qiáng)銷(xiāo)量。只不過(guò)，產(chǎn)品的結(jié)果市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格雖可壓制，部分中間商貶價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，會(huì)損害到該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的形象。

加寬渠道沒(méi)什么別的其它辦法，只有是商家在實(shí)力允許、有充足市場(chǎng)、絕對(duì)的保證經(jīng)銷(xiāo)商的都正常運(yùn)營(yíng)與管理等條件下，在市場(chǎng)上不同層級(jí)的環(huán)節(jié)中盡可能多地地選擇中間商來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。公司要合理的設(shè)置中間商的數(shù)目。

其它讓產(chǎn)品更廣些更多的直接進(jìn)入市場(chǎng)我得到極大銷(xiāo)量的辦法我建議你采用多形式策略。

寬渠道策略是與多渠道策略有肯定區(qū)別的。多渠道策略是指公司通過(guò)多條銷(xiāo)售渠道是產(chǎn)品進(jìn)入到市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，除非產(chǎn)品進(jìn)入到盡可能地的銷(xiāo)售渠道。拿食品舉例子，可選擇的渠道和超市、商場(chǎng)、食品店、市場(chǎng)、百貨店鋪、小攤等等。

商貿(mào)公司是怎么運(yùn)營(yíng)？

貿(mào)易公司的主要注意是商品的買(mǎi)與賣(mài)，貿(mào)易公司最重要的是信息和業(yè)務(wù)渠道，要有貨源和銷(xiāo)售目標(biāo)，并有一種當(dāng)然的利潤(rùn)。貿(mào)易公司的運(yùn)作有如下的步驟：

1、清楚你要出口的產(chǎn)品的相關(guān)政策，例如退稅率或出口稅，需不需要許可證等等。

2、做報(bào)價(jià)。依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、退稅率或出口稅、市場(chǎng)你算算利潤(rùn)、你市場(chǎng)的預(yù)期的利潤(rùn)等因素，做出決定都差不多報(bào)價(jià)。

3、找客戶(hù)。在網(wǎng)上，的或根據(jù)各種信息資源，到世界進(jìn)口商名錄，這里有有可能工廠采購(gòu)你這個(gè)產(chǎn)品的客戶(hù)。

4、交易調(diào)價(jià)磋商。那是跟客戶(hù)談價(jià)格，交貨期等。

5、簽訂合同。交易條件談妥后，簽署合同。

6、確認(rèn)信用證條款。需要審核對(duì)方制訂的信用證，提出修改意見(jiàn)。

7、備貨。信用證條款達(dá)成一致，并收到正本信用證后，備貨。

8、租船訂艙。這個(gè)真沒(méi)什么好講解的。

9、直接辦理保險(xiǎn)及信用證是需要的各種單證。如能明確的賣(mài)方直接辦理保險(xiǎn)的條款（如CIF）未成交的，現(xiàn)在就要去辦理保險(xiǎn)。信用證里如有規(guī)定各種認(rèn)證，全部辦妥認(rèn)證。

10、出貨，并通知買(mǎi)方。

11、交單。將單據(jù)備上，丟給銀行。

身為實(shí)體商家您認(rèn)為貨源渠道、產(chǎn)品品牌、經(jīng)營(yíng)模式和客戶(hù)資源哪一個(gè)更重要？

對(duì)一個(gè)實(shí)體商家而言，貨源渠道、產(chǎn)品品牌、經(jīng)營(yíng)模式和客戶(hù)資源，4個(gè)都很有用，但在認(rèn)真思索的時(shí)候，肯定有差別優(yōu)先級(jí)，在我很顯然，通過(guò)以下的思考，更可以增加進(jìn)階經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

第一歩：回頭查看客戶(hù)資源管理學(xué)大師彼得-德魯克說(shuō)，企業(yè)未知的真正目的，那就是解決用戶(hù)，對(duì)實(shí)體商家也完全不一樣，前提是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，得以為源點(diǎn)，來(lái)跟著小編一起來(lái)看看你具備的客戶(hù)資源，再特點(diǎn)自己的愿望（愿景）、理念、價(jià)值觀、興趣，差不多認(rèn)真思索，就確切知道干什么很容易最終。打個(gè)比方，你有很多花板朋友，如果開(kāi)一家名煙名酒商店，理論上講，就能買(mǎi)進(jìn)更多中低檔產(chǎn)品。也就是說(shuō)，客戶(hù)資源情況，會(huì)決定你要干什么，想干多大，這樣的話初心太容易落地，進(jìn)而降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

第二步：琢磨經(jīng)營(yíng)模式有了用戶(hù)導(dǎo)向，然后再就需要系統(tǒng)的思維你的經(jīng)營(yíng)模式了，你能可以提供什么樣的差異化價(jià)值，你的商店定位是什么，贏利模式該如何，經(jīng)營(yíng)要如何，是做自己的品牌，我還是怎么加盟，要千萬(wàn)不能線下跟線上封鎖住，加入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，等等，這些統(tǒng)統(tǒng)考慮到進(jìn)來(lái)，唯有把這些頂層設(shè)計(jì)想明白了，就能制定目標(biāo)，明確方向，執(zhí)行落地了。。

假如說(shuō)第一、二步是核心，那第三、四步則屬于配套勉力支撐。

第十步：建立起貨源渠道唯有貨源暢通，而且你選擇性強(qiáng)，才能讓目標(biāo)落地。要不然，客戶(hù)想的東西你是沒(méi)有，服務(wù)于客戶(hù)的東西少，滿(mǎn)意度低，這樣的話，經(jīng)營(yíng)肯定能夠很難進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

第四步：兩種產(chǎn)品品牌有了設(shè)配的貨源渠道，那以后再來(lái)努力思考產(chǎn)品品牌就太容易了，一個(gè)是服務(wù)于客戶(hù)的，一個(gè)是超越市場(chǎng)和客戶(hù)的，一個(gè)是阻止或開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的，要什么功能，什么價(jià)位，什么檔次，品類(lèi)、品牌、品規(guī)統(tǒng)一決定，心中看得清清楚楚，經(jīng)營(yíng)起來(lái)就不通暢了。

我是劉薄士，凝視爆品研發(fā)、產(chǎn)品/品牌升級(jí)戰(zhàn)略、IP打造、全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不搞錦上添花，一類(lèi)投之以桃報(bào)之以李！千百年來(lái)評(píng)論出英才，熱情拍碼請(qǐng)批評(píng)。